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他回避着她的目光,说:“我不是神仙,当然也是。”
“男人都不是好东西。”林芙蓉笑咧咧地骂了一句。
他随着她走进办公室,在一张沙发上坐下来,就说:“今天,我们不谈这个话题,好不好?我要跟你说一件正经事。”
说着,先从包里拿出一万元钱,放在她面前说:“这钱先还你,利息,我就不提了。”
“瞧你说得出口?”林芙蓉眉开眼笑地说,“你是搞什么成功的?”
“工程。”李锦轩说,“不瞒你说,去年的这个时候,我还是一个穷光蛋,给骗子发奖金,差点发得身无分文。”
“你说什么?”林芙蓉眯眼看着他,“给骗子发奖金?”
“不说这个了,”他说,“现在我已经成功了,也算是一个有千万资产的中老板了,所以想搞一个大项目。”
他就如实把自己如何变富和这个项目的来龙去脉跟她简单讲了一遍。林芙蓉听得很认真,一边听一边皱眉深思。
他讲完后问:“你觉得这个项目怎么样?”
她深思熟虑地偏头想着。他看着她认真思考的样子,觉得她很能干,也很可爱。只可惜年龄大了点,而且比以前明显老了许多,脸上已经有了松弛的肌肤和眼袋,眼角边有了皱纹。怪不得他的小丈夫要在外面养小情人。
“这个项目倒是个好项目,”她终于开了金口,“不过,跟谁合作很重要。”
“你应该相信我。”他恳切地说,“我不是社会上那种不负责任的捣浆糊人,我们可以采用股份制形式,按照正规公司的程序操作和管理这个项目。”
她又呆呆地说:“这是一件大事。”
“是的,”他极力做她的思想工作,“这是一件于民于国于己都有好处的事情,我们既然在上海滩闯荡,就应当为上海做一件好事。当然,要是办成的话,这更是一件名利双收的事情。你是个很有经营才能的女老板,所以我第一个就想到你。就算你支持我吧,参股一起搞,好吗?如果你手上还有别的有钱老板,也可以动员他一起参股。”
“让我考虑一下,”林芙蓉说,“说实话,我现在不缺钱用,两个摊子,每年至少能赚两三百万,我要多少钱有什么用?”
说着停下来,意味深长地看了他一眼,等他有所表示。可他却紧闭嘴巴,一句话也不说。她就又说:“我要是决定参股,纯粹是为了支持你。要我拿两三千万元钱,没问题,再拉一个有钱的老板,更是小事一桩,可……”
“那你就跟我一起搞吧。”他眼睛定定地看了她一眼,用爱昧的目光给她以暗示和鼓励。
“好吧,”得到他这个眷顾的目光后,她马上高兴地说,“下次,我们一起去看一看现场,然后再详谈。现在,我们先去吃饭吧。”
吃完饭,他告别林芙蓉,就匆匆赶回办公室。他已经在中山西路边租了一套高档办公房。他先打电话给在工地上忙的小丁,高兴地讲了今天的收获,然后约他明天一起去镇政府洽谈。
第二天一早,性急的他们开车赶到镇政府,还不到七点半。公务员们还没上班,不象他们搞工程的人每天四五点钟就起床了,他们就只好下来坐在车里等。好容易等到八点半,他们看见公务员们陆陆续续地来上班了。
一会儿,施主任也开了车来上班。他们又等了十多分钟才上去。一进去,李锦轩就给施主任丢中华烟,然后迫切地问:“施主任,上次的协议草案,你们讨论了没有?”
“什么协议?”施主任给他们打马虎眼,故作不知,显然没把它当一回事。
“上次交给你的那份协议啊。”李锦轩不解地看着他。
“哦,那个呀,”施主任说,“还没来得及研究呢。”
他惊讶地说:“都快两个月了,还没研究?”
“哎呀,你不知道,这阵我们太忙了。”施主任说,“有多少工程要审批开工验收?都集中在一起。呃,你们,究竟是怎么想的呢?”
他气得不想跟他多说了,站起来对小丁说:“走,我们走吧。”
施主任这才着急地喊:“喂,你们到哪里去?把你们的想法再说一说。”
他们头也不回地走出去,直奔另一幢楼房,气呼呼地走进了镇长室。“你是镇长吧?”李锦轩愣头愣脑地问。
“对,你们有什么事?”镇长从桌上抬起头,看着他们问。
“我们想接你们镇里那个半拉子的服装城工地,搞一个全市最大的老年福利院。”
“那好啊。”镇长一听,马上来了兴趣,“请坐,你们是什么单位的?”
