第四十四章 再出发

四娘 / 著投票加入书签

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    王端和赵洁都是果决的性子,有些事既然决定去做了,也就无所谓再拖。交给孙大爷一张三万块的存折以后,又草草收拾了一下家里的杂物就打算出门了。

    这次赵洁记的真真的,除了后院腌制酸菜没收进空间以外,其他泡菜也好,酱菜也好,都一股脑的收到了空间,不怕丢了,而是怕大姐一家过来收拾房子的时候发现不对。

    王端那边也把废品收购站的钥匙都转给了孙大爷,俩人背着包,再次出发了。

    这年头可没有什么网上订票的说法,连买个卧铺也要级别够才行。虽说王端心疼媳妇,想着那么远的路,舒服一点更好,拿着钱在火车站,找人打点了半天,但最后,俩人还是没能买上卧铺票。

    幸亏这个年代坐火车的人还不多。俩人坐着硬座,先是在省会城市转车到了京城,又转车到了江苏的省会,最后才转车到了盐城市。这一折腾就是5天,坐车坐的俩人想吐,无比怀念起现代社会的飞机这一交通工具。

    盐城,东临黄海,南与南通市相连、西南与泰州市接壤,西与淮安市、扬州市毗邻,北隔灌河与连云港市相望。这个在现代他俩都不是很清楚的市,居然大的超乎他俩的想象。

    这下麻烦了,他俩谁也听不懂那股子江淮官话,连问个路都找不到会讲普通话的人,又折腾了三天,才找到当初那姑娘给他们留下的地址。

    人家小姑娘早上班去了,经她家人的热心带领,他俩才少走了些冤枉路。

    一路上的艰辛不必再说,总之,当他们历尽千辛万苦,终于看到立着燕舞两个大字的厂楼时,险些没激动的掉眼泪。

    “你们是干什么的?”门口的门卫,把他俩拦在门外。

    终于听到一个说人话的!王端差点给跪了,天知道这几天沟通有多困难。

    “我们是来你们厂谈进货的,能不能通知相关部门的人出来迎一下?”王端话说的特别慢,基本是一个字一个字的往外蹦,没办法,这几天问路问的,已经条件反射了。

    门卫大哥直接翻了个白眼。“等着!”

    只一会儿功夫,一个胖胖的男人迎了出来。

    “你好,我叫李文浩,请问你们是来进货的吗?”李文浩把两人迎进厂,态度热切。

    这是怎么回事?王端和赵洁面面相窥。记忆中的资料显示,燕舞在八十年代可是一个超级大厂,他们生产的燕舞收录机供不应求,甚至有人在大年三十还在门口等着拉货,现在虽说家喻户晓的广告还没做出来,但销售人员也不至于这么热情吧。

    “你们是从什么地方来的?怎么知道我们的燕舞收录机的?”李文浩见王端和赵洁有点傻傻的,接着追问。

    其实李文浩作为燕舞收录机的销售科长,也一头雾水中。1982年底,他们才经历千辛万苦的研制出全省第一台收录机,虽然这一年多以来,也在全省范围内销售了不少,可这明显就是俩外地人,是怎么得到消息的?

    “我们从东北那嘎达来,听说你们的收录机质量过硬,想和你们签订一个代理合同!”王端为了证明自己的来处,还用上了东北土话。

    “什么叫代理合同?”李文浩的眼睛一亮,拉着王端就进了办公室,大有一副详谈的意思。

    “就是以后整个东北地区的销售我们都包给我们。其他人就是到厂里来拿货也是不行的!”

    “那对我们有什么好处?”

    “当然有好处,比如我每年最少在东北片区销售出去500万台收录机,比如我可以帮你们出些宣传策划,保证你们的收录机红遍大江南北。。。。”

    “你逗我玩呢吧!500万台?你知道这有多少吗?”李文浩摇摇头,态度也没刚才的热切了。

    “你不用当我是说笑话。签约的同时,我可以支付五万元押金,要是明年,甚至后年,我完不成我说的销售额,押金全归你们!”

    这时的五万元可不是小数,除了交给孙大爷,让他帮忙收货的资金以外,这些也是王端和赵洁的全部家当了。要不是洞悉未来的发展,他俩也没这么大魄力。

    “你说真的?”有这五万块打底,李文浩再也不敢当王端是开玩笑的了,赶紧带着人,前往厂长办公室。

    “你打算怎么宣传咱们的燕舞收录机?”厂长的关注点果然不同。

    “两个字—广告!”王端也没端着,反正就是他不说,明年人家也会想到,并大规模投入广告宣传。

    “现在的人们对广告还没有概念,只要你们找准载体,想一下子把产品做出去,并不是难事!”

    “什么叫载体?”

    “就是宣传的途径!”

    “具体怎么说?”

    “具体就要等到签约以后才能说了,毕竟创意这事,还不太受现在的法律保护!”

    听着王端和厂长舌枪论剑,赵洁没出声,只是在一边静静的听着,她要做的,只是在王端说的太兴奋,涉及到未来情况的时候,拉一拉王端,提醒一声。

    合同很快谈好了。由于王端出宣传创意,可以以最低的价格,拿到所有销往东北的收录机,保底销售100万台。每多出50万台销售量,王端可以得到相应的奖励。。。。

    看到他们最终达成的协议,赵洁傻眼了,这是要发的节奏啊!

    “走走走!来咱们盐城做客,怎么能不尝尝咱们本地的美食呢?”在王端签好合约,交付了五万押金以后,厂家的人更热情了,非要拉着王端赵洁请客。

    “行!反正咱们还得再盐城呆上几天,等你们的货,这几天就麻烦你们招待了!”王端也不客气,要知道,燕舞现在的名气还没打出来,厂家对他们的态度好是正常的。

    说起等货,王端这家伙怎么能不善加利用赵洁这个绿色环保的超级作弊器呢,王端和厂家的人谈定,押金五万元中的四万五暂时拿来进货,由于王端他们承担运输费用,对外售价65元的燕舞收录机,王端仅需45元就能拿到。

    看起来厂家的人吃了亏。但事实上是,如果王端打不开东北那边的销售渠道,之前签订的合同就是废纸一张,反正算下来,王端也给了五千块的押金,厂家并不亏,45元的售价,也不是一点利润都没有。