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他们天天马不停蹄地在外面跑，一个也介绍不成，弄得惨不忍睹。有的人简直像叫花子，厚着脸皮问一些谈工程的老板要些小钱，艰难度日，却顽强地跑着，乐此不疲。有时为省一元钱的路费，要跑好几站路。跑得满头大汗，腰酸背痛，也不叫一声苦。
老刘就是这种人。他还有一个特点，就是听到风便是雨，对所谓发包方讲的话都深信不疑。而且为了急于成事，总是夸大其词。影子都没有，却说得有鼻子有眼睛。
他还一直替发包方说话，让去谈工程的人化钱请他们吃饭考察玩女人。以为这样就能接到工程了，屁。没有过硬的后台和关系，休想。
最后泡汤了，或者被骗了，他就哑巴了，摇头啧嘴了。当然，老刘比一些自以为是的人要好一些。那些介绍人，更叫人受不了。尤其是原来手里有过一点小权的人，现在没权了，老部下也都表面应付实际不睬他们了，可他们还牛皮哄哄的，动不动就要派车接送，就要住宾馆，就要好吃好喝，甚至要礼品要红包。最后关系不到位，业务谈不成，还反说人家不上路子，化钱小手小脚，没老板气派。
与他们相比，老刘确是好多了。诚恳谦和，能吃苦，又实在。所以李锦轩一直愿意跟他跑。但他不知给他介绍了多少次，一次都没有成功过。
开始都信誓旦旦真的，到后来都蔫头耷脑假的。不是不了了之，就是被骗吃骗喝。当然不是老刘在骗，而是他被人利用，无意间当了骗子的媒人和帮凶。
所以这次，李锦轩要与他叫真，与他签了一份费用风险共担的协议，才打的到发包方来。
发包方在五角场东边一幢旧楼的五层上，整整一个层面。规模不小，也有点气派。李锦轩进去时数了数，有十二间办公室。董事长室总经理室开发部工程部材料部财务部接待室会议室，一应俱全，门上都有铜牌。
办公桌上都放着各种各样的文件资料，有的还摊着蓝图。有些办公室里还靠着一些壁橱，里面也放满书籍和材料。不像一些捣浆糊公司和阿诈里人租的屋子那样，屋里空空荡荡，桌上干干净净，随时准备逃跑的样子。
谈工程，李锦轩绝对是个内行。他炼就了一双火眼金睛，假的，一眼就能看出破绽来。
这是他在上海滩交了好几万学费，化了好几年时间才学会的。现在要想骗他可没那么容易了。不像刚从乡下来的那阵，被骗子们骗得晕头转向，还总是笑着巴结他们，唯恐什么地方招待不周，或者得罪他们。
真是傻到家了。
老刘把他领到接待室坐下。接等室里有两张圆形玻璃面的桌子，和五六把轻巧的钢质椅。他刚坐下，一个年轻漂亮的小姐就泡上茶来。
他边喝茶边留心起里面的办公气氛来。
从办公气氛中嗅真假，是他化钱学到的第二项防骗本领。办公室里烟雾腾腾，陌生人进进出出，门神秘地虚掩着，里面的人三五成群地站着或坐着讲话，见人进去，面面相觑地使眼色，打暗号，说话拿腔拿调……这些都是酝酿骗局的氛围。
这里他似乎没有发现这种气氛。
一看环境，二观气氛，三察面相。李锦轩运用第三招防骗术，对来接待他的人偷偷地观颜察色。
这个人初一看，似乎有点寒碜。但越看越给人一种放心感。他五十多岁，中等个，偏瘦。穿着灰不溜秋的夹克衫，旧皮鞋。黑白头发稍乱，脸上皱纹纵横。但脸色自然平静，眼睛坦诚地看着你。说话不急不躁，没有做贼心虚的自我夸耀，也没有装腔作势的问这问那，一本正经地介绍他们公司和项目的情况，看不出多少浆糊的痕迹。
刚才从走廊过来时，他一眼扫过去，进入眼帘的十几个人中，有浆糊面相的人，好象不多。凡捣浆糊的骗子，大都是男人，西装革履，领带打得很标准。头发梳得整齐光亮，脸色不够自然，皮肤粗糙，有着夜生活过度的皱痕，看人的眼睛总是微眯着，言语过多而夸张，举止做作却要极力装出斯文，抽烟的动作潇洒，吐出的烟圈像云一样慢慢扩散……
三关基本合格后，李锦轩才开始说话：“能看看你们的资料吗？”
如果前面三关过不了，对不起，他会掉头就走，毫不留情。
