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燕江路,一品轩。
这间酒楼分为上下二层,下层是一个宽敞的大厅,这里可以举办婚庆寿宴,上层划分了数个格子房,搭建着南粤风格的式楼,画梁雕栋,显得古色古香。
雅间里面很清静,外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声,而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华,江丽华推说对这间酒楼不熟,让马行长来点菜。
马行长是一个四十岁左右的胖子,长得白白净净像一只被养胖的小猪崽,给人一种和蔼可亲的亲和感,但他眼镜底下的眼眸犀利,闪着处事的精明,有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。
银行接纳券商的驻点人员,这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻,所以对于江丽华的请求,也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销,那自然不可能是免费的,这需要券商那边提供好处过来。
除此之外,银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理,这样能为银行带来存款,让合作更加之牢固,而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。
但关于后面一点,马行长今天恐怕要彻底失望了,这个比大学生还不如!
马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸,恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁,穿着平凡至极的衣服,特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定,这是一个出身草根的年轻人,没背景没资源没关系的三无人员。
将菜单轻轻放在一边,马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。
既然这年轻人不能为自己带来大量存款,那只有从营业部那里索要更多的好处,不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方,你多安排一个券商就少一分吸引性。
虽然银行马上面临装修,但进来我这驻点是你先提出的,而你让的还是一个小孩过来,那你表达的诚意自然也不能太少了。
反正可以向公司报销,在马行长点完之后,江丽华接过菜单又征求了几个菜式,很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单,悄然退下去。
“小林看起来很年轻啊,不知今年多少岁了?”待服务员离开,马行长亲切地望向林浩然问道。
“石就碎。”林浩然忙放下茶杯,嘴巴含着茶让他咬字不清,急忙咽下又重复道,“我已经19岁了。”
“呵呵……马行长,你不要看他年轻,他一进来可就拉了四个优质的客户,加起来八百万的业绩,是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅,立即向林浩然扣了一顶高帽子。
都在各自打着算盘,江丽华将林浩然坑到马行长的支行,也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值,指的正是林浩然手上的那四个客户资源,八百万的三方存托。
“咦,小林这么厉害,拉到了八百万的业绩?”马行长是几十年的老江湖,知道证券那里的水深着,想拉百万级的客户很难,并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。
“呵呵……对啊!”林浩然笑着挠头,眼睛清澈且明亮,“不过我可不厉害,我就是运气好!我才刚进来公司,哪里懂谈客户,都是我将人带到营业部参观,江总出面帮我谈妥的。”
“江总,说到这件事,我还得多谢你!我以茶待酒,谢谢你一直对我的照顾!”还没待江丽华反应,林浩然起身端起茶杯敬他,将那照顾二字咬着很清楚,可谓一语双关。
江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰,不明白为什么突然要捧自己,但也并不贪图这功劳笑着回答,“小林,你说这话会让马行长误会的,我哪里有帮到你,都是你的本事。”
这话说的是实情,但落在外人眼里,却没人相信。
“呵呵!”林浩然干笑挠头,纯朴真实。
马行长坐在一旁看着二人,眼镜框底下闪出一抹精光,自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果,就是说嘛,这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。
在营销中最重要的一步是促成交易,这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部,而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说,搞定这事的实质是江总,而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。
虽然从表面的数据来看,这年轻人很厉害,但了解实情之后,仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天,并不提入驻网点的事,想让对方亮出更多的筹码。
