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十二月二十日,订货会如期举行,店里的十二个小姑娘被分成了两班,一班负责一楼的试营业,另一班被分配到楼上负责大客户的接待工作。
来自易之门省二十三个地市的十三个客户,看着身穿金陵十二钗服饰的姑娘们穿梭在各个展柜中间,仿佛自己也瞬间穿越到大观园中一样,都感到异常的兴奋和喜悦。
“唐经理这一招真厉害呀,这恐怕是整个坤津市最有特色的珠宝店了,店名也别致,‘宝玉阁’,不用说,这店里全是上等的珠宝首饰了,这让店员在销售时省了多大的事啊。”
“何止是在坤津市最有特色,怕是整个易之门省,甚至周边的几个省份都找不出第二家来。”
“还有呢?您看这服装,更有创意,导购员都不穿工作服了,竟然是神仙一样的衣服。”
“哈哈!什么叫神仙一样的衣服,那叫‘金陵十二钗’,是《红楼梦》的十二个小姐的名字。”
如莲听着大家议论纷纷,一路笑语盈盈和大家打着招呼。
“唐经理,这些你都是怎么想出来的?有时间,也去我店里看看?也帮我策划策划?”
“是啊是啊!去我们那里看看吧!”
如莲一一答应着,和大家一起笑谈着......
肖瑜悄悄来到如莲的身边,小声说道:“现在已经有五六个客户已经付过全款了,不如我先带他们去度假村,你看怎么样?”
如莲笑道:“你们先去吧,这里交给我就行,只是你的车能坐得下五六个人吗?”
肖瑜微微一笑,道:“我的车当然坐不下,不过岳总和金总他们都是开车来的,我们一起过去,午宴就安排到度假村吧?”
如莲点点头:“好吧,你带他们先去吧!”
肖瑜转身抓住了如莲的手,关心道:“安排好他们,我回来接你,等着我!”
如莲连忙推开了肖瑜的手,道:“你在那边招待好客户吧,一会儿我坐李行长的车过去。”
“那好吧。”肖瑜的脸色稍有暗淡,答应着离开了。
如莲神定气闲,微笑着穿梭于各个展柜中间,正在忙碌,却被姜总拉到了一边。
“什么事啊姜总?这么神秘兮兮的?”如莲向姜总笑问道。
姜总有些不好意思,笑道:“唐经理,我问你个事情,你的店现在能不能加盟?”
如莲心中一惊,思虑了一下,笑道:“姜总,是这样的,我是有做加盟的这个想法,但是现在,各方面的条件还不成熟,我的店现在还处于试营业阶段,虽然有一套完整的经营管理系统,但毕竟没有经过实践的检验,我不能把不成熟的模式传递给大家,这样不仅坏了我的名誉,同时也害了大家,您说是吗姜总?”
姜总笑着点点头:“还是唐经理考虑得周全,我这人吧,总是爱激动。”
如莲笑道:“姜总您放心,等我把店里的系统都做完善了,到时候我会启动广告宣传,等‘宝玉阁’的名气大了起来,到时候大家再加盟也不迟。您说对吗姜总?”
姜总频频点头:“好的,唐经理,我等着这一天,到时候,您可第一个通知我,不要像上次订货会的时候,连名额都没有我的呀?”
如莲笑道:“是我的工作做得不到位,还请姜总您海涵啊!”
姜总哈哈一笑,道:“这不怪你们,是我得到消息晚了。好了唐经理,您先忙着,我去付一下款。”
如莲笑道;“姜总您请!”
这边早有一个穿着史湘云服装的小姑娘带着姜总去结账。
如莲看着姜总的背影离去,转身看见一个小姑娘穿着黛玉的服装站在自己不远的地方,一时也记不清她的真实名字,于是笑道:“黛玉,你去楼下收银台问一下,看看还差几个客户没有付余款,把名单拿给我。”
“黛玉”笑着点点头,下楼去了。
“唐经理!”李行长远远地向如莲招招手。
如莲也微笑着向李行长点点头,于是穿过人群,向站在楼梯旁边的李行长走去。
李行长看着如莲走过来,笑道:“恭喜唐经理,订货会圆满成功!”
如莲盈盈笑道:“多谢李行长支持!”
“有个事情,向你了解一下。”
“什么事啊?李行长!”如莲笑问道。
“我刚才听到,有几个客户刚才私下里议论,不知道你这店做不做加盟?”
如莲向李行长微微一笑,道:“哦,原来是这件事哦。”
“怎么?也有客户问你吗?”