“我们是搞工程的,”李锦轩在镇长前面的椅子上坐下来说,“我们想出钱,把这个工地一次性买断,再创办一个福利院,前面的纠纷由你们政府搞定,具体的设想和协议草案,我们上个月就交给城建办了。”
镇长说:“嗯,他们怎么没跟我说起这事?那你们想出多少钱买断呢?测算过没有?”
李锦轩如数家珍般报给他说:“这个工程土地费是一千二百万,各种批文的手续费和开办费就算是两百五十万,已建工程一千五百三十万。总共两千九百八十万,考虑到批文要重搞,一些已建工程要拆除重建,损失很大,所以打八折,两千三百八十万。”
镇长沉吟了一下,拉起电话就打:“施主任,我这里来了两个建筑老板,他们说,哦?哦,哦,”镇长听听,脸色突然晴转多云了。
李锦轩看着,知道施主任在说他们坏话,原来他们是不相信我们?***,这个社会就是这样,常常真假不辨,假的象真的,再加上迎合一些官员的爱好,搞一些**行为,就轻易得逞了;而真的反而象假的,按照正常途径和程序操作,倒是寸步难行。
“原来这样,”镇长挂了电话,重新以怀疑的目光打量着他们,说,“我们再研究一下,这件事要有实力才行,这样吧,你放个名片在这里,我下星期给你们答复。”
李锦轩想,完了,这已经是推托回绝之辞了。怪不得人们说,现在要公事公办非常难,特别是象这种涉及到经济利益的事,不能公事公办。就给他递上名片说:“能问你讨一张吗?”
镇长有些不情愿地给他交换了一张名片。他接过一看,就说:“唐镇长,你们可能有点不相信我们,那我们下星期就到这里来开账户,打一千万元钱过来,再跟你们谈。谈成,就划给你们,谈不成,我们再转走。你看,这样行不行?”
听到拿了钱来谈,唐镇长重新来了兴致:“那好,这样有说服力,好,好,就这样办。”
李锦轩也是个雷厉风行的人。这个星期天,他就带了林芙蓉来看工地,望着荒草如海四脚朝天的工地,林芙蓉眉头直皱。看完,他再带她到自己的办公室,给她倒了一杯茶,开诚布公地把他们跟镇政府洽谈的情况,以及操作这个项目的顺序告诉了她。
谈到生意和工作,林芙蓉就比他老练多了。听完他的介绍,她笑着说:“你这样做怎么行?不是要吃亏,就是要上当。”
“为什么?”李锦轩惊讶地望着她。他自以为这次做这件事,就象写一部长篇巨著一样,考虑得非常成熟,计划也订得详细周密,可谓天衣无缝,大占便宜,他还不住地为自己的决策能力和操作水平自鸣得意呢。
“首先,你在操作顺序上就犯了一个大错,”林芙蓉依然笑咪咪地看着他说,“应该先让政府出面申办老年福利院的批文,要是你前期投入了大量的精力和财力,万一最后批不到怎么办?现在有些事情,即使是于民有利的大好事,说起来容易,可真正办起来,还是很难的。”
他愣愣地盯着她,只点头,不说话,暗暗佩服这个女强人的厉害。
“其次,你犯了一个操作项目上的大忌,尤其象这种接盘项目。”林芙蓉笑得更加妩媚,而且越发地得意,“你还是书生意气,想公事公办。我可以说,你这样操作下去,就是最后成功,也要吃大亏。那个姓施的主任为什么给你打马虎眼?怀疑你实力,只是其中的一部分原因。不信,就试试看,你再这样公事公办下去,马上就会被某个环节卡住,或者干脆谈崩。”
他象受到领导批评一样,脸上**辣的。
“你真的太老实,也没办过这种事。”林芙蓉摇着头说,“你看看这个工地,都成什么样子了?其实,那些政府官员心里比你还急,你知道吗?所以,我们完全可以抓住这个机会,斩他一刀。这就要求我们既要掌握好谈判的心理,又要让决策者得到好处,最好把他们也拉进来,这样才能真正成功。什么两千三百八十万?这种烂摊子,一千五百万要了他,他还高兴得笑掉大牙呢。”