117 谈生意

宅在家里的猫 / 著投票加入书签

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    金绿色的液体呈放在纯白的酒器中,有如一块液化的琥珀,沉静得仿佛带着久远的历史,自有一种动人心魄的美感。如果换作稍有些审美眼光的人,看到如此美的配色,最起码总会惊叹一声,或是犹豫一瞬,不愿亲手打破这种沉静安然的美丽,可惜,矮人却偏偏是最没审美观的种族,更不用说正在馋酒状态的矮人……

    帕尔抽了抽鼻子,有如饿虎扑食一般一下奔到桌边,专注地望着白色陶碗中的酒液,鼻翼扇动几下,感叹一声道:“好香的酒,比我们的麦酒也不遑多让,而且,还有一种非常特别的植物清香。还有,这个颜色也很漂亮,一点也看不出来是用黑麦酿造的——不过,外表再好看也不是最紧要的,关键是味道要好。”

    说着,帕尔举碗便喝,一口饮尽酒液,一滴不剩地尽数倒入口中,只差没有伸出舌头去舔碗底了!

    酒入肚腹,一鼓胀气不由自主地自下而上升腾起来,令帕尔不自觉地打了个酒嗝,登时只觉口鼻之间都是那奇特的酒香。

    “好!好喝!够劲!”帕尔拍着肚子,哈哈笑道,“赫蒂,你这新酒还有多少,别小气,都拿出来款待款待老朋友——就这么一碗,根本不过瘾啊!”

    矮人的大方不只表现在他们对外馈赠时的毫不手软,也表现在对朋友提出要求时的理所当然……

    赫蒂自然也不会在这点啤酒上吝啬,直接将整坛酒递了过去,说道:“这就是全部了,你悠着点喝,下一批酒起码还得等半个月,不过,现在已经有人预定了一部分去,所以,到时候究竟还能剩下多少。我也不能保证。”

    帕尔见了酒,一时也顾不上生意的事情,当即拍开坛口,也不用碗。直接用嘴对着坛口便是一番鲸吞海饮,只听几声响亮的“咕咚咕咚”声响,一整坛的酒便都落入帕尔腹中,竟是一滴也没浪费。

    “嗝……”帕尔长长地打了一个嗝,酒气喷吐而出,而后他咋巴咋巴嘴,既觉得满足,又有些遗憾地抚了抚长须道,“虽然治了酒虫,不过。这坛子的量有点少,可惜。”

    说着,他将酒坛推回到赫蒂身前,又忍不住打了个酒嗝,这才捂了捂嘴。稍显抱怨一般说道:“赫蒂,你这酒的味道不错,就是气太足,老打嗝。”

    赫蒂翻了个白眼:“你如果没喝得这么赶,哪里会这样?”

    帕尔举手成拳,用力在胸口捶打几下,总算压下上涌的酒气。同时,也把理智与商业头脑给“捶”了回来,他扯了扯自己的长须,问道:“赫蒂,你说,再过半个月就会出酒?到时会有多少的余量?不。不,你不要计算了,这样吧,不管有多少的余量,我们都要了。另外,你这酒里是不是加了什么魔药,我喝着怎么有点草药味——你这酒的酿造工艺和麦酒有点像,如果我不是矮人的话,一定会以为你从矮人这里偷师了。”

    麦酒之所以会成为矮人的特产,最重要的原因便在于矮人将酿制麦酒的方法视为不传之秘,所有的矮人都会酿麦酒,但是,没有一个人会把这门手艺透露给外族人,这是比他们的生命还要更重要的东西,甚至于,有时候,为了交换到更好的材料或是其它什么原因,矮人们会把一些铸造方法拿出来交易,但无论什么诱惑都无法令他们将麦酒的酿造方法外传。

    矮人们“视酒如命”,自然对麦酒的了解也非比寻常,所以,帕尔很清楚,赫蒂新酿的啤酒与麦酒是完全两种不同的工艺——虽然二者在某些初始步骤上相近,但最终的工艺流程走向却大相径庭。

    “的确是加了一些特别的魔药才让它如此独具风情,”赫蒂微笑着进入奸商角色,“帕尔,很遗憾地告诉你,这批酒还只是在实验阶段,所以,暂时不能大规模地供应给你们,而且,我想,比起啤酒,也许,你们更愿意要的是黑麦,所以,还是把啤酒留给人类吧——他们可怜得难得能喝上几回不兑水的麦酒。”

    “你的意思是,要把这些啤酒与那些兑水的酒卖到同样的价格?”帕尔挑起眉,毫不客气道,“赫蒂,身为一个有良心的好伙伴,我必须提醒你,你的这种行为必然将严重扰乱市场——那些高价出售麦酒的人一直不会允许你这样冲击低端酒的市场!你可要知道,能够大老远地从堪萨达尼亚进口麦酒的,大多都是人类中的贵族,他们会敌视你,给你制造出无数的麻烦!”