如莲笑道:“姜总刚才给我谈了老半天呢!说是想加盟我的店,可是我没有答应他。”
“哦!那你是怎么想的?”
如莲略加思索,道:“李行长,您知道的,加盟不是一个简单的事情,虽然我也有这样的想法,但是现在条件还不成熟。”
李行长望着如莲,微微一笑道:“你操作市场部已经两年多了,而且成绩是有目共睹的,想必设置个加盟系统什么的不成问题吧?”
如莲看了李行长一眼,婉然一笑,道:“您知道李行长,我缺的不是这个。”
“那是什么?是资金吗?”李行长追问道。
“嗯!”如莲点点头,继续说道:“一个品牌做起来,无外乎是这样几个条件:产品、渠道、广告宣传、服务体系。其实,产品、渠道和服务体系这三块我都没有问题,可是,广告宣传这一块需要大量的资金投放,可是我眼下,根本就没有这个实力。”
李行长看着如莲,神色有些凝重,低声道:“唐经理,亏得你天天叫我李行长,你怎么就不向我开口呢?”
如莲感激地看着李行长,道:“在我的整个系统还没有走上轨道之前,我暂时还不想启动加盟业务,我不想拿一些不成熟的想法去赚大家的钱,这有悖于我做人的本性。”
“那你要等到什么时候?现在的珠宝市场竞争这么激烈,有些机会可是一闪而过的。”李行长善意地提醒着她。
“我想用一年的时间,来验证我的思路,如果在一年内我开的五家店全部盈利,第二年我会考虑启动加盟体系。”如莲以实相告。
“唐经理!我在珠宝界也混得有些年头了,可真正像你这样有责任心的人,还真不多见!”
如莲婉然一笑,道:“其实,在更多的时候,金钱不是最主要的,责任和信念才是最宝贵的,至少我是这么认为的。”
两人正在聊着,“黛玉”笑盈盈地向他们走来。
如莲笑问道:“‘黛玉’,我让你办的事情怎么样了?”
“黛玉”微微一笑,道:“唐经理,我刚才去收银台查了一下,客户们的余款全都付完了。”
如莲向她笑了一笑,道:“好的,你告诉大家到店门口集中一下,大家一起去度假村参加午宴!”
“好的!”“黛玉”笑着招呼客户去了。
李行长望着那些穿梭在客户中间的“十二钗”,向如莲笑道:“怎么样?这些服装的效果还不错吧?”
如莲宛然一笑,道:“还是李行长您的建议好!”两人说着下楼和大家去汇合。
等着大家聚齐,如莲看了一看,还剩下七个客户,其中有五个客户都开着车,于是安排大家分头上车,又向红云交代道:“你们下午早点下班,大家一起参加晚宴,然后再去舞会!”
红云的脸上早笑开了花,在她的带动下,“金陵十二钗”花团锦簇地站在店门口,向客户们挥手告别,在一片欢乐声中,五辆车徐徐启动,向度假村驶去......
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午餐过后,肖瑜安排大家稍作休息,然后是钓鱼、洗温泉、打乒乓球等自由休闲的项目,客户们自由结合,相约而去。
李行长打电话约如莲一起去钓鱼,如莲笑道:“这么安静的事情,我怕是做不来,我要是把您的鱼给吓跑了,您可不要责怪我哦。”
李行长在电话里笑道:“吓跑就吓跑吧,难道晚上还等它熬汤不成?”
两人在电话里笑成一片。
“那就好!”如莲答应着,便和李行长一起,一人扛着一个鱼竿坐在鱼塘旁边的草地上,等着鱼儿上钩。
其实,如莲心中明白,李行长是“醉翁之意不在酒”,一定有什么事情要和自己谈,她在心中琢磨着,会是什么事情呢?她静静地等着李行长向自己开口。
“唐经理!”不出如莲所料,李行长终于开口了。
“什么事啊李行长!”如莲笑问道。
“我今天上午听你的意思,是想在一年内在坤津市开五家店,对吗?”
如莲看着李行长,点点头,道:“我是有这样的一个短期目标,也不知道能不能实现。”
李行长一副认真的样子,看着如莲,道:“唐经理,我能听听你具体的想法吗?也许,我能帮你提前完成这个短期目标呢?”
如莲的心中已经大概明白了李行长这次约她钓鱼的原因,不过,凭着她对李行长两年多时间的了解,她感觉李行长的人品还是值得信任的,于是,在心中想着,不妨先把自己的想法告诉他,看他接下来会怎么说。
如莲落落大方,一副坦诚的口气,向李行长道:“我是这样想的,李行长......”