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两人虽然在一些问题上偶有分歧,但彼此感情仍在,纪晓瑜争的是一时意气,只要杨彦希多哄哄她,矛盾也就过去了。
杨彦希升了经理之后,工作逐渐理顺,不再像之前那般没日没夜的忙碌,工作之余,他开始接些私活,帮着一些小企业做些进出口咨询服务类的工作,收入颇为可观。
杨彦希说,“我们去换个大点的房子吧,不需要有那么多房间,只要有个单独的客厅就行,这单身公寓实在太小了。我们在客厅放张折叠床,这样有时候你爸妈过来,也就不用总是住酒店。”
他们现住的单身公寓没有单独的客厅,来人多了,就只能坐床上,的确很不方便。
纪晓瑜有些犹豫,两人的经济状况有所好转,却只是相较之前而言,意思是外债没有了,但存款仍旧是少得可怜。
相对杨彦希急于改善生活条件,纪晓瑜更倾向放眼于长远,两人不能总是租房,迟早得有个自己的家,可要想在H市买房置业,凭着两人目前的工资,谈何容易?
纪晓瑜单纯否定了杨彦希的提议,却没有告诉杨彦希自己的真实想法,她不想给对方太多的压力。
只是两人天天一起过日子,纪晓瑜想些什么,杨彦希又岂会不知。
他知道,两人的生活渐渐稳定,只要他继续努力,未来吃喝不会太差,但是要想在大城市生根立足过得好,光靠给人打工显然是不行的。
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突然有一天,就有一个相熟的做纺织品的姓徐的私人老板对他说:“小杨,你业务精通,要不你辞职跟着我干得了,我可能提供不了你那么好的工作条件,但我可以给你分股份,我出钱,你出力,赚得肯定比你现在多。”
赚得比现在多,这个条件确实很诱惑,杨彦希从小跟着杨父学做生意,骨子里是个生意人而非职业经理人,渐渐的,也有了辞职做生意的心思。
从前,杨家的印刷厂经营得一直不错,如果不是因为杨父突然病倒,厂子长期托人管理,被人刻意亏空,最后也不至于落个清仓变卖的下场。
只是杨父出事那会,杨彦希年纪尚小,能力和胆量都有不足,如果搁到现在,他势必不会让印刷厂就这么倒掉。
然而,做生意势必有风险,虽说不需要他出本钱,但他现在的工作前景一片光明,放弃现在的工作本身就是一项机会成本,两人的生活刚刚有所好转,他不希望纪晓瑜再去跟他冒这个风险,一度打消了这个念头。
然而,纪晓瑜对杨彦希的领导有偏见,两人甚至还为此吵过一架,或许正是因为这次事件,加速和改变了他之前的想法。
是的,要想更自由,要想自己当家作主,要想彻底改变命运,唯有自己当老板。
杨彦希将自己的想法纪晓瑜,后者做事一向胆小,以为她会有些犹豫,谁料这次她却很支持他,她说:“你想做什么,放手去做好了,我都支持你,大不了我养你。”
杨彦希笑,纪晓瑜这话彩头不怎么好,听着却是格外的悦耳,她如此信任他、支持他,娶妻如此,夫复何求?
他将纪晓瑜腾空抱起来,两人鼻子抵着鼻子,一边嗤笑着问:“你养我,那我岂不是成了小白脸了?”
但他也并非一时脑热之徒,他说:“放心,我会好好计划一下的,绝对不会再让你跟着我受苦!”
杨彦希确实也说到做到,跟那位徐老板商讨了详细的合作方案,确保了没有后顾之忧之后,才正式提出离职。
然而,无本的买卖并没有想象中那么好做,别人出钱,他出力,他就必须得确保自己这位的“力”物有所值,真的管用才行!
