第五十六章 送炭

余人 / 著投票加入书签

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    湖源营业部总经理办公室又迎来了一位下属,办公桌后面的白墙上挂着电子日历牌显示着:“12月28日,星期四,上午,10:30。”,下面一栏还有秒数在跳动,意示着时间在流逝。

    屋里的气氛很压抑,特别是这办公室的主人不敢抬头望那面墙,仿佛上面挂的是一张人皮,怕望一眼会被吓出心脏病。茶桌上热气袅袅,主人端起热茶,又给对面的年轻男子倒上一杯。

    年轻男子二十岁的模样,身体偏瘦,眉清目秀,眉毛像刷子般,一根根很清晰地横在眼睛上方,特别引人注意的是他眼神带着一种迷离与忧郁,让这青稚的脸多了一份成熟的美感。

    这时,他抿着嘴角,皙白的三根手指端起紫色茶杯,细细地品尝,很像是一个懂茶的人。

    三番才动心,三口方知味!

    这些时日被黄锦祥灌输了不少喝茶的门道,所以不自觉间形成了一种习惯。不过这茶的味道让他微微不喜,浓中带涩,香味不凝,若在市面上也就是数百块钱一斤的货色。

    喝惯了黄锦祥的好茶,养刁了他的嘴。

    林浩然勉强轻啐一口,抬头望到坐立不安的潘明,他没有想到潘明这么心急,竟然现在就找来了自己。看着他满脸期盼的眼神,装着沉吟了一下,然后轻轻地吐出二个字:难办。

    咯噔!

    原本不抱期望的潘明眼睛登即发亮,忍住内心的兴奋,急切地探头打听,“你真能弄到大客户?那他什么情况,你说说!”

    他也是病急乱投医,原本并不抱太大希望的,此时问林浩然能不能搞到大客户,他并不是直接摇头,而是说了“难办”。这难办仿若一道破晓的曙光,让在黑暗中的潘明看到了一缕光明。

    林浩然又故意捏一下,端起茶杯轻啐一口,然后迎着他急切的目光抿着嘴摇了摇头,“潘总,我……觉得还是不提得好,这事基本上没啥转机了。”

    “你有什么难处,尽管说!”潘明不知是套,又给他倒茶继续追问道。而且这个时候就算是火海他都宁愿跳下去,这可关系到自己总经理的位置啊。

    “本来问题不是很大,若你迟几天公布组长的人选,我倒能忽悠进来,但现在……几乎没胜算。”林浩然仿佛是经过了巨大的挣扎,眼睛也是流露出一阵惋惜连连摇头,“其实我知道我年纪太轻,肯定当不上这四组的组长,所以你宣布说让赵雄当四组组长,我也没半点异议。但我为什么当初还要动员神机房的人帮我争呢?我其实不是想管人,我只是看中组长这个身份,哪怕是个光棍组长,那对我本人开展工作有大大的益处。”

    林浩然的狐狸尾巴巧妙地露了出来,而对面的潘总浑然不觉,似乎很认同林浩然的话跟着点头。

    在当今社会,国人很看重一个人的地位和身份,你是公务员,哪怕在单位里打杂,人家姑娘都肯跟你。若你是路过卖烧烤的,哪怕你月入过万,人家姑娘都不看你一眼。

    同样地,你一个普通的组员去跟客户谈,可能连见面的机会都不给你。但你跟对方说,你是总经理,那人家恐怕是倒屣相迎。对于营销人员来说,这点更为重要。

    “你的意思是说,因为你的身份没达到组长这一级别,所以客户不认同你?”潘明是一个精明人,一下子找到问题的核心所在,看着林浩然点头,他摸着下巴思索片刻,然后又问道,“那些客户资产有多少?”

    林浩然望着他,然后伸出了一个手掌。

    “呃……五百万啊!”潘明兴致索然,心里微微失望,端起茶杯喝了一口,要是在以往时候,他倒会很高兴一下,毕竟五百万的客户也很难找到,但现在他的头顶盘旋的是四千万的缺口。

    “潘总,你误会了,他们加起来一共五千万!”林浩然扬着手掌,在一旁补充道。

    噗!

    潘明一口清茶吐出,呛得他眼鼻在流,从失望到大喜,整个人脸色潮红,伸手抽出一团纸巾抹着嘴鼻,震惊地问,“你说多少?”

    “五千万!”林浩然再次说道,眼睛霍霍。

    呼!