服务员端菜走进来,二人的话题重新回到吃饭上面来,一盘辣子鸡丁色香味俱全,看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑,他知道马行长是南湘人,而那里的人口味偏辣,所以后面点菜都要辣味的。
年节送礼,请客吃饭,处处皆学问。
桌间,林浩然成了一个小透明,低头认真地狼吞虎咽,没人理会他。但谁也不知道,在这二个大人物面前,林浩然这个小人物也有自己的盘算,静待时机。
江丽华跟马行长聊得很算投机,但大家心里都明白,这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角,但马行长更关心的营业部那边给的筹码。
这样一来,江丽华就开始纠结了,她是要坑林浩然的,但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案,过来的路上试探过他的口风,他跟那四个客户关系很不错。
“小林,你到马行长的银行驻点,你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢?”江丽华抹掉嘴角的油腻,望着林浩然问道。
闻言,马行长感觉好笑,问这年轻人有什么用,这不是取决于你吗?不过不知江丽华给多少三方存款资金,如果只是三四百万完全不够,这个筹码太低了。
“哦……¥%%#”林浩然嘴里塞着饭菜,刚张口就有饭粒飞落桌面,急忙又低头大力咽下去。
“别急,慢慢吃!”马行长抽了张纸巾抹嘴,和气地说着,但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子,不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。
请客户吃饭,这从来都不在一个吃字上面,而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口,所以最为基本的礼节是,你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。
“没有问题,我来之前问过他们的四个,他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下,他们总说我对业务不熟,不放心我。”林浩然喝了一口茶水,这才回答。
“呵呵……小林,那到时麻烦你了!”马行长听到是八百万三方托管,也已经心动,笑着望向林浩然,但心里已然明白,这事关键其实在江丽华身上。
很显然,那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的,哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值,他们就算要卖面子,那自然找的是江丽华。
“不麻烦!”林浩然伸筷子夹了一块猪肚,注意力已然还在桌间的菜肴上,但眼眸闪过一抹笑意,“江总,来之前我也问过那些客户了,他们说除了炒股的资金外,还有些钱做银行理财。嗯……那个黄锦祥在华夏银行的理财产品这星期到期,有五百万左右,他还让我帮忙问你,有没有理财产品推荐给他呢?”
“他真这么说?”江丽华跟马行长同时说着。
特别是马行长,听到五百万的理财产品,两眼放出精光。行长也是靠业绩吃饭的活儿,而在银行所有的项目中,理财产品是提成最高的,要不走进银行那些理财经理一味地向你推荐那些理财产品呢?
当然,理财产品之中,保本理财的提成比较低。但就按最低的千万之五的提成来算,那五百万的理财产品就是二万五的提成,而这些提成完全是落到马行长的口袋,这如何不让他心动,眼睛更是霍霍地望着江丽华。
都是金融圈子里面的人,自然知道这五百万能带来的好处,所以就连江丽华都失态了。如果早一些知道这个消息,说不好她要亲自找黄锦祥,然后好好运作一番。
“对啊!不过他有要求的!”林浩然放下筷子伸手拿起茶杯,但发现茶水喝光了,那边的马行长端起茶壶给他倒上,果然这个社会都是赤裸裸的利益,而林浩然继续装傻充愣。
“他说华夏那边的理财一年期的利率给他是5。6%%uff0c所以如果其他银行太低,他就不做了。”林浩然望着马行长说着,也是好奇地问,“马行长,你这里有没有5点6啊?”
“我们一年期6。2%%uff0c而且还是保本期的。如果是超过一百万的话,我们送三百块钱的购物券,那位黄先生如果真买五百万理财产品,我可以帮他申请到二千块的购物券!”马行长略带激动地说着。
华夏银行是华夏四大行之首,但自古都是店大欺客,他们的理财产品的利率比其他银行低。所以在比较利率这一方面,江都银行是完胜其他四大银行的,这也是小银行牺牲利润换来的竞争力。
“江总,要不要打电话帮马行长问问?”林浩然一改以往的高姿态,事事向着江丽华询问。
江丽华心里很纠结,但感受到马行长的热切,若这个时候说不,肯定会被他活活掐死。事实上也是如此,本来马行长是例行公事应约而来,但没想到却撞到了一块大饼,谁敢阻拦他就敢宰谁。
江丽华这个领导点头,林浩然马上拔通了黄锦祥的电话,而那一头还因为刚刚林浩然耍赖的事耿耿于怀。不过早已经有约有先,一听说是理财产品的事,当即也是问了几个专业的问题。
什么保不保本?三年年化收益的平均值是多少?
“黄先生,你真会说笑话!都跟你说收益是6。2%%uff0c你怎么还问去年的收益呢?去年的收益肯定也是6点2嘛!”林浩然好笑地数落电话那头那个人,而电话那头当即传来咆哮,一旁的马行长一场暴布汗,这个菜鸟啊!
银行所以理财产品,说得年化收益全是预期的,谁也不是百分百说出一个准确的数据。
“喂!黄先生你先不要生气,我是江都银行燕江支行的行长马勇,我们的这个理财产品是这样的……”马行长当即抢过林浩然的电话,跟着那些沟通上了。