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杨不凡为了业绩，站在红尘渡口，倾听心中那个渴望成功的声音。然而来自现实的残酷打湿了眼眸，为了心中的梦可以抛弃所有柔肠，衣带渐宽终不悔，哪怕是披星戴月静夜流连，发誓红尘陌上也要艰难前行。
今天是自己向杜芊芊承诺的最后一天，已经被逼到悬崖绝壁，毫无退路。
他一早起来，特意把脸洗了又洗，头发梳的整整齐齐，在镜子前练习了十八遍微笑。
听李东讲师说搞推销的必须学会两样法宝：微笑和赞美。最美的微笑是露出七颗牙齿，最打动人的微笑是婴儿般的天真无邪，他每天都在练习，不知道成果怎样，反正把百灵迷得神魂颠倒。
第二样法宝是赞美，人在赞美面前会智商急剧下降，便于消除隔阂，有利于接近和交流。
服装也是非常重要，他专门穿上杜芊芊给买的新潮西服，往那一站，一米八几的身材，浓眉大眼，轮角分明，腰有腹肌，臀有弹性，帅气逼人，性感十足，特别是那两坨胸肌比女人还有料。
人是衣裳马是鞍，杨不凡走出家门便引来不少路人驻足观望，以为是那位男星，还有闻讯赶来的狗仔队在远处长枪短炮，指指点点，品头论足。
这套衣裳就像画在身上的彩绘一样贴身，凸显出男性健美的身材，火辣、超萌。走起路来由于下身箍的太紧，很是不畅。
但他哪有心思管这些，衣服对他来说只不过是展业的行头，就像杜芊芊开着跑车，拿着笔记本、iPhone5去面见客户一样。可这些他现在还不敢奢望，心里直想着见了红叶该怎么说，用什么话术？
这个世界上最难的就是把自己的观念、思想装进别人的大脑，并获得认同，再把别人的钱淘进自己的口袋里。这就是推销的艺术，做保险异曲同工，必须先把保险观念潜移默化给客户，春风化雨。一次、两次，一年、两年，最终获得对方的认同。
邱冰蓉讲师把客户方成了A、B、C、D四等：A有观念、有钱；B有观念没钱；C有钱没观念；D没钱、没观念。自己这么多天一直陌生拜访的都是D级的客户，受到的打击不言而喻。
今天在伙伴们的提醒下终于想明白了，该去找熟人拜访，找那些A、B级别的客户。万一不行哪怕找个像红姨这样C级别的老板。说不定红姨观念早被杜芊芊给培养出来了。那么自己做了红姨保险，算不算跟杜芊芊抢客户呢？管它的，到手才算，白猫黑猫逮住老鼠是好猫。
就算有了观念像红叶这样精明的生意人，她愿不愿意掏钱买呢？杨不凡心里越想越没底，但不管怎样今天非试下不可，孤注一掷、破釜沉舟。
不知不觉穿过几条街，来到了一家“红叶品牌时装店”门前。也许由于到了吃饭时间，店里的客人寥寥无几。
一个身材丰满，染着栗色卷发，纹着柳叶弯眉，鹅绒脸蛋，双目顾盼生情的风韵少妇正在整理衣物。店里的音响传来靡靡之音，她还跟着哼唱几句，偶尔摇摆一下肥tun。
大腿和屁屁在一条黑白条纹的紧身裤包裹下显得很肥美，一掐就能流油的感觉。扭起来两片屁屁忽扇忽扇，显得性感极了。腰肢虽然有文惠两个粗，但在两只G乳的衬托下腰反而很纤细。
真是丰ru肥臀呀，杨不凡下身激烈的反应起来，紧身裤裆鼓起了一个大包。自从被文惠打开了欲望之门，“小帐篷”格外敏感、不安分，见到性感的女人就不听话的横冲直撞。
他也不知道自己现在怎么变成了这样，真害臊，内心极力谴责着冲动的欲望。
就不信管不住你，他左手伸进裤兜从侧面抓住了那个骚动的家伙，把他摁倒在大腿内侧，不至于出来丢人现眼。
“红姨”杨不凡亲切的喊了一声。语调不高不低，声音充满磁性。
性感的红姨转过身躯：“你是？”
杨不凡笑而不答，两眼望着红姨性感的厚唇，真想抱着啃一下看是什么滋味。
好迷人的笑容呀，红姨不由得心里一颤：“哦——我想起来了，你是保险公司的模特，这身衣服我熟悉，就是从我这里穿走的。”
“红姨人长得漂亮，记性也好，我可不是什么模特，只不过是一名保险业务员。”杨不凡不忘赞美。
