第287章 分播 (下)

南宫小白 / 著投票加入书签

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    叶飞的提议:“还是有必要分两拨来卖,第一拨选择几个有分量的播出平台,打出《妻子》剧的影响力,第二波卖给全国大多数地方台,卖出我们这部剧的大部分收益!”

    赵宇的考虑:“想赚大钱,还是需要按照收视率来卖,虽然承担了风险,但风险越大,收益也就越大!”

    “赵哥,这方面你就不要有太大的指望了!”

    李铁很直白的打击赵宇的想法:“我也与他们提过这个方案,没几个台愿意的,都嫌麻烦。朝廷台是去年成立了专业的福瑞索调查公司,所以才有条件跟我们按收视率来卖剧。其他的地方台就没这个条件了,有些台甚至只管播节目,从来都不调查收视率的。当地的广告商也没什么选择,广告的投放也只能按着感觉来。”

    赵宇摇摇头,国内电视圈市场化没几年,还是个蛮荒时代,各项基础设施都很不完善,就连最基本的收视率调查都做不到。没有真实的数据支撑,电视产业链条上的电视剧制作商,电视台以及广告商,大多还是按着感觉做买卖。

    好原始,好落后啊。

    赵宇有点不甘心:“难道就没有一家愿意按收视率来卖?收视率数据他们可以买朝廷台福瑞索公司的数据啊?”

    李铁摇摇头:“福瑞索公司的那几千户调查样本,放在央台的全国网络还行,分到每个省市地方,只有几十上百户的样本,没什么统计意义的!”

    不过。他仔细想了想与各家电视台代表打交道的情况,还是点点头道:

    “其实还是有几家的,主要是东部发达地区的几个省份,因为广告商的要求,他们倒是有自己的收视调查渠道。只是做得比较粗放。不过,我听他们的意见,似乎也没法像朝廷台那般拿出个精确的卖剧方案。他们的意见,是在固定价格的基础上,按照收视率情况,给与一定的奖励!”

    赵宇有些振奋:“这就很好了。总比按固定价卖剧来得划算,我对我们《妻子》有信心,一定可以赚到他们的奖励金的。”

    叶飞也觉得这是个好消息:“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。《妻子》是都市时尚剧,在东部发达地区先播,对我们这部剧的收视是很有帮助的。也有利于《妻子》剧的口碑扩散。”

    第二天,李铁正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了长沙大酒店,发现申海市东方电视台的台长,上午也到了长沙,想与天娱公司商谈合作事宜。

    这位台长名叫乔勇,是个四十多岁的中年人,中等身材,白色衬衫黑色西裤。一条蓝格子领带,没有一般中年人的啤酒肚,整个人显得庄重沉稳。

    赵宇和叶飞一起在办公室接待了他。

    叶飞卖《潜伏》的时候。与乔台长打过交道,彼此间倒也不陌生:“乔台长亲自登门拜访我们天娱这座小庙,蓬荜生辉啊!”

    乔勇打量着一番天娱的办公环境后,说道:“天娱,可里面供的菩萨却大,由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不。小赵的一部《妻子》,就引得全国大部分省市地方台闻风而动。影响力不凡呀!”

    与赵宇和叶飞两人寒暄几句后,乔勇便直接说起了自己的来意:“听我们台购销部主任介绍。你们天娱的《妻子的诱惑》,制作极为精良,故事也很有吸引力,我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的,不过,听说你们公司对剧集价格有些不太满意?”

    赵宇说道:“东方台的诚意,我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍,几个台当中,就属你们东方台出价最高。不过,这与我们的期望值有不少差距。

    当然,想获取高收益,就得承担高风险,我们天娱愿意承担风险。

    如果你们愿意的话,咱们可以按照收视率来卖剧。剧好,我们天娱获取大收益,你们东方台也提高了电视台的影响力;剧不好,我们天娱赔钱认栽,市场风险都由我们天娱来扛,乔台长你觉得如何?”

    乔勇看赵宇摆出一副我给了大便宜让你占的做派,不禁有些好笑:“小赵,你们是尝到大甜头了吧,所以才对按收视率卖剧这么热衷!”

    赵宇点头承认:“这有什么不好吗?大家都好嘛”

    乔勇不以为然道:“没意见吗?我看不见得。按照收视率卖剧的模式本身是不错的,这应该是我们这行以后的一个大方向。只是在具体的细则尤其是价格上,我看是明显偏高了,!”

