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第七十五章打造顶级奢侈品牌
“苏小姐,不知道,对于我们如玉坊,你合作的目的是什么,想获得什么样的回报?”项乾看着苏洛的眼睛道。
“呵……好像是项公子你约我来此商议合作之事的吧?”不知为何,看着项乾一本正经的样子,苏洛心中没来由的一阵懊恼,说话的声音也冷了几分。
“当然,不过苏小姐能够愿意听我说下去,心中肯定还是有几分期许的吧。”项乾道。
“不错,韩如玉跟我说了你得到神灵族大批灵材的事儿,我是个商人,而那批灵材是个商机,所以我来了,就这么简单。”
说完这句话,苏洛心头忽然感到一阵烦躁,看着规规矩矩谈事情的项乾,苏洛不知怎的,越看越烦,或许她更习惯平时嬉皮笑脸的项乾……又或是,面对必杀一刀义无反顾的项乾?想到那一幕,苏洛的脸颊闪过一丝不易被人察觉的红晕。
看着说话语气分明有些奇怪的苏洛,项乾也不知道这丫头到底想着什么。不过就在这时,他心头似乎有灵光一闪:是不是,自己跟她谈话太生硬了?
虽然不知道这股灵光是从何处来,但是想到这里,项乾忽然一笑,随即斜着靠在了与苏洛只有一桌之隔的一张椅子上。
“嘿嘿,小洛妹妹,怎么今天脾气不好,要不,我们今天先不谈好了。”项乾笑道。
“喂!小伙计,谁是你小洛妹妹!你怎知我比你小?”苏洛仰着头,针锋相对的道,不过嘴角,却不经意的微微扬了起来。
“额,既然小洛妹妹非要跟我比比谁打谁小,那不如我们就互报一下生辰八字吧!”项乾掐着手指,装模作样的开始念叨着:“我的生辰八字嘛……就是……”
“哎呦!你快别说了!我才不要听!”苏洛猛地涨红着脸,捂着耳朵摇头道。
“喂!是你要跟我比大小的啊!”项乾扬起了眉毛,获胜似的道。
“那……那也用不着报那个啊……那个……那个。”原本言语清冷的苏洛,这时却好像是一个害羞的小孩子。生辰八字,可是只有订下婚约时才会告知对方的……
“哪个啊?小洛妹妹!”项乾笑眯眯的道。
“你……哼!我走了!”苏洛忽然负气似的站起身。
“好啦!小洛妹妹,是我错了好不好!”项乾急忙作揖讨饶。
苏洛这才转回身,看了看貌似十分有诚意的项乾,回到了座位上。
“小洛妹妹,你与老板娘和我,虽然只不过有十几天的交情,但是我们好歹也算经历了同生共死,其实在我心中,早已经把你当做是我的好朋友了。”说到这里,项乾留意的看着苏洛的眼神,只见她的眼神也有些微微发呆,似是回忆着什么。
“跟好朋友谈生意,当然用不着遮遮掩掩,刚才是我不对!”项乾说的十分诚恳,苏洛的脸色也缓和了很多。
“神灵遗物的处理,之前我已经与老板娘商量过,也得到了她的同意,我们想与你们百仙阁合作,如此一来,你们百仙阁可以每年获得如玉坊的利润!”项乾郑重的道。
“什么?”听到如玉坊的条件,苏洛微微一愣。
“韩姐姐的生意做得好好的,我从未想过什么要吞并她的产业。”苏洛道。
“不!不!不!”项乾连连摇头。
“小洛妹妹,你理解错了,我们并不是要自找着让你来吞并。”项乾开始一点点的解释道。
“哦?你说的是什么意思?”苏洛道。
“据我说做,一些家族势力旗下的产业,也有这样的分红办法,比如一家之主留下一座矿山,给了大哥六成,二哥三哥各两成,这个时候大哥虽然一人负责经营这座矿山,但是二哥和三哥可以坐享红利,对不对?”