杨彦希一无人脉二无后台,失了贸易公司这个后盾,如今更是孤掌难鸣,为了达成交易别无他法,唯有付出更多的劳动和精力,说起来没有更自由,反倒比之前更忙了。
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这厢的两个小夫妻日子过得津津有味,那厢纪家两老也没闲着,他们不再为两人的生计担心,只是见年轻夫妇结婚已经一年多了,肚子却一点动静也没有,忍不住就要问上几句。
纪晓瑜暗暗叫苦,她不是没有跟杨彦希讨论过这个话题,然而两人的结论非常一致:他们还年轻,工作、经济、生理、心理各方面都还不成熟,实在不适合要小孩子。
两老虽一心想抱孙子,但听他们说起原因来头头是道,难得他们考虑得这样仔细,凡事自己安排妥当,不再叫家里长辈操心,也就不好再勉强。
听说小夫妻俩在筹谋着换个大点的房子,又见女婿与人合伙做生意,搞得有声有色,两老心里知道让他们回老家的想法基本无望,也就不再做指望。
两老只有纪晓瑜一个女儿,经过这段时间的考察,也已基本认可了她与杨彦希的婚姻,为了支持两人在H市安家,两老拿出毕生的积蓄——20万元现金,给了他们买房做首付。
那个时候房价还不至于涨得离谱,20万的首付纯粹是够了的,面对突如其来的大馅饼,两个小夫妻有点不知所措。
那会杨彦希的合伙生意正处在膨胀时期,一心忙着事业,看房的重任便落在了纪晓瑜身上,纪父则做起了她的参谋。
纪晓瑜有一位热衷房产投资的同事,经过他的参谋推荐,又经过一段时间的实地对比考察,纪家父女基本选定了一处三环附近的高层楼盘,位置、户型、价格都很合适,就等着最后开盘了。
纪父圆满完成了任务,见女儿女婿做事愈加有分寸,放心将最后的手续工作交给了他们,先行回程。
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恰是这时,杨彦希的合伙生意却出现了问题。
杨彦希的合伙人徐老板经营的原是一个生产床上用品的小工厂,后来听闻欧元、美元好赚,便学起了周遭的企业,做起来了出口生意,私下找了杨彦希做参谋。
经过一段时间的调整、适应,现业务已基本稳定,公司产品以出口为主,少数内销,生意不大,但利润可观。
徐老板本身文化程度不高,却很有几分精明和义气,拉拢杨彦希“技术”入伙之后,他负责生产,杨彦希负责销售,分工亦很明确。
徐老板做纺织品多年,目光已经局限,但杨彦希不同,在他的眼里,市场就是市场,而不仅是服装、纺织品或是其他。
根据从前的业务经验,毫无疑问,杨彦希更加看中进口市场,中国市场人口众多,消费潜力又岂是其他国家能比的?
杨彦希此次看中的是一个相对中低端的法国红酒品牌,此品牌在日本市场相对成熟,口碑不错,最重要的是毛利较高,与一些高档红酒相比,可能名气不足,但与同价位的国产品牌相比,优势很大。
此品牌并未进入中国市场,杨彦希还在之前公司时,曾接触过他们在日本的代理商,而有幸结识了这个品牌。
那会中国市场中低端红酒品牌不多,正是进驻的好时期,杨彦希直接与此品牌在法国的总部接洽,他的目标很明确——独家代理权。
而对方的要求亦很简单,30万的保证金,他便跟你签订3年的独家代理合同,但是你必须按照他的要求,完成每季度的进货额,完不成季度进货额,代理合同提前失效,保证金不退。
杨彦希的提议,徐老板却不甚感兴趣,他没有直接拒绝他,只是说:“小杨啊,不是我不支持你,实在是领域不同呀!我这么多年,一直只做纺织品,什么原因?纺织品不会过期啊,我这都是不入口的东西,再不济也不会死人。但红酒就不一样了呀,稍微日期差一点,就没人买了,而且入口的东西,一出问题就是大问题呀!”
他还说:“你看这个红酒,喝起来也没什么特别嘛,还卖这么贵,谁会买啊!你再看他这个合同,也都是些霸王条款,如果我3个月还达不到他们的销量,就等于拿30万买了一张纸呀!”
事实不似徐老板想的那么悲观,但他多年止步不前,思想已经处于半退休状态,杨彦希要说服他确实有些难度。
该品牌在日本已经先一步成功,进驻中国市场是迟早的事,然而再晚两年,红酒市场成熟、布局已定,再去开拓势必会难上几倍,杨彦希最不想错过这个好时机。
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纪晓瑜知道了杨彦希的计划,她亦有自己的担心,她问他:“你用30万拿到了代理合同,到时候你拿什么钱去进货,又卖给谁呢?”
杨彦希详细跟她阐述了自己的想法,销售渠道、二级代理、目标人群等等。
杨彦希长篇大论下来,纪晓瑜没有听懂多少,与其相信这些花里胡哨的说辞,她更相信杨彦希本身,相信他的眼光,相信他的为人。
她咬咬牙,说:“房子先不买了,首付的钱你给拿去付代理费吧!”
杨彦希亦是吃惊不小,他的计划尚且不成熟,不过是想跟她抱怨几句,谁曾想她竟如此支持他。要知道这是她父母的钱,是她的私房钱。
杨彦希自然不会同意,“这钱是拿来买房的,不能随便动,代理费我会自己想办法。”
纪晓瑜笑,似是心意已决,“我们是夫妻,我都不支持你,还有谁会支持你呢?”
杨彦希摇头,“我可以失信于别人,但我不能失信于你!再说,如果叫你爸妈知道我做事这么没有轻重,以后在他们面前,我哪里还有诚信可言。”
纪晓瑜想也不想脱口道:“不叫他们知道不就好了,现在房子还在建,等到竣工验收已经是一年以后的事情了,到时候再说不迟!”
纪晓瑜义无反顾的决绝,倒叫杨彦希生出几分惧意,她这样信任、依赖他,若是有一天,他令对方失望了,结果不敢想象。
他说,“而且这才20万,也不够呀!”
纪晓瑜语气越发坚定:“凑一点是一点,剩下的我们再去借。”
凭着两夫妻的努力,杨彦希最终顺利拿到了红酒品牌的代理合同,并成功铺市出去,积攒到了人生的第一桶金,当然,这都是后话了。