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鹤湖矿泉水公司在蓝水市一间不起眼的写字楼里面,员工只有八名,二男六女,阴盛阳衰。唯一的办公室是总经理室,普普通通的很不显眼,只有十来平方,窗外被一面破旧的居民楼挡住视线。
“呵!我还以为进了传销的窝点,这就是总经理的办公室?还有,隔壁那间是不是做淘宝的,对面那个办证是怎么一回事?”林浩然在办公室溜达一圈,负气地坐到了那总经理的沙发上。
“我们才刚刚开始发展,租那么好的地方只会浪费钱。”林若彤蹲身在抽屉里翻着资料,边向他解释。
这二天她将身份摆得很正,作为百万年薪的职业经理人,她觉得有必要展现自己的职业素养。若公司不能够赚钱,她的百万年薪拿得也不安稳,所以一直静待林浩然的下一步计划。
看看这个口口声声说自己没本事的人,他有什么过人之处。
结果,她却是干等了二天,林浩然仿佛将那天说过的大话忘记了一般。
第一天,林浩然就参加厂房,什么话都没有说,然后去肖书记家窜门。第二天,到达蓝水市鹤湖分公司,带着傻黑闲逛了几间大型超市,下午跑去找他高中同学玩了。
今天,林浩然才第一次到公司,但没想到刚进办公室就开始挑骨头,指责这办公地点不好。但哪间公司初创阶段都不是能节约就节约的吗?
“好了,林董事长,我们谈工作吧!这是我之前准备好的规划书,我觉得今年的规划没问题,先期必须先在蓝水市站稳脚。如今我们借着老虎岭开发这股风,各大超市已经有半数接纳我们,下一步我计划……”知道明天弟弟就要回江都上班,所以她有点急不可耐地将公司的发展方面沟通好,鹤湖是她看着成长的,她不希望弟弟朝令夕改。
林浩然坐在沙发椅上,随手翻了翻计划书,敷衍地扫了两眼,然后不置可否地放在一边,“直接说吧!我这个董事长要看的是结果,按你的计划,今年的业绩会怎样?”
林若彤看着他放下资料后掏出香烟,本想说不许在办公室抽烟,但对嘴里又忍住了,自信地微笑道,“今年预计销售1。5万吨水,销售额在1600万左右,毛利率保持在40%%u7684话,产品利润有640万,扣除经营成本,估计有200万的利润。”
200万?
若这个数据在林浩然到江都之前,他肯定能接受,但如今已经不太看得上眼了。对面的林若彤看到他不满意的样子,心里隐隐不服气起来,但强忍着没有说。
“200万太少了!”林浩然点了支烟重重地吸了一口,当即就摇头。
“那也没办法,你必须正视现实,我们的全年的产能也顶多去到2万吨,就算有市场给我们也啃不下来。”林若彤猛地在他对面坐了下来,道出了一个事实,巧妇难为无米之炊。
鹤湖矿泉水厂如今的产能只有2万吨,而自己将销量定到了75%%uff0c这已经是相当高的地步。如今公司要取得高利润,跟产品的销量已然无关,产能才是制约发展的瓶颈。
“姐姐,那我们的产能要扩张,准备购买机器。”林浩然沉着了一会道,做了他执管鹤湖矿泉水公司以来的第一个决定。
“是不是太快了?而且我们没有钱!”林若彤惊讶地望着他。
林浩然轻轻一睥,嘴角噙着嘲讽的笑容,“所以说,经营上你还算不错,值这个年薪一百万。但做生意来说,你单是这个回答,就远远不合格。现在南粤省是绿宝和冰泉的天下,之所以我们能发展起来,是因为我们太不显眼,借着老虎岭这阵风就打了一点根基。但若被他们发现,我们这蓝水市就是第一个战场。所以,我们必须趁这空档期,加剧发展壮大自己。然后他们敢捅向我们蓝水市,我就敢去搞乱江都。”
当谈及生意的时候,林浩然身上带着不一样的气质,此时整个人杀气凛凛,特别那双眼睛犀利又自信。
林若彤感受到了弟弟身上的那股气势,心头为之一震,觉得弟弟说得很有道理,必须抓紧时间发展自己,若固守自封的话,肯定迟早被那二个巨头吞噬。
他最后一句话,林若彤心里又暗暗合佩服。自己想着如何稳固这蓝水市的战果,弟弟却已经想着要对南粤的巨头反击,向他们发起挑战。
在别人还局限于蓝水这股甜美的糕点时,他已经想到了南粤的王冠,这就是差距。
“但是我们根本没有钱上机器。”不经觉,林若彤真正将自己当成一个经理人了,对自家的资金很是了解,只有三十几万的现金而已,而马上就要给员工发工资。
“现在的产能还跟得上销量,机器的事我只是给你提前打个招呼,纳入我们战略中去。如今你的工作重心还得放在攻占蓝水市场这一边,先站稳脚,要在春节前占领各大超市。我的目标是,最迟二个月我们就要扩张产能。”林浩然叨着了香烟,从激情回归理性。前一刻是一头发了怒的巨熊,此时成了潜伏在树丛中的野狼。
林若彤认真想了一想,的确是这个道理,产能还跟得上销量,短期购买机器只会造成浪费,加大了经营成本。不由得偷偷望了弟弟一眼,他的头脑是怎么长的?
