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张华低头不语，看样子是陷入了沉思。一个市三万块钱的代理费并不便宜，就算张华财大气粗，这件事情也不能武断。 </p>
再加上他不是拿一个市，而是拿整个河西空下来的所有市… </p>
这么算的话，那光是代理费就不是一个小数目了。目前河西还有八个市没人做，按每个市三万块钱代理费算的话，那就是足足二十四万。再加店面投资，装修，开销会直逼四十万的！ </p>
办公室内陷入了短暂的沉寂，一时间谁都没有再开口说话。挂在墙上的钟表滴答滴答的转着，良久，张华终于做出了决定。 </p>
“文泽，给我打个折，八个城市二十万我就做了！” </p>
张华咬着牙，似是下了很大的决心一般恶狠狠的说道。 </p>
莫莉看了陈文泽一眼，原本以为他会直接答应，要知道二十万也不少了啊，陈文泽第一批放出去的代理可是免费的。 </p>
谁能料想到，陈文泽想都没想，直接就是果断的摇了摇头！ </p>
“张哥，这个价钱是公司高层一块儿定下来的，我没有权力给你打折。不过，在我权责范围之内，我可以帮你争取利益最大化。” </p>
“什么意思？”张华愣了下，一时间不知道陈文泽在说什么。在他看来生意就是有商有量，陈文泽出价自己还价很正常，可没想到陈文泽的态度竟会这般的坚决。 </p>
“代理费是不可能少的，而且张哥，这是第二批次的代理价格，等五年以后第一批代理合同到期后想再续约，代理费肯定要远远高于现在的三万块！” </p>
陈文泽说的斩钉截铁，一双眸子霍霍生辉的看着张华严肃说道：“如果您赶不上第二批，第三批价格只会更高。而且，今天如果不定下来，等正式放开了，河西的八个市您也不见得能全部拿下…” </p>
张华脸色微变，现在他还为自己当初在燕京的决定后悔，此刻陈文泽这般表态，还真的把他给吓住了！ </p>
如果情况真的如同陈文泽说的这般，错过这次机会，下次的成本就会变的更高了。这一点张华不得不考虑清楚，毕竟是有前车之鉴的，人吃过一次亏，就会很小心的躲开这个雷区以免吃第二次亏。 </p>
陈文泽就是把握住了他的这种心理，所以才寸步不让。再说了，第二批招商代理费价格他已经定下来就是三万一个市，也不能因为张华一个人就破了例。 </p>
“张总，虽说代理费我没有权限给你减免，但是在两个方面我还是有一定的自主权的。” </p>
陈文泽开始继续下猛药，“第一个，八个市的人员培训费全免。” </p>
“你知道第一批都是收了这个钱的，第二批我们还会收。” </p>
“但是这一点我还是能做得了主的，要知道你们八个店的人员培训费用加起来也有小一万，这笔开销我能帮你省下来。” </p>
张华的脸色终于缓了下来，虽然他也不在乎这万儿八千的，但是陈文泽这个“艰难”的决定还是让他心里舒坦，这证明陈文泽确实拿自己当朋友，也给自己面子。 </p>
“第二个，第一年的货物调换运费也由我们总公司承担。”陈文泽似是下了很大的决心一般看着张华缓缓说道：“这一点会从我的奖金里扣，我和张哥是朋友，这笔钱我就不赚了。” </p>
“文泽，不用这样的。”张华豪气万千的摆了摆手，对陈文泽认真的说道：“你能给我免了人员培训费用我就很感激了，出来工作就是为了赚钱，哥哥怎么可能让你没钱赚？” </p>
一年的运费没几个钱，起码在张华眼里根本就不是那么个事。他在意的是陈文泽的态度，陈文泽现在已经让出了“自己”的利益，那就说明他真的尽力了！ </p>
张华怕的是被人坑，可现在陈文泽这么一招轻飘飘的打法，马上就是打消了张华心中所有的疑虑… </p>
“张哥，我都让出来了，您这是？” </p>
陈文泽哭笑不得，他前世还真没接触过几个煤老板，都说煤老板们财大气粗，现在陈文泽才算是领教到了。 </p>
自己明明已经又让了一步，可张华却一副忽然不在意的表情。 </p>
“文泽，你这次能提前给我开口子，还免了人员培训费，我已经很满足了。如果再不让你赚钱，那就是我不会做人做事儿。” </p>
张华满脸严肃的继续说道：“这件事情就这么定下来了，二十四万我现在就让财务给你们打过来，咱们下午就签订正式合同。文泽，这件事情哥哥还是得谢谢你。” </p>
陈文泽马上站起身，朝张华郑重的伸出了手。莫莉也坐不住了，从陈文泽和张华两人进门以后，除了和张华寒暄几句以外，全程的谈判莫莉都是只听不说的。 </p>
可现在不到半个小时，陈文泽和张华就是定下了河西其余八市的代理合同，这份谈判能力真的让莫莉感到望洋兴叹！ </p>
陈文泽对人心的把握程度，绝对是莫莉生平仅见的… </p>
张华当着陈文泽和莫莉的面儿用大哥大拨通了公司财务电话，提供账户要求财务尽快打款。 </p>
而陈文泽和莫莉二人则是忙着整理合同。 </p>
合同还是第一批代理商的合同，现在只不过是加了代理费，延长了代理期限，附加减免培训费用等细则，不到十分钟就搞好了！ </p>
“张总，希望我们合作愉快。” </p>
“莫总，文泽，以后咱们就都是一家人了。”张华笑呵呵的说道：“今天晚上我就请总公司的二位老总一起吃个饭，还请赏光啊。” </p>
“张总，该我们请你的。” </p>
莫莉或许也激动坏了，能让她这个不善言辞、不擅交际的人主动说出请客的话，已经是非常的不容易了！ </p>
“哈哈，不管谁请，今天我和文泽老弟一定要一醉方休…” </p>
晚上9点多些，陈文泽和莫莉把张华安顿好了后一起走出酒店大门，冷冽的冬风袭来，莫莉不由的打了个冷颤。 </p>
“快披上，别冻着。”陈文泽急忙解下身上的黑色呢子风衣，给莫莉披到了身上。这套衣服正是恋纯今年的冬装新款，主设计师就是面前的莫总… </p>