项乾与韩如玉问起过股份制经营这个概念在仙凡大陆是否应用过,但是结果却是很少有不同势力共同投资一个产业,而股份制的雏形,只是大多出现在家族分红上。
听到这里,苏洛点点头。
“你的意思,虽然我们不是一家人,但是我却可以获得这座矿山创造的红利,当然,前提是我需要付出一些代价?”聪明的苏洛很快就听懂了项乾的话。
“不错!老板娘已经与我商量好了,将这如玉坊的利润分成十份,我付出的是神灵遗物的所有灵材,得到的是四成红利。而你可以得到两成红利。但是这如玉坊的经营权,却在老板娘那里。你,包括你的父亲,都只能建议无权干涉。”项乾道。
“哼……你们本就是一家子人,还分得那么细有什么用。”苏洛轻轻地撇了撇嘴,不知不觉中却散发着阵阵酸意。
“那你说说,我需要付出什么,你又凭什么让我相信如玉坊能够赚大钱?”苏洛道。
“这当然就是问题的关键了。”说到这里,项乾眼中说不出的兴奋,他心中酝酿很久的计划也终于有机会跟苏洛全盘说出。
“苏洛,不知道如果在外面,同时说出百仙阁和如玉坊,别人会有什么样的感觉?”项乾道。
“百仙阁,别人当然知道,那是一家老字号,信誉好,质量也好,如玉坊嘛,出了流云城恐怕没人听过!”苏洛如实答道。
“不错,百仙阁,的确是一家老字号,所以当我们提起这个招牌的时候,脑子里便对他有了个印象。”
“而且不怕小洛妹妹生气,百仙阁,虽然店中货物质量不错,而且品种齐全,但是给人的感觉却是要比普通小店贵上一些,不知对不对?”项乾道。
“唔……这倒是有,不过我们百仙阁这块老字号可不是白叫的,单单那块匾额,我们的东西就算比别人贵,同样有人买账!”
“非常正确!”项乾打了个响指,随后又道:“所以小洛妹妹,我们现在就是要重新创造出一家字号!”
“这家字号的招牌,或许不久之后,别人听了便是这样的感觉:“这家店的东西,在整个云梦帝国,也难以找出第二家出售;这家店的东西,代表着高端高贵高效;拥有这家店的会员卡或者一枚这家店的灵丹,代表着一种身份的象征……你说如果这样一家店,掌握在我们手里,我们有没有的赚?”项乾道。
“哼,你说的倒是轻松,你以为你是神仙……等等!你说的是如玉坊?”苏洛忽然瞪大了眼睛道。
“不错!如果有了百仙阁的支持,我们凭什么不能做出这样一家店?”项乾有些兴奋的道。
“可是……那样真的会赚钱么?”听着项乾说的,倒似乎是很蛊惑人心,但是苏洛一时间还是没有明白赚钱的财路到底在哪儿。
“小洛妹妹,我给你讲个故事吧。我有个朋友,他的家乡有两个马车店,一个叫大众,一个叫宝马。大众马车店的马车价格从大多是一二百两银子,但是却突然有一种马车卖2000两银子,宝马马车店的马车,价格大多是500两银子往上,一两千两银子的马车也有很多种。”
“有一天,我这个朋友坐着大众马车店产的2000两银子的马车出去逛青楼,结果人家妹子一看大众招牌,直接跟着一个坐着500两银子宝马牌马车的小子走了,人家还说,宁可坐在宝马里哭,也不要坐在大众里笑。你说说这是为什么?”
“你……”苏洛没好气的瞥了项乾一眼,虽然不知道他这个故事是从哪儿听来的,也大致明白了他的意思。
“其实这就是一个很简单的道理,一个招牌,给人的印象是什么,这便最重要,我们就可以利用这个印象,促进别人的消费。”
“不错,你说的很有道理,我们百仙阁,可能就像那家大众马车店一样,尽管我们也有很好很贵的东西,但是如果有一天你的计划成型,那么就算我们两家的东西都一样,别人也只会认为你们如玉坊的更好,因为你们已经成了仙灵店铺中的宝马,对不对?”苏洛眨眨眼睛,道。
“不错!从道理上说,经营高端产品和普通产品,这两种定位本来并不分高低,毕竟有钱人少,普通人多,所以高端产品可以几天痛宰土豪一次,普通产品却能薄利多销,两者不分彼此。”
“可是苏大小姐,这个世界,永远不缺乏装富的人,却很少有装穷的人,你说是么?”
“更何况,据我所知,这片大陆上,以专门经营高端产品作为招牌的仙灵店铺,似乎还一家没有,也就是说这是一片空旷的金山,来这里挖金子的,目前只有我们一家!”
“如今,整个修仙界之中,珍惜的灵丹大多被看做珍宝,从不流通给普通修仙者。如果我们把如玉坊打造成为一家专门贩卖珍贵灵丹的仙灵店铺,尽管不需要它所有的灵丹都是独一无二的,但是起码可以保证是非常稀有的,这样一旦发展下去,我们如玉坊的高端定位就能打下,除此之外,即便稀有度不是很高的灵丹,我们同样可以买的比别人好!”
“嗯……你说的,似乎有些道理,就如同丹髓赤血丸那样?”苏洛问道。
“不错!炼制丹髓赤血丸的时候,我们还没有这些珍贵灵材,所以还必需要辅以其他普通灵丹销售,可是如今我们拥有大量的珍贵甚至罕见灵材,如果能够得到你们百仙阁的帮助,我们就完全可以抛开那些利润不高的普通灵丹,变成一家专门出售高端灵丹的店铺了。”
“那……你是不是应该告诉我一下,如果我想要得到那两成的分红,都需要做些什么?”苏洛这时脸色冷静了下来,轻轻地喘了口气道。z