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田洱一笑,又问:“可送货上门?”
一听,原来是大客户,那店家的笑容更是宽了,赶紧点首:“送,送的,您这是要送往哪处?”没想到这是大户人家的大丫鬟……可,这丫鬟的衣着也太光鲜了点,这衣……
“城南东大街八号。”田洱报出一地址,身后二人愣了愣,他们都知道店铺的地位,却从未记过那儿的地址,可他们的老板主子却记得一清二楚。
那店家一听,继续点头,“送,送的,那地我们还送过几家呢!”然后引着田洱往店里去,“您还需要些什么,点清了,我们一一送去,送到了再付款都行的。”
看来,是个实在店家。
田洱笑了笑,指着边上那包米就问:“这种软香尖,可是晚季的?”被指的那包,正好在五大包的中间,米粒细小细小的,长长的,模样就跟她一般纤细得叫人心疼。
往那一看,店家笑得有些腆,“姑娘看着年轻,原来还是个行家,这的确是软香尖,不过这包是早季的,您要晚季的得往里走,而且这价格……”晚季的比早季的要香醇柔软,自然是贵些的。
跟着那店家往里走,里面堆了许多的一包包的货,所以光线并不够,田洱得半蹲下来才能看得清。她抓了一把,放在鼻尖闻了闻,“嗯,是晚季的。”又抬首向那店家,“卖多少?”
那店家看田洱的模样,明明就一大家闺秀气质,可却又来这种市侩之地,瞧她的架势好似老手,也不好叫高价,便说:“咱也不抬您的价了,就这个数,您看如何?”他伸出手,露了个数。田洱先是一怔,随后才明白他的意思是,这个数便是一石的量,一石她原先算过,等于一百来斤。再算了算这个价钱,倒也是合理的,于是点了点头。
“这个价倒还算合理,不过……”她点首说着前半话,那店家还一脸高兴,一听那不过,心都提了起来,这做买卖,怕的是不识货的,但更怕就是识货的行家。在这店家眼里,眼前这位看起来年纪如此轻的姑娘却真是位行家。
瞧那店家眼都要望突出来了,田洱心里好笑,脸色却未有多大变化,笑说:“只不过啊,我就是觉得还是贵了那么一点,不如您折个数,来日方长嘛,做生意岂能一次过,您说是不是?”
店家额筋一挑,还真让他给算准了,听了这话也不得不为难了,“您觉得,折哪个数合理?”他都不敢再开数了,省得这小姑娘一会又来一‘但是’,他可受不了。
田洱笑,也没回答那店家的话,白皙的手一指:“我看您这里卖了不少的干货,正好我们那儿什么都是新的,什么都得买,货好了我也想要些。”边说,她边往外行,走到那些干货地,一包一捆地看,挑得十分专心,最后才指着那干香菇与木耳:“这可是西山云菇?”
听闻那店家“哎呦”一声,也心里明白了,今日果真来了行家,将那些货一一给说了个清楚,连价格也一压再压,虽未到最低,却也不高了。田洱方一笑定音,一口气购了不少的货。
店家一边垂泪一边挂着笑挥手目送了田洱等三人离去,心里高兴做了个长线生意,落流因为遇了个会砍价的。
身后跟着的两人,一句话都谈不上来。冬晴虽为奴,却未做过这些,她自小习武行家,可不是这种柴米油盐的行家;楚清凤就更加不用说了,就两眼一摸黑,啥都不懂。二人只能看着田洱那惊世骇俗的砍价本领,生生给震慑得五体投地的佩服。
最叫他们瞠目结舌的有一处,田洱逮了个卖羊肉的,也不知她一通好说说的什么话,竟然将那卖肉的给说跪下了,求她放过,以后一定痛改前非。二人瞠目结舌之余,也不免好奇了,四下无人之时,楚清凤便问出了口:“这是怎么一回事,怎么的说着就跪下求饶了呢?”田洱只是笑眯眯地看他一眼,道了六个字:“挂羊头卖狗肉。”
二人恍然大悟。
这词,也就这么得来了。
渐渐的,楚清凤也发现了,田洱砍价也是分人的,她买一些小东西不甚值钱时,通常不见她会计价;若是卖家是些老头老儒,她甚至还一买一大把,给钱给得那个叫爽快啊,都让看的他一阵汗颜了。
这不,在路过一小小地摊时,是个小女娃,破烂的衣服补了又补,几乎全身都是补丁,田洱也不看那小女娃卖的那几捆瘦巴巴的菜苗,却盯着人家的破衣服在看,楚清凤这下受不住了,不免小声提醒,“老板,您这是……干嘛呢?”她再这样瞧下去,那小女娃都要哭了。
田洱挥开了楚清凤的多事,仍盯着那些补盯,终于开声了,声音原本就好听,这下放柔了更是能慑人心神,她说:“小姑娘,你这衣服可是你娘亲给你缝的?”