“什么？不是模特。好你个杜芊芊又骗了我一回。”红叶眉头一蹙，生起气来也是那样的具有女人的丰韵。
“对不起红姨，我代她向你道歉，这套衣服多少钱我来掏。”杨不凡满脸虔诚，双目从红姨的嘴唇移到了脚上，红姨虽体态丰腴但脚却小巧玲珑，穿着一双白色的高跟靴，真担心怎么能支撑的起那前凸后翘的身躯。
“小伙子，你嘴真甜，一口一个姨，叫的我……”红姨脸上泛起了一抹红晕。
怎么？难道我叫错了吗？女人都喜欢别人夸赞年轻，不由得心里一惊，赶忙改口：“那我叫你红姐吧。”
“咯咯，还是叫我红姨亲切，简直叫到我心里去了。”红叶和这大帅哥聊得心里痒痒的。每天在店里除了应对砍价就是上货，虽然接触的人不少，但没几个顺眼的，不是面目可憎，就是娘娘腔，这年头像杨不凡这样有男人味的帅哥还真是稀缺。
红叶这么多年钱没少赚，但内心极度空虚，年轻时看重钱选了个有钱的老男人，开始还凑合着过，但孩子十岁后，这男人就变成了个银枪蜡头，中看不中用，结果害的自己日日寡欢、夜夜自摸。
男人知道伺候不了红叶，倒是知趣，整天忙着往回捞钱，照顾孩子。红叶倒是落个清闲，不用做家务，过着衣来伸手饭来张口的日子。实在无聊开了个服装店，不图挣钱，全当打发闲暇时光。日子过得倒是清闲，但就是寂寞难耐呀。
今天来了个自己看的顺眼的大帅哥，一声声红姨叫的心里火烧火燎的。笑容挂满鹅绒脸蛋，这女人一笑是最美的，就像这撒进店里暖融融的阳光一样，妩媚极了。
“红姨”
“哎——”
“我、我想……”
“想什么你说呀，干嘛吞吞吐吐的，只要红姨有的你尽管开口。”红叶热情的将杨不凡让进了店里，还给他拿来了一个塑胶凳。
“红姨，我想请你买份保险。”杨不凡终于鼓起了勇气说了出来，尽管眼睛还瞅着脚面。
“哦，芊芊给我说过了，这死丫头每次来买衣服都说半天。一说就是好几年，不是吹呀，我这脑子里装的保险比我这店里的衣服还多。”
杨不凡一听很是高兴，心想有门儿。赶紧加把劲：“红姨，那你就你买一份吧，算是帮帮我，若果没业绩我就被炒鱿鱼了。”语言很是可怜，样子很是凄惨。
“这个吗……”
“红姨，像你这么漂亮、有魅力、有品味、追求时尚的女性，怎么会没有体现身价的保险呢？”杨不凡心里狂喜不已，溢美之词如滔滔江水，连绵不绝。同时心里很是感谢杜芊芊的前期铺垫。
这红叶看来可以划入A类客户了，不由得面露微笑，诚恳的看着红叶浓黑的双眸，她那长长的假睫毛比自己说的话还假，在那忽闪着，像一个充气玩偶。
“那你就给我设计一个吧。”果然人在赞美面前智商下降，也是最好推销的时刻。
杨不凡岂能放过这大好时机：“红姨，你想要个什么产品，我们这有分红的、有理财保险、有健康保险，还有意外伤害保险。”
“这些我都粗知一些，那就来个保健康类产品吧。”
杨不凡很庆幸此时店里的顾客寥寥无几，有的光看不买，有的扫一眼而去，没有打扰到自己做业务。
“红姨你这么有品位的人，你看买两份还是三份。”杨不凡心里不由得暗自称赞自己的聪明才智，学以致用。不愧是理论考第一的学员，话术和“三选二”的方法运用的这么娴熟，太有才了！
红姨不愧是做生意的大老板，回答的比男人还爽快：“我相信你，你看着办吧，怎么设计的好就怎么设计。记住保费一年不超过五千吆。今天全当交了你这个忘年朋友。
“谢谢红姨看的起小辈，那就买两份吧，不过买保险也是件大事，要填写合同，我还要给你介绍下保险合同细则,你看这里人来人往，能不能耽搁你点时间找个地方把单签了吧。”杨不凡生怕人多嘴杂，发生变故，煮熟的鸭子飞了。
“我明白，你是说找个安静的地方。”
“对、对、红姨就是有见识，又能体谅人，放心，我也不会耽搁你多少时间。”
“好吧，我暂时把店子关了。”我们到里面谈吧。
“谢谢红姨！”杨不凡感激的真想上去狠咂一口。
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