40、一炮而红

陶苏 / 著投票加入书签

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    杨燕宁方才看了李安然和赵慕然所为,此时也自然而然地伸出自己的手腕,任凭李安然在她手腕上滴上几滴香水,然后也和赵慕然一般涂抹开来。

    她也不像赵慕然那样走到场中,只在自己位子上站起来,抬起两只胳膊做了个蝴蝶状,然后再垂下。

    杨常氏便眼神一亮,道:“这梅香,果然更适合我家燕宁。”

    李安然适时说道:“此香名为雪里香。”

    “雪里香。”杨燕宁慢慢地咀嚼这三个字,“梅花有香雪海之称,名为雪里香,倒也算贴切了。”她点点头,表示还算满意。

    李安然出场不到一刻钟的时间,便给赵慕然和杨燕宁各推荐了一款适合她们的香水,轻描淡写,便将两家之间即将爆发的战火消散于无形。她身上这种从容淡定的气质,也让在场的许多人心折。

    将雪里香的水晶瓶交给杨燕宁观赏之后,李安然便对众人道:“方才纪姑娘为大家展示了香水之优点,除香味自然清新、隽永持久两点外,香水与香膏香脂最大的不同,便在于因人而异这一点上。”她伸手示意了一下赵慕然和杨燕宁道,“赵小姐明媚活泼,玉台娇的甜香正适合她;杨小姐清艳逼人,与梅香亦相得益彰。诸位都是身份尊贵之人,各人自有各人的气质,非常人可类同,每一位都值得有属于自己的香水。”

    有赵慕然和杨燕宁的例子在前,其他人也都按捺不住了。

    性急的郑氏便直接说道:“那依李娘子看,我又适合哪种香水?”

    李安然微笑道:“您是堂堂伯爵夫人,除了兰香之高雅,别的又岂能托得起您的身份。”

    郑氏顿时眉开眼笑道:“你这娘子,倒是会说话。”

    “李娘子,我这小女适合哪种香水,你倒也说说。”

    “我瞧着梅香也适合我用,李娘子,你觉得合适否?”

    “兰香梅香水仙香都是花香,李娘子,这香水可还有其他种类?”

    一时之间,众夫人小姐们齐声开口,场面竟难得地热闹起来。

    纪师师退到外围,和叶春儿、柳小蝉相视而笑。

    李安然团团万福,道:“诸位请勿着急,听我一言。这香水原是小女子新近研制,并未多产,现下不过十五瓶,香味也只有玉台娇、兰贵人和雪里香三种。诸位若要别的种类,唯有等小女子新酿制了。”

    杨常氏听到只有十五瓶,心中一动,抢先道:“李娘子想必是要靠这香水做生意的,本夫人极爱这雪里香,请问娘子作价几何?”

    李安然心中一喜,终于说到价钱上了。她竖了三个指头,道:“承惠纹银三十两。”

    这个价格是她跟纪师师商量过后决定的,当初第一瓶香水,纪师师付了二十两银子。而如今这一批香水,工艺更精准,单单用来装香水的水晶瓶便要二两银子,整瓶香水的价格自然也是水涨船高。

    饶是在场诸人非富即贵,也被这昂贵的价格吓了一跳。郑氏便第一个说道:“乖乖,这一瓶子香水倒能抵得上一年的嚼用了。”

    李安然笑道:“夫人身上所穿的金银牡丹石榴裙,乃是江南雪缎所制,想必也要作价十两纹银吧?”

    郑氏本来就是众人眼中的暴发户,来参加兰花宴这种场合,自然是恨不得有多精贵就装扮得多精贵,身上的裙子也是精挑细选,的确价格昂贵。

    不过被她这么一打岔,别的夫人小姐们自诩出身世家,所谓三代看吃四代看穿五代看文章,越是勋贵之家在衣食住行上也都越是精细。初时也不过是也因为小小一瓶香水便要三十两银子而惊讶,但三十两因为对于她们而言,也不过是九牛一毛罢了。

    这时候,纪师师走过来,对众人说道:“这香水原本就是精贵物,如诸位这般有身份有地位的女子才有资格使用。大家试想,若是仆妇厨娘、贩夫走卒之妻也都跟各位夫人小姐们用同样的香水的话,这香水又有什么稀奇了。”

    这话倒是直接戳到了众人的骄傲上。是啊,这香水价格昂贵,本来就是只有我等才能使用了。

    杨常氏道:“价格也不算离谱,既然如此,请李娘子将五瓶雪里香都替本夫人装起。”

    李安然忙道:“多谢夫人。”

    不用她吩咐,蕊儿便已经交丫鬟拿软缎、妆盒,将木箱中剩余的四瓶雪里香都装入一个精美的妆盒之中,又将杨燕宁手中那瓶也放入,拿软缎垫好,交给了杨家的丫鬟,又代李安然收了杨家一百五十两银子。

    另一边,严秀贞也决定给赵慕然买下玉台娇,既然杨家直接包揽了所有雪里香,她自然不肯弱于杨常氏,便也将五瓶玉台娇都一气买走,甚至于又买了一瓶兰贵人。

    其他的夫人小姐们,虽然眼热,但一来都知道忠靖侯府大少夫人和刺史府杨常氏都是不好惹的主儿,二来知道她们是为参选的自家小姐准备筹码,便也有相让之意。只是剩余四瓶兰贵人,实在不足以诸人瓜分,郑氏买走了一瓶,剩余三瓶也便被另外三家买走。

    至此十五瓶香水售卖一空,或有付银票的,或有付现银的,四百五十两入手,李安然和纪师师都知道,今日香水的确是一炮而红了。有了这么些个富贵之家的夫人小姐做口碑,今后这香水生意必定前途光明。

    纪师师便趁着大家都兴致盎然之际,朗声道:“李娘子有意于灵州城中开设店铺,所酿香水均会上架售卖,各位若有意,不需亲至,只消打发人来知会一声,便会将所需香水送入府上。”

    便有人问道:“李娘子店铺何名?”

    李安然还没想过这个问题,猛然间被问起,不免愕然。

    纪师师便在她耳边道:“若有这些人口口相传,店铺未开便已闻名了。”

    她灵机一动,脱口便道:“一品天香。”

    果然是未曾开店,店名便已喊响,在场诸人都记住了“一品天香”这店铺名字。

    众人中,不管是买到了香水还是空手而回的,此时都还有些兴致勃勃,互相讨论着香水的妙用。

    就在这时,外面忽然闯进来一个丫鬟,目光在人群中一轮便抓到了严秀贞,冲过来大叫道:“大少夫人快去看看吧,要出人命了!”

    严秀贞没反应过来,惊愕道:“你说什么?”

    “二公子!二公子从边关逃回来了!”

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