021集 老鹰和鸭子

流星雨03 / 著投票加入书签

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    中午两点准时上课了,在轻快的开场音乐声中,李东讲师一身白色的西装,风度翩翩,寸发一根根精神抖擞的立着、宽阔的额头显得聪慧睿智,金丝边眼镜架在高高的鼻梁上,举手投足显得温文尔雅。引来一片掌声和年轻女伙伴的尖叫声。

    “激励大师上场了!老年人,赶快保护好心脏。”不凡身边的一位阿婆热心的提醒着几位老姐妹儿。

    “伙伴们,下午好!”李东讲师笑容满面、声音洪亮、普通话标准、短短的六个字就充满了亲和力。

    “好!”“啪啪啪!”伙伴们齐呼一声好,紧接着就是三下清脆的掌声。

    “伙伴们,早上邱讲师通过鲜活实例讲了保险的意义,下午,我将告诉大家:从事我们这个朝阳行业还需要什么?”

    “我首想请问下伙伴们:你们想成就一番事业吗?你们想赢吗?”

    “想——”

    “好!我就给大家透析下‘赢’这个字,看下怎么做才能赢!”

    赢的上部是个“亡”伙伴们这是要告诉我们要懂的居安思危,特别是年轻的伙伴,我们要为自己的晚年创造足够的财富,不要做好逸恶劳之辈;下面的“口”就是要告诉我们人要学会沟通,练就好口才,特别是保险行业与人交流必须要面带微笑,笑的时候露出七颗牙齿,这是最美的微笑!伙伴们笑笑试试!”

    大家都相互参照练习笑起来。“杨不凡,看我笑的好看吗?”慕小玲可爱的偏着头问不凡。

    “嗯,好看,一、二、三……真的露着七颗牙齿耶!”不凡笑道。

    “笑了、笑了、你也笑了,好很帅呀!”慕小玲看到不凡脸成了一张红布咯咯咯的笑了起来。

    “我们老年人,这牙齿都不全了,怎么笑呀?”二组的阿婆很无奈。

    “伙伴们,除了笑还有表情,表情也很重要,如果你的笑比哭还难看;如果你没有练就世界上最完美的‘婴儿’般的微笑,那就练练你的表情,看,这位大叔做的很好,表情自然,对,很正、很真。”李东讲师细心地教着。

    “赢的下部分,左边第一个字是‘月’,他告诉寿险伙伴们要有时间观念,守时、尊重时间,不要让时间从你迷茫的眼神中溜走;我们这个行业每一份报酬的获得,都是要付出时间的代价!”

    “中间是个‘贝’字这个宝贝指的是精神财富和物质财富,一个成功的人,一个赢家,精神和物质应该是双丰收!我们从事这个行业是在送出我们的爱心,同时获取劳动报酬这叫双赢呀!”

    “啪啪啪”“讲的好!”大伙鼓着掌齐呼。

    “右边是个‘凡’字,告诉我们‘繁杂的事情简单做,简单的事情重复做’,我们寿险业要取得成功还必须要奈得住凡(繁),永远记住寿险无捷径,拜访定输赢!”

    “做到赢的五部分,你就会赢!”李东讲师激情的一举拳头,伙伴么们也都像触电一样举手高呼。

    “我们年纪大了,不像年轻人,能赢吗?”几个老年伙伴议论起来。

    “你们能行!只要你愿意去做!”李东像长了千里耳一样,赶忙又激情饱满的讲道。

    “我给伙伴们讲一个老鹰和鸭子的故事!”通过这个故事让我们的心灵再来一次洗礼吧!”

    老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命,它在40岁时,必须做出最困难却又最重要的决定!因为当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化,啄变得又长又弯,翅膀也变得十分沉重。

    老鹰只有两种选择:1、等死;2、历经一个十分痛苦的蜕变过程——150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢、停留。

    首先用它的喙击打岩石,直到喙完全脱落,静静地等候新的喙长出来;然后,它要再用新长出的喙,把指甲一根一根拔出来;当新的指甲长出来后,它们便再把羽毛一根一根拔掉;五个月以后,新的羽毛长出来了。

    老鹰开始飞翔,重新再过精彩的三十年岁月!

    “接下来我们比较下老鹰和鸭子,老鹰和鸭子虽然从表面上看有很多相似的地方,但从本质上看它们却是两种截然不同的动物。”

    老鹰并不会有太多的鸣叫,它们在高空盘旋注视四面八方,用犀利的目光追寻猎物,并以最快的速度捕获猎物。

    而鸭子大约能活两三年,只能在水面或陆地上生活;它们几乎没有任何能力去争取什么。整天只会嘎嘎叫,换句话说,除了只会嘎嘎叫以外,它什么都不做。

    在追求理想的途中,光说不练;或者为自己的懒惰寻找借口;缺乏执行力,只能注定一事无成,永远不会赢,永远不会得到重生!

    “伙伴们,我知道你们来自各行各业,年龄背景各不相同,但大家的目标一致,就是要成就一番事业,我们要做一只翱翔蓝天的——?”

    “雄鹰!雄鹰!”在震耳欲聋声音的欢呼声中下课了。莫大叔大喊一声:“music,嗨起来!”

    立刻全场伙伴立刻踏着劲爆的音乐舞动起来,尽情的发泄对过去自己的满;尽情的释放着体内现在的激情。

    慕小玲像一只美丽的蝴蝶;像一朵飘浮的云彩;像一只可爱的精灵穿梭,在情绪激昂的伙伴中间,一会与大叔狂舞;一会与阿婆慢步;一会与帅哥摇摆;还跑到不凡身边贴身劲舞,尽情的燃烧着心中的那团火。

    “在我寿险界是不乏赢家和雄鹰,下面请看大屏幕,让我们一起来领略这些‘金鹰’!在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班?费德雯,东有柴田和子”。

    柴田和子出生于日本东京,从东京“新宿高中”毕业后,进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。

    1970年,31岁的柴田和子进入日本著名保险公司—-“第一生命株式会社”新宿分社,开始其充满传奇色彩的保险行销生涯,创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。

    在柴田和子进入“百万圆桌会议(简称MDRT)”之前,日本还没有一个人达到入会要求。1978年,柴田和子首次登上“日本第一”的宝座,此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军,荣登“日本保险女王”的宝座。

    1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界记录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。

    虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长,但业绩依然不衰,早已超过了世界上任何一个推销员。

    柴田和子说话机智幽默,为人搞笑,衣着奇特,已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。

    “太了不起了!”慕小玲感叹道,心想自己真是井底之蛙,以为姑姑是最优秀的,但做的保险比起柴田和子来简直是沧海一粟,我一定要像柴田和子学习,要做就做最优秀的的。

    激励大师果然不是浪得虚名,把九十位伙伴激励的人人都想赢、个个都想做雄鹰、仿佛自己就变成了下一个费德雯、下一个柴田和子。

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