小女娃原被田洱盯得心时发毛,以为来了个卖小孩的坏人,可听那问话声音又傻傻地回道:“是、是阿母缝的。”
有些地方,奶奶也叫阿母。
“哦,这样啊?”田洱恍然大悟似地点点头,“你阿母真厉害啊,缝得可真好。”田洱的声音,有着诱哄的嫌疑,果然就见那小女娃一扫先前的戒备,满脸露出了高兴,“嗯,大家都说阿母厉害!”然后,忽然又焉了下去,“可是,阿母老了,眼睛不好使了,现在都不怎么能缝了。”
田洱伸出手,也不怕小娃脏,摸了摸小娃的头,笑说:“这样啊?真是可惜了。”她顿了顿,“阿母这么厉害的手艺,你怎的没学学?反倒在此卖菜?”
被摸得有些感动得想哭,小女娃一双黑幽幽的大眼盯着田洱在看,吸吸鼻子,“宁娃也会缝的!”她的声音很亮,很激动,“宁娃也会缝的,虽然没有阿母缝的好,可是阿母说了,宁娃日后一定比阿母还要厉害!”
“哦,是吗?宁娃也喜欢缝东西?”田洱继续诱哄。
只见小娃点头,“嗯,宁娃喜欢的,很喜欢的……可是,宁娃要卖菜,宁娃没时间缝,也没东西可以缝。”说到此处,小娃一脸的哀伤,难过地吸着鼻子,好不悲凉。
想来,是因为家里太穷,也没那么多材料与时间给她练习。
心里有些酸,不过田洱还是挂着笑容,十分温和的,暖人的笑容,“那,宁娃可想到一个什么都有的地方学绣缝?那里有数不尽的绣针,有各种各样的布料、绸缎,你看,就像姐姐身上这样的缎子,有很多很多,你可想学?”
盯着田洱拉着自己的长袖,袖上绣着精美的花样,还有那从来没见过漂亮的料子,小娃看得双眼都直了,瞪了大半天才抖出几个字:“好、好漂亮!”
笑了笑,田洱朝身后的楚清凤伸手,楚清凤拿着银子,这下给了她几十个铜钱,田洱将钱交到小娃的手里,说:“宁娃的这些菜,姐姐我都买了,你回家去跟你阿母还有你的家人说,有个地方可以学绣而且还有工钱拿的,你问他们可愿意让你去。若愿意,便带你到城南东大街八号,那里新开的绣坊。”
将钱交给了小娃,冬晴拎起了那几捆瘦菜,田洱也站了起来,冲那仰首看她的小娃一笑,加了一句:“记得,是东大街八号。”
田洱领着人离去,留了那小姑娘揣着铜钱,痴痴地望着那离去的方向,痴痴地念着田洱的话……
要买的东西,几乎都买够了,田洱带着二人出了菜市与那些贯连相通的小巷,回到了大街上,楚清凤这方才回神,脸上尽得敬佩之意,“老板果真慧眼!”
田洱笑,也没将他的赞美放心上,只道:“其实,这人才,到处都是,只是看你如何发现挖掘罢了。”她顿了顿,“只是这个世道,讲的都是位份尊卑,哪里会给这些低层机会?说来,英雄不问出处其实不过一句坑人之词,哪个英雄不问出处?”
没有好的出路,再厉害也会被埋没掉。
楚清凤被田洱的一番淡话给透了魂,不知如何回应。
因为,他也是着重地位位份之人。从来就从‘尊卑’的知识里活过来的,他虽不是尊贵无比之人,却也是饱读诗书的大户人家出身,虽尽做了这满是铜臭味的商行,但却仍深刻地记着这尊卑有别,怎样的身份,做怎样之事,不可能越轨造事。
可,田洱的那一番话,似乎又颠覆了他的观念。
田洱笑着,那是满载而归的高兴,完全不顾谁被自己的话给套进了烦恼之中,自得其乐。
身后二人大包小捆的,只有田洱两手空空,一路回到了店中,那送货的已到了,正杵在门口呢,而且还不止一家,都等着取钱。田洱一笑,接过楚清凤身上的东西,往里搬去,楚清凤回到柜台收了那些账单,一一付了款。