    对于矮人们而言,麦酒不外销并不影响他们的收入,甚至而言,不少矮人还十分乐见这样的结果,但是,显然,人类对并不如此觉得,尤其是那些已经习惯麦酒生意高利润的贵族富商,他们一定不会希望丢掉这项高额利润!

    “我才没有那么傻地把自己立作镖靶,”赫蒂贼笑道,“他们动得了我,可是,他们动不了你们呀。”

    帕尔呆了呆,没有领会赫蒂的意思。

    赫蒂招招手,示意帕尔坐下,两人得以继续耐心谈及合作事宜。

    “我的想法是这样的,黑麦,由我们提供,酒的酿制方法也由我们提供,甚至,如果你们觉得人手不足,就是酿酒的人,我们也可以提供,但是,啤酒应该是矮人的新特产,而不应该是人类的——这样说,你能明白吗?”

    话都说到这份上,帕尔如果再不懂,那可真是有愧矮人的英明之名,不过,正因为听懂了,他才感到无比惊讶:“你这是要把啤酒的酿造方法告诉我们,然后,从我们手上把啤酒再卖出去?”

    赫蒂点点头:“分成的事情我们可以商量,只要你们要价不是太过分,我都可以接受。”

    “可是,这样的话,啤酒最后不是仍然会变成像麦酒一样的掺水酒和高价酒?”帕尔无法理解赫蒂这拐了n个弯的作法,“如果按照这样的操作方式,人类平民照样无法喝上纯粹的啤酒。”

    “当然不只有这么简单,”赫蒂继续解释道,“和你们合作只是第一步,第二点,我的要求是,最初的五年,啤酒只能供应给我指定的代理人——他们能够保证啤酒的价位不至于过分离谱。五年之后,想必市场已经成熟,这时候就算有人想抬价,也不容易了。”

    “那你大可自己卖给这些代理人,何必拉上我们?”帕尔继续表示无法理解——他第一次如此深刻地察觉到人类与矮人思维回路的差异性……

    赫蒂继续摇头:“首先,如果是我在生产啤酒,哪管保密性做得再好,最终还是有人会查到我头上,我可不觉得我的能力足够应付这样的报复;其次,我这人位卑职微,在人类社会影响力有限,如果与我合作,我不能保证他们会同意低价卖酒,但是,如果是矮人在契约中加上这么一条关于零售价限定的条款,那些商人贵族们大多不会拒绝;最后,也是最重要的,你们矮人需要它,你拒绝不了我的合作!”

    帕尔浓眉高挑,双眼怒睁,摆出一副惊讶中带着恼怒的神色。

    但是,赫蒂却是一点没被吓到,反倒扇着小扇,自故自地乐着,慢悠悠地说出自己的情报:“据我所知,你们黑海矮人几年前刚刚接收了一个残部,然后,这几年又因为‘海洋壁垒’破碎导致的气候多变致使粮食收成受到影响,所以,粮食告急。当然,人口一多,不只是吃住的问题,工作岗位也必然成为问题,然而,并不是每一个矮人都能成为一名铸造师,这样的话,许多人的生计堪忧。而且,众所周知,矮人对于铸造往往精益求精,每一件的费时极长,所以,虽然矮人出品能售出高价,但考虑到它的产量,你们的收入并不如人类传说中的那么可观——这些情况,我没说错吧。”

    在赫蒂陈述的过程中,帕尔已经渐渐冷静下来,此时更是大大方方地点头:“没错,你说的对,这些情况都不是什么机密,不过,人类一向自大,这几年,我们和不少人类都接触过,像你这样谨慎而准备充分的人类实在不多。”

    赫蒂笑着行了一个礼,谢过他的夸奖,而后继续道:“根据以上的情况,我推测,你们部族里应该有大量的剩余劳动力,所以,我才有了这样合作的念头——如果我的情报没有出错的话,绝大多数矮人对酿酒颇具天赋,所以,你们应该能够很快上手啤酒的酿制方法,而且,更重要的是,我相信,你们一定可以不断提升酿造工艺,制造出更好的啤酒!”

    “这是一定的!”帕尔拍着胸口,乐得哈哈大笑,“我们矮人个个都是天生的酿酒师,就算是七八岁的小孩都能酿出好酒——这一点,你就放心吧!”

    赫蒂也跟着笑开颜,心中则是默默给自己点赞——“一手大棒一手蜜糖”这样的招数虽然老套而粗暴,但是,只要安排得当,却是屡试不爽的好计策啊!

    当然,对于合作而言,用计只是小道,关键在于合作的结果是双方受益,各得其利——只有长久而稳定的利益关系才能使合作得以持续发展!rp