    听了他的话,赵宇想了想谈判细则,发现果然是有些道理的

    当初卖《恰》剧时,韩主任本能的觉得按收视率卖剧,应该是以后市场化改革的一种方向,刚好央台的专业收视调查公司福瑞索那时成立,而天娱公司也有这个意向配合,因此他非常积极的推动这件事。

    在具体的价格上,由于当时央台的大多数剧集收视较低,出于拉动收视率的考虑,韩主任对标准订的比较宽裕。不过,央台当初怕是怎么也不会预料到《恰》剧的收视会飙到如此之高,以至于让天娱赚了个盆满钵满。

    到了《潜伏》时,央台就对购剧方案有了部分的修正,除了标准改为平均收视外,在具体的价格上,与其他剧相比,也有了微小的下调。只是因为有的标准在前,央台作为一个大单位,也不好食言而肥,大幅下调价格。

    只是如此说来,央台的这个价格标准,短则五年,长则十年,都不会有上调的可能。

    仔细想想,赵宇其实也没什么好抱怨的。

    他记得《潜伏》就是在十年后的国内,因为只能按固定价格卖剧,最终也只是卖了近5000万的收益而已。天娱传媒能在十年前的国内,将《潜伏》卖到7000万的高价,一方面是拜国内对好剧的极度饥渴的市场行情所赐,更重要的原因,还是央台的购剧模式,给了天娱公司巨大的收益空间。

    赵宇默不作声,似乎有些失望。

    乔勇手指敲打着沙发的扶手,思考一阵后,他的话中却有了转折:“当然,既然按收视率卖剧是一个方向,我们东方台也是愿意去做些探索的。我们台没法像央台那般给每个收视段定个精确的阶梯价,我们就订得粗点。只要你们的平均收视超过一定成绩,我们做一定奖励!”

    他的提议,与昨晚赵宇和叶飞几个人商议的方案相吻合。

    叶飞赞同道:“我们正有打算,选择几家愿意按收视率卖剧的电视台,作为我们第一波的合作对象,乔台长的提议,非常合适!”

    乔勇呵呵笑道:“那就好,那就好。我今天来,除了购买你们的《妻子》剧外,还有一个目的。我们东方台,想与你们天娱传媒,结成战略合作伙伴。

    以后,你们公司都市类型的剧集,我们台希望能成为第二轮平台。作为回报,你们公司的这类剧,在开拍前,就会得到两层的预购款,制作完成后,得到五成的预购款,播放完后,得到剩余的购剧款!”

    其实,这才是乔勇亲自登门拜访天娱的目的,光是一部剧的买卖,还用不着他一个台长亲自出面。眼下,各级省电视台已经开始了互相竞争的苗头,实力弱的,在争上星,实力强的几家,再争影响力,争广告商。

    只是新闻东方台的方针,短期内难以看到效果。看到友台影响力越来越大,乔勇最后还是把目光放到了电视剧上,这是目前各个电视台的收视保障,同时优秀的电视剧对收视能起到立竿见影的效果。

    而谈到国内电视剧制作,就不能不谈到天娱。短短一年时间,连续两部电视剧大卖,另同行侧目。尤其是乔勇昨天听自己的电视剧购销主任对《妻子》的推崇后,最终下定了与天娱公司深度合作的决定。申海市作为全国最大城市,都市类剧集,是最适合胃口了。

    对于这种送上门来的合作机会,天娱公司自然是没有拒绝的道理。赵宇和叶飞两人都是欢迎,热烈的欢迎。

    赵宇有些好奇道:“乔台长就对我们天娱以后的剧集这么有信心,不怕你们台的预付款打了水漂?”

    “呵呵,一部成功是侥幸,难道连续两部成功也是侥幸?现在你们的第三部作品也是制作精良,这使我有理由相信,你们天娱剧集的成功,不是靠运气,不是靠某个人,而是靠的公司的力量,我有理由对你们有信心!”

    最后,叶飞向乔勇伸出手:“那就祝我们合作愉快!”

    而在《妻子》的剧集买卖上,天娱传媒最终选择了东方台,之江台,粤东台作为首播平台。三家电视台,总共以每集30万的固定价格,买下首播权。同时规定,平均收视超过8%,以每集每点1万元,给与天娱公司奖励。

    平均收视超过8%才有奖励,与央台比起来似乎有点高。不过这与当下,国内各级电视台的收视情况是大致吻合的。(未完待续)R466