老刘连忙笑着对接待人员说：“朱总，把资料给李总看看吧。”老刘讨好地叫谁都是“总”，连阿毛阿狗也是“总”，难怪现在社会上“总”们泛滥成灾。
朱总一会儿就从外面拿来一沓资料，装在一个塑料文件夹里，里面一些文件还搞了塑封。真的都是红头文件，不是复印件，而且李锦轩想看的东西应有尽有。从用地手续到立项批文，从报建文件到正式蓝图，什么都有。
说实话，李锦轩从来没有看到过这么全的正本手续，他几乎提不出任何疑问。应该说，李锦轩看这些东西是有专业水平的，要想瞒过他，不大容易。
所以，一些手续不全的工程，他看后，常常把人问得哑口无言。他能辨别复印件的真伪，曾多次成功识破一些所谓总包骗子伪造的中标书。
他一发现破绽，就会当面戳穿他们：“这中标书怎么没有编号？”当即就弄得骗子下不了台，只好让介绍人出面打招呼。
有次，一窝骗子伪造了一份政府的土地批文。他一看，就指着文件的屁股说：“你这屁股不对啊？”
骗子一惊：“怎么不对？”
他说：“现在的文件都有主题词。”骗子强作镇静：“它就是这样的。”赶紧拿出一些老文件给他看。
李锦轩点破他们：“从前年起就改革了，新文件都有主题词。”
骗子红着脸争辩说：“我们这里的政府部门落后，还不懂什么叫主题词。”
李锦轩哈哈大笑：“你们弄得像一点，才去骗人，好不好？”说着掉头就走。
李锦轩对私刻的各类章也有着特殊的鉴别本领，他能从它的大小文字圆滑度等多方面看出假章来。国内骗子屡屡得手的一个很重要手段，就是私刻私盖公章。
这些年，李锦轩先后识别出了十几个假公章。有尺寸不对的，有字不像的，有不太光滑的，等等。
在骗子多如牛毛的城市里，不学会这些识假防骗本领，是很难生存的。
眼前这一本红头文件，李锦轩怎么翻来覆去看都看不出一处假来。眉宇间打着的结才解开，脸也放晴了，从口袋里拿出准备好的中华烟，递过去：“抽烟。”
如果查阅资料关不过，他还不会把香烟拿出来。也就是如果工程不实，他香烟都不想发一根，别说骗他的钱了。
他已经成了一只不想白拔一毛的铁公鸡。
这都是给浆糊骗子逼出来的。刚开始的时候，他可大方了。大方的结果呢？把本属于自己的钱都白白送给了骗子。
“什么要求？”李锦轩直截了当地问，要求谈不拢，也是白谈。他不想跟他们浪费时间。
朱总说：“没什么要求，只要二级以上资质，能保证工程质量、安全和进度就可以了。”
李锦轩的兴趣来了：“资金到位了吗？工程款怎么付？”
朱总说：“资金已到位百分之六十，按国家要求付，也就是进场后先付30％备料款，然后按月形象进度支付85％，余款竣工时一次性付清，留3％作为保修金。保修期满归还。”
李锦轩这才拉开包，拿出一盒名片，递给朱总说：“朱总，我们交换一下名片吧。老刘是老朋友了，不要紧。”表明他不想过河拆桥的明确态度。
介绍人最头疼和深恶痛绝的，就是老板们过河拆桥，赖中介费。
朱总看了老刘一眼，得到老刘许可后，才去办公室拿名片。李锦轩接过一看，见他名片上印着开发部经理的头衔，知道要拿这个工程不很容易。
因为工程都是掌握在一个单位的一把手手里的。谁有发包权，谁就有好处。这发包权就等于是几万几十万上百万甚至更多的钱哪，有权人岂肯轻易拱手相让？
李锦轩问：“那怎么操作呢？”这是最后也是最实质性的问题了。操作不当，就要出问题，劳命伤财，白忙一场。
朱总看着他，说：“我跟老刘认识好几年了，但要拿这个工程，还得把我们的高总搞定。我们是打工的，没有权。但我跟高总是哥们，关系绝对到位。他只要高兴，可以采用邀请议标的形式。三家，两家陪标单位你自己找。也就是不管哪家中标，都是你的。这样，你总放心了吧？”
李锦轩点点头。知道这是目前我们国家承接工程的最好办法，也是真正有权人常用的方法。但朱总略停后，又补充了一句：“要抢这个工程的人很多，最后能不能拿到，就看你怎么做人了。”