林浩然吐着烟,轻睥了对面女人一眼,继续道,“做生意,从来都缺少不了跟银行打交道。今天弟弟再教你一条,只要你善于利用,银行的钱其实都是自己的钱。公司打仗缺少不了子弹,而且随时会产生变数,我们要向银行进行货款。”
“贷款?”林若彤瞪着眼睛,心里头对这个词很是抗拒,或者从来就没有考虑过这点,已经欠了林氏基金会500万,得想办法将钱还清才是,怎么还能向银行货款?
“对!必须货款,自家有钱在手,马上就可以上机器,马上就能在江都开分公司!”林浩然拍着桌子,露出了狐狸尾巴,“林氏基金借的钱不需要抵押对吧?那正好,谁知道我们这些厂房是借钱筹建的?今天,我们就将厂房抵押给银行,弟弟我教你怎样才是真正的生意人。”
林浩然露出了一口白皙的牙齿,那张书生气的脸流露着不相似的气质,跟一匹狼一般狡诈。
“货款的话,那就是债上加债了啊!这得欠多少钱?”林若彤失魂般望着自己的弟弟,心脏砰砰地跳,脸色发红发烫,她真的有些害怕了。但不知怎么的,望着自己弟弟那双充满自信和欲望的眼睛,她心里突然变得跃跃欲试。
记得某一位名人说过,一个优秀的企业家,往往都是疯子,弟弟大概就是一个疯子吧!
而接下来林浩然的话,她就没那么震惊了。
“我们必须从这破写字楼搬出来,做生意最讲究门面,就我们刚才经过的世贸那里好了。听说租金全市最贵,而且沃尔玛就在楼下,我们正好将它踩下,让他们不卖我们的水。”林浩然挥斥方遒地指着破办公室,眼睛神往那个办公大厦,仿佛真将沃尔玛踩在了脚下。
这一刻起,在林浩然的带领下,湖鹤矿泉水放弃了走屌丝路线,摇身一变化身了高富帅。搬到了世贸大厦,在行动上奠定了成为矿泉水巨头的决心。
午饭之后,林若彤很想打个电话给爷爷,听听他老人家的意见,以前公司的大事其实都是爷爷在旁边指点,不然她哪有能力经营起这间公司。不过这一次,她踌躇了好几次,决定暂时不汇报。
仿佛是推开了另一扇窗,看到里面散出金币的光芒,虽然以理性来说,弟弟的做法很疯狂很冒险。但有一句话打动了她——我让你看看,什么才是真正的生意人。
“爷爷,你一直夸弟弟有经商天赋,这一次我想见证一下,让我也跟着任性一回吧!”林若彤将准备拨打的电话放下,眼睛望着窗外的天空。生意人该是什么样子的?她回想教授课程上的话,竟然发现没有一点踪迹,所以她想寻找答案。
夜幕降临在蓝水这个海滨之城上,淡淡的雾气笼罩了这座城市,闪烁的车灯往来于蜘蛛网般的道路边,而这个时点,大都向着酒楼汇集而去,那里成了车子的停顿点。
吃,对于这座海滨之城来说,比什么都要重要。
林若彤毕竟是在银行系统工作过,而且当初还在江都银行总行呆过一段时间,又认识段惠这个银行内部人士,所以很快就联系上蓝水市天蓝路支行的一位行长。
晚上的饭局安排在蓝水居,蓝水市最好的酒楼,靠近码头那一边,以新鲜丰富的海产而闻名。一顿饭起码要花费上万,以机关单位和当地富商为主,做的是有钱人的生意。
当听到林浩然订的地方是蓝水居,林若彤着实吓了一跳,觉得他这是又在浪费钱。为了谈点贷款,花那么多钱她很受不了。
林浩然挖苦地道,“亏你还在银行系统呆过的,银行那些人都是势利眼,你若请他到普通的酒楼,你再能吹嘘都是白搭。而这蓝水居就不同了,我们开着夏利他们都不敢小瞧咱,因为探不着我们的深浅。”
对此,林若彤苦笑,她自然是知道林浩然说得对,但却对林浩然要花一万多请客,心里仍然不能接受。
“还有,记住!在这里,除了你,没有人知道我其实是‘百万负翁’,所以我们拽一点都没所谓,我们不需要求他们,而是因为他们来求我们贷款。”林浩然在临下车前,又是认真地补充。
跟着林浩然身后,她是第一次来到蓝水居,这里没有大厅,全是包房。隔音效果相当好,每间房都有一名漂亮的服务员专门服务,果然是高档地方跟别处不同。