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马秋萍最后没有把剩下的钱带走。
来的时候凭的是一口气,回去的时候不敢了,怕遇到抢劫的。
这7000块正好当再进货的本钱了。
花昭也没留她,让她去食堂吃两个包子再走。
马秋萍把包子揣在兜里,打算路上吃。
风风火火地走了。
花昭看着她的背影微笑,人有了冲劲儿,前路就都是美好的。
没有冲劲儿,含着金汤匙长大,也不会很快了,没准还会想不开。
.......
果然如花昭所料,鞋厂有一批塑料凉鞋,款式老旧,跟不上时代了。
明明几年前的热销款,今年竟然卖不出去。
而他们又生产了很多,如果都砸手里,他们厂的资金链立刻就得断了,工资都发不下来。
这是倒闭的前兆啊。
正焦头烂额的时候,门卫跑来说有人卖袜子,还不少....
头脑灵活的副厂长一下子见到了曙光。
他们就是打算捆绑销售,丝袜配凉鞋,才是夏天的绝配,再穿白色棉袜子,那就是土。
嗯,他们的凉鞋确实挺土的,但是上面下的任务就是这个,他们只能生产这个。
国企就是这点不好,生产任务都是上面定的,定计划的人年纪都不小了,也许眼里就根本没有时髦和过时一说。
明年怎么办?
副厂长依然很愁。
好在看着马秋萍重新来回来的2万双袜子,今年的问题是解决了。
“马秋萍同志,您真是个好同志!您这亲戚手里还有多少袜子?以后我可能还需要。”副厂长道。
他们国营鞋厂以前能生产好几个省的需求,现在大大缩减了,一个夏天也不可能只生产2万双凉鞋。
而是10万双。
这2万双袜子是试水的,如果这办法可行,后面当然继续。
马秋萍的心扑腾扑腾跳,但是之前花昭赞同了她的做法,她就继续说道:“这个我可不敢打包票,您也知道丝袜现在特别抢手,我这亲戚也是废了好大的劲才弄来这些,以后还能不能弄来,不好说,您先把这2万双卖了再说。”
副厂长眼睛倒是亮了亮,这个女人很聪明嘛,他可从来没说过他要拿这袜子出去卖。
但是被猜到了也没关系,因为他马上就要开始卖了。
既然猜到了,倒是好讲价了。
副厂长的讲价本事她当然比不了,但是花昭之前说了能9毛卖出去...那就肯定能!
马秋萍“不懂事”一样咬死了9毛不松口,为了后面的合作,副厂长只能妥协了。
他也确实不指望这袜子赚钱,他只希望那破凉鞋能卖出去。
马秋萍的袜子生意就这么开始了。
白天她出去跑,马大婶在家招待找上门的。
果然如花昭所料,不出第三天,专门倒腾袜子或者服装生意的人就找上门了。
马秋萍按照花昭说得,只少量批发给了本地的商贩。
等再过几天,外地的商贩听到消息找上门了,她们才大量批发给外地商贩。
鞋厂去库存的本事也很厉害,为了时髦的思维,5块钱一双的丑凉鞋也不是不可以忍受。
自己不穿,还可以送年长的亲戚,她们不嫌弃。
所以几天之后鞋厂的副厂长又来了,又定了5万双。
再几天之后,定走最后的3万双。
而花昭的40万双袜子,也彻底批发出去了,只批发给马秋萍一个人。
用了12天时间。
花昭觉得这个成绩不错。
马大婶和马秋萍最后算账的时候,确实惊呆了。
两个人看着面前一桌子的前,都在深呼吸。
40双袜子,批发加零售,一双平均赚5毛钱,桌子上差不多是20万。
正好是马大婶心心念念的一套房子钱。
“怎么这么简单?我不是在做梦吧?”她喃喃道。
马秋萍倒是回神了,能赚多少她心里早就有数了,只是第一次把所有钱放到一起,比较震撼。
“其实一点都不简单,如果没有花昭,我们根本见不到什么丝袜,去哪里赚这个钱去?”马秋萍道。
这一步就难死所有人。
更何况花昭还让她们赊账,手里的货源又这么充足。
如果是其他人,她们估计只能像其他小贩一样零售,10天买给几百双,赚点小钱。
心里的怨恨没了,马秋萍就愿意承认花昭的好。
“对对对,都得谢谢花昭,要不...”马大婶看着桌子上的钱,就想给花昭分一分。
花昭2毛钱进的3毛钱卖,一双就挣1毛钱!40万双人家才赚4万,比她们少多了。
哪有这样的?
更何况她们已经知道,花昭说是要做批发袜子的生意,实际上只批发给她们一家。
哪有这样的.....
马大婶眼眶红了,就想说分一半。
花昭赶紧笑道:“我这价是正常批发价,批发商做得就是薄利多销,零售商赚得就是渠道钱,现在我们还是说说以后吧。”
以后?
马大婶茫然,以后当然是这么继续卖袜子,市场价高就多赚点,价低就少赚点。
反正一套房房子的钱已经有了,她的心不急了。
马秋萍却很急:“下一批货什么时候到?多少?”
马大婶这才想起仓库让她们卖空了,而新货还没到。
“今天晚上,依然是一火车皮,以后大概1给星期1火车皮的量。”花昭道。
马秋萍的眉头舒展了。
马大婶手捂心脏,那岂不是说她们以后一个星期就能赚20万?
这这这.....
花昭赶紧给她打预防针:“京城现在一共就1000万人,去掉男人,老人和小孩,能买丝袜的消费者也就二三百万人,每人买几双,要不了几个月市场就饱和了。
“就算扑到全国,市场也总有饱和的一天。”花昭道:“丝袜的利润很快就会降下来,一双只能赚几分钱,甚至几厘钱,你的期望不要太高。”
“哦。”马大婶有些失望。
但是这个问题,马秋萍之前也考虑过了。
“但是丝袜是个消耗品,每年都得换几双,这是个长久买卖,利润虽然低,但是肯定有,能赚钱,这个生意可以做一辈子。”她眼神晶亮,全是精光。
花昭点头,确实是这个道理,只不过将来不暴利罢了,赚肯定能赚。
“不过我不想做这生意了。”花昭道:“7天4万,以后4000,或者400,没意思,这生意你们要吗?”