    这小子果然没骗自己,这真是大客户,而且大到无边了。

    潘明感觉心跳地停止了一般,低着头伸手抚住胸口,好久才理顺那口气。的确太惊人了,一声不吭,这小子竟然能拉来五千万资产的客户,简直就是逆天了。

    “那大概有多少是股票资产,这个你清楚吗?”潘明重新理清了思路,又是继续了解情况,相当于资金,他现在更关心股票市值这个现实问题,这才是这次考核的重要指标。

    “加起来会超过3000万。”林浩然沉吟了一下,给了一个保守的数字。

    听到这个情况,潘明兴奋了,促成这个交易,自己总经理的位置肯定能保住。

    “小林,你具体跟我说说那些客户都是什么情况,我看看怎么帮你!”潘明毕竟是经历过大风浪的人,很快就镇定了下来,他记得刚入和管理层不久,有个领导就告诫过他:每遇大事须静气。

    这些年他一直都这么要求自己,若不是这次反差太大,他不至于如此失态。而现实刻意自己保持冷静,他实质上只有一个想法,一定要将这些客户拿下来,无论付出什么样的代价。

    “这事我也不知道你有没有听他们提起,我那些客户前阵子听到我需要业绩竞争组长的位置,所以他们每人大概帮我介绍了400万客户。但前几天我找他们,他们觉得竟然我没机会当选不了,那就不要浪费这些人精,说留着给我下次竞选组长的时候来。”林浩然指着外面,暗指神机房那些人,然后又将刘艳梅的信息透露了出来,“我自己也找到了一个大客户,大概有3500万资产,是一间游戏公司的老总,家里也应该挺有钱的。我认识她有点偶然,而恰好听她说对之前的证券公司不满意正打算转户,推了几次股票给她,都有不错的回报。但毕竟之前关系不深,所以为了让我点头转户过来,用了些手段相激。当时也一时口快,吹了牛,说自己是组长。而当时她明显看不起我,说若我真是组长,她转户就过来。现在回想过来,若没有组长的身份,我也不敢去找她,毕竟有钱人欺骗不起。”

    潘明认真地点了点头,顺着林浩然的思路一想,一切问题的关键的确就在这个身份上。

    “小林,你现在就是第六组的组长了,马上去将那5000万资产谈下来。若成功,这个组长我下星期我就给你落实,若失败了,那这话就当我没话,毕竟你没过人的业绩我的压力很大。”潘明当即做了一个决定,眼睛霍霍,老子就跟这小子生死与共了。

    “但……分公司那边能同意吗?”林浩然故作担心地问。

    “能有什么不同意的。”潘明一想到分公司就火大,插手了这边事务却还要将自己往梁山上逼,“你放心好了,只要办好这件事,组长的位置我替你用人格担保。你大概还不知道,营业部的组长配额是六个,只是这些年不景气所以我亲自栽掉罢了。”

    其实,他哪里知道,有赵雄那个万事通在,这点东西他早就知晓。

    林浩然看着潘总都这么说了,这再拖下去可不是好事,当即拍着胸口道,“潘总,你放心!若我是组长的话,我客户介绍的1500万倒没什么难度,但那3500万客户那里我还需要跟她沟通一下,下午我就给答复你。”

    听到林浩然的话,潘明很开心,仿若放下心中的大石头,拍着他的肩膀,一副我看好你的样子。

    这些天他可没睡好过,脸都憔悴不少,就算那黄脸婆用强的,都被他狠狠地拒绝了。如今拨云见月,让他心情舒畅无比。

    当林浩然离开之后,潘明也在努力,让那些空仓的客户尽量买入股票。但他也明白,这些东西是无法勉强的,假如为自己这点小事,买入了1000万股票。万一周末出了利空消息,一开盘那就跌停,那可以损失了100万啊!

    正是因为如此,虽然小有收获,但也是些小散户,填补不了那庞大的漏洞。再次到市场部看到那几位组长,问及成绩时,除了赵雄,其他三位组长竟然连30万的客户都弄不到。

    “一群寄生虫!”潘明走出市场部办公室之后,狠狠地骂了一句,对这几位组长不满到极点。

    下午的时分,在外面的林浩然打电话回来,说已经办好,明天就能转户过来,这让到潘明心情大佳。一想到这些人的反差,他就觉得不提拔林浩然这种人才天理难容。

    当天晚上,潘明回到家破了天荒,早早就上床,主动是补偿了自己家里的黄脸婆。那黄脸婆最近好像又胖了,搞得自己第二天起来腰酸背痛,咬着牙才能来上班。

    一大早,潘明就带着二个重要助手,加上林浩然站在停车场门口那里等待那一位重要客户,已经提前帮那客户确定好一个停车位,几个人张望着路边。

    正在这时,潘明接到了龙杰的电话,微微意外,按了接听键。

    “小龙,什么事?……哦,我在公司,好的,有多少资产……三个人800万?好,带过来,嗯,先这样了,过来再谈,挂了!”潘明冲着那边着急地说着,因为他看到了要等的大客户已经到了。

    在手机的那一头,龙杰皱着眉头,感觉潘总的口气很平淡,跟预想的欣喜若狂完全不同。

    “小杰啊,所以要说你,自古都是雪中送炭最可贵。让到那个潘总干着急,然后你带着你三位表姨过去,这样给领导的印象才深刻。你若一声不吭,谁知道你干了啥?”说话的是龙杰的父亲龙华建,一个五十岁出头的男人,看上去有股养尊处优的味道,皮肤白皙,衣着考究,发头梳理得一丝不苟,这是一个极其注重自己外观的男人。

    龙杰终究没将自己的疑惑说出来,认真地向父亲点了点头,准备开自己新买的奥迪去酒店接表姨,给潘总来一份雪中送炭。