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段家虽然也做绸缎铺,但是独立拥有的绣娘并不多,有的多数都只是会改衣做衣的,反而织布的没有专门的人员。田洱看了一圈也终于明白了,她现在不可能直接就开染坊,再开服装店。
而,段家的绸缎多数都是从江南接的货,江南出货,而段家售卖。
与段家有直接关系的,便是江南绣庄。
“这江南绣庄正好在江南最富庶的雨绣城,雨绣城在未划分以前,还有个名字,就叫‘江南城’。那一带富庶而兴旺,景色秀美宜人,一些喜好山水的富商权贵都爱往那边去。咱们段家在那边也有分号,不过是酒楼居多,绣坊倒是少些。因为,那里有着江南第一绣庄,旁的绣坊定是做不大的。当初,这江南绣坊虽然能做出天下第一的绣缎,其主却不善于经商,虽出名,销量却并不广,是咱们当家年少时与其主谈过交易之后,以段家渠道,如今处处都是江南绣坊的料子,如今他们做大了,咱们段家的商号也做得旺盛。”
说来,那绣坊还得感激段苍?这个销售员了?田洱听到这里心中闹了这么一句,随即问:“江南绣坊都只出一些名贵的料子吗?”
这么庞大的一个生产组织,如果只做高档货,那是不是不够范围不够广?
“相较于别的绣坊与染坊,江南绣坊的确是位居最高的。”那掌柜的如实说,也就是这都只做有钱人的生意?
可,这天下哪有那么多有钱人?
摸着下巴,田洱在想一些东西。掌柜的见田洱不语,也不敢贸然出声打扰,只得在一旁静静地待着,直到田洱想通了,抬首朝他寻问:“要见这江南绣坊当家,是不是就必得前往江南?”
掌柜一听,有了丝为难,“这……小柜也不得知,小柜来掌管这商铺时,一切都打点好了,只管与绣坊派过来的人接头便可以了。若要知晓这些,可能……”他犹豫为难了一下,“可能还需要过问当家的才行。”
他只是众多商号中的一个小小掌柜,根本不可能会得知商业巨头的一些情报,亦不可能会有面见商头的机会。所以,他不清楚,也是情有可原的。
点点头,田洱表示明白了。
弄懂了之后,田洱离开绸缎铺,在出门口时看到一妇人提着东西一脸哀色,见到掌柜的就是哀求,“段掌柜,求您收了这匹料子吧!这是小妇做了近半年的布匹啊,您若不收,小妇如何是好……”
被拽着,那掌柜的一脸尴尬,不也太敢看田洱,而是脸上带着愠火,似乎不是头一回见到这妇人了,就要掰开那妇人之手,“你怎么就是不明白?你的料子我们店怎能收?我们店只做上等好绸缎,而且也不接外货!放手,叫你放手……”
可是,那妇人就像见到了救命稻草一般,死抓着掌柜不放,若不是田洱在场,这掌柜的都要被逼得使用暴力了。瞧这架势,田洱也不知是好奇还是怎的,问了一句:“怎么回事?”
她的声音清雅好闻,从来没听过的那妇人一闻,可能有些出神,让掌柜的有机可乘,一下就将她给甩开了。太用力,那妇人一个不稳,跌坐在地。
可能见田洱的脸色有些不悦,掌柜的也有些懊恼,赶紧让那妇人起来,“你就莫要再来寻我的麻烦了,我们段家商号从不收外货的,跟你说过多少次了,你怎么就如此死心眼?”
外货,就是在外私下找人做的货。一般的绣店都会接的,因为相对而言便宜很多,不必通过正规的染坊与绣坊。若有些人的手艺好些,还可以做长期的外货交易。
可,段家有自己的绣娘与绣坊,还与江南第一大绣庄有直接的关系,根本不必贪小便宜而需要找外货。
虽然身为掌柜,但也不是他说了算的,他自然不敢收外货的。
听着这二人的对话与场景,田洱猜了个大概,于是很有兴趣地道一句:“你怎的非要卖给段家商号不可呢,若是好料子,卖别人兴趣还能得到不错的价格。”
这会儿,那妇人终于回了神,抬首对上了田洱,瞧田洱这容貌,先是惊艳,后才想起问话,愣头愣脑地答道:“小妇这匹料子,是一根一针纺出来的,做了半年才得这一匹,旁的商店……都想将价钱压得最低,小妇这半年就靠这匹料子了,怎能便宜了卖?”说到伤心处,那小妇眼里尽得无奈与哀怜,“那些人见小妇无亲无故,总不肯给高点的价格,小妇也迫于无奈,只有段家商号是绝不会做这等卑劣之事,所以、所以……”
所以,她来死存赖脸来求着掌柜的收她这匹之料?
“你这料子,可给我看看?”田洱听着,对这妇人的故事并不感兴趣,只对那匹料子有兴趣看看。那妇人一听,有些奇怪看看田洱,又看看掌柜,掌柜回她一个:你快照做的眼神。她这才赶紧跟着到堂里的台面,取出那匹料子。
是一匹白料子,不是麻做的,而是丝绸做的真丝缎,上面并没有任何的绣纹,只是一匹刚刚坊出来的存,有些奶色,不够纯白。
伸手摸了摸,“坊得倒是挺好的,你怎的不绣些纹上去?”田洱看这匹布,倒也心水。
妇人一脸无奈,“绣了纹,就更能卖出去了。”
也是,旁人若喜欢,可以找绣娘按自己喜欢的样式绣,纯料子容易出手。
“那,你这料子打算卖多少钱?”田洱这会儿含着笑,面向妇人问,妇人以为田洱是这家店的客人,如果直接在人家店里卖给别人店里客人东西,那是非常失礼甚至失德的行为,于是她一脸为难地看向掌柜,掌柜也知她的心思,回了她一句:“你就实话实说,不必顾虑。”
一听,妇人点头,“哎。”应了一句之后,转回田洱回道:“这匹,小妇出……”她伸出一只手,“五两。”做了半年的料子,五两是有些贵,但她觉得这料子值这个钱。