第十三章 定价

绣球儿 / 著投票加入书签

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    “娘,你们回来了”

    秋氏呐呐的应了一声。

    “二丫,竹子砍好了,你看行不行”,秋氏看着迎上来的二女儿,无精打采的问到。

    “娘,大姐,发生什么事儿了?”凌晓看母女几个脸色不对,忙关切的问道!

    “除了你做好的好事,还能有什么事儿”!

    “因为你,大姐的亲事都受了影响,今天出门,还被村里的长舌妇当着面奚落,大姐有什么错,娘有什么错,我们都有什么错,明明做错事的是你,是你不知廉耻,一心想攀高枝,但受惩罚的却是我们,凭什么,凭什么!”凌云终究是没忍住,一时间有些歇斯底里。

    秋氏跟大姐凌霜站在旁边,难得的没有开口劝阻。

    她们心底其实也是有怨愤的吧!

    一时间,凌晓有些心灰意冷。

    曾经觉得自己这段时间的表现应该会稍稍软化了家人的心,到现在才明白,冰冻三尺非一日之寒,解冻也是一样的。

    原身在家人心里已经有了根深蒂固的印象,想要短时间扭转,太难了!

    院子里,除了凌云呼哧呼哧的喘气的声音,突然间安静的可怕,凌晓不知道该说什么!自己也何其无辜呢!

    道歉的话,说了一遍又一遍,她们也都听倦了吧。

    她突然觉得很孤独,这种孤独是身为孤儿的前身不曾体会过的!这会儿她也不知道该怎么反应才好,只是死命的搓着衣角。

    “娘,你们都累了吧,要不你带着大姐跟三妹去屋里歇着吧,剩下的我自己弄吧”。

    凌晓强咧着嘴角,不等她们反应,连拉带扯的把清洗好的玫瑰往厨房拖,拖进厨房后,仓惶的关上厨房门,委顿在地。

    秋氏看着关闭的厨房门,突然反应过来,自己是不是太过苛刻了,孩子已经认错了,这段时间也像换了个人似的,为什么还要抓歇错处不放呢!

    “二妹,你开门,我来帮你”。

    大姐凌霜也反应过来,顿时满心愧疚,自己不应该在外头受了委屈,就把火气撒到妹妹身上,毕竟二妹的改变也是有目众睹的。

    秋氏也上前,一个用力,推开了厨房门,凌晓屈膝坐在地上,头埋在膝盖上。

    “二妹”,凌霜一把上去抱住了凌晓。

    “对不起,我不应该的~不应该~”不善言辞的大姐一句话没说完就泣不成声,反反复复的跟自己道歉。

    “大姐,做错事的是我,要不是我也不会连累你,是我对不起你”凌晓抬起满是泪痕的脸,一双手紧紧的环着大姐瘦弱的肩膀。

    秋氏也是个眼窝浅的,一瞬间也是泪流满面,忙不迭的安慰两个闺女。

    “你们都是好孩子,都是好孩子~~~”。

    就是站在门口的凌云也撇过头摸了两把泪!

    母女四个痛痛快快的哭了一场,但不知怎的,却觉得又亲密了几分!

    等薄暮时分,凌大桥跟儿子到家的时候,其乐融融的母女四人已经做了一大锅的玫瑰纯露。

    一家人趁着天色吃了晚饭的时候凌晓就把自己的打算说了出来!

    “爹,你跟大哥明天就先别去镇上了,把竹筒弄好,我跟三妹在家罐装,娘跟大姐继续去后山摘野玫瑰熬纯露,明天争取先准备好一批,后天就拿到镇上试试”。

    凌晓一边啃粗粮饽饽,一边安排道。

    “行啊,试试就试试吧,无非是耽误点时间,也不浪费啥”。

    凌大桥一向是疼孩子的,对凌晓的建议自然赞同,其他人也都没什么意见,

    “对了,爹,让你们问的镇上胭脂水粉的价格咋样?!”

    “今天让你大哥去问的,峰儿,咋说的”?!

    说起去问价,凌峰到现在还觉得脸发烧。

    自己一大小伙子去胭脂铺,还是挺难为情的!但也不耽误凌峰把爹跟妹妹交代的事情打听到位!

    镇上有好几家胭脂水粉铺,也分个三六九等,一般家境殷实富裕的都会去天香阁,一盒最便宜的胭脂也得二十文,好的有半两银子一盒的,还有一两银子一盒的,水粉也差不多一样的价格。

    听到这个价格,凌晓母女四个都不自觉的倒吸一口气,啥家庭啊,一盒胭脂要一两银子。

    凌峰也深以为然,想起下午去问价时自己听到价格露出的惊诧之色,掌柜鄙夷不屑的眼神,不自觉的摸了摸鼻子。

    当然也有一些普通的胭脂铺子,胭脂的价格一般都在五文到五十文之间,这些做的都是庄户人家或是镇上的普通人家姑娘的生意,因为价格实惠,受众人群广,生意也都非常红火。

    村里姑娘用的杏花粉,属于水粉一类的,货郎挨家串户的在村里卖,一盒三文,到了镇上就得五文,粉质非常粗糙,而且容易浮粉卡粉。

    听说天香阁最好的水粉是珍珠粉,粉质不但细腻,而且有护肤的作用,所以一盒小小的珍珠粉就要一两银子。

    但如果自己能用其他东西代替,而且质优价廉,那肯定是有市场的!凌晓心道!

    听了大哥磕磕绊绊的介绍,凌晓有了个大概的了解。

    胭脂水粉以后自己肯定是要做的,毕竟要借此发扬自己的化妆术,对于接下来玫瑰纯露的发展,其他家人心里可能还有顾虑,但凌晓是信心满满。

    就算是天香阁,有卖专门的香露的,但听大哥讲,巴掌大的瓶子要将近三百文。

    也有卖护肤的珍珠粉,脂膏类的,价格从五六十文到一两银子不等,价格高不说,种类还不多。

    就说那秋冬抹的脂膏,在小姑那里上妆的时候用过一次,质地厚重,像凝固的猪油,油油腻腻的,秋冬季节用来还算滋润,但这春夏就不太好用了,而且味道也比较刺鼻!

    就这样,最粗陋的脂膏一盒在普通胭脂铺也卖到了三十一盒!天香阁五十文!

    村里大部分妇人还不一定有,就像自己母女四人,过了一个冬,个个脸蛋儿皴红,青黄的脸上顶着两坨高原红,真真是辣眼睛!

    而自己做的玫瑰纯露,不但味道芳香,可以代替香露,而且有护肤作用,能够补水保湿,长久用下去还能澹斑美白,柔滑肌肤!

    真真是一瓶多用,而且是纯天然无添加无刺激,物美价廉!对于定价,凌晓觉得学习一下现代的促销手段,三十文一瓶,五十文两瓶!

    “这个价格太高了吧”秋氏担心道。

    三十文,能割两斤猪肉了,要是自己是绝对不舍得花钱买一瓶玫瑰纯露擦脸的,不当吃不当喝的。

    “大姐,三妹,你们觉得呢”,凌晓问姐妹两个,

    “是有点高了,”大姐小声说,

    “对咱家是有点高了,对镇上的富户却不见的”三妹凌云接口道!

    凌晓露出赞同的眼神,凌云一时有些高兴,又很快的调整了情绪,嘁~有啥好高兴的!

    凌大桥父子经常在镇上走动,知道镇上人们的消费水平,这个价格倒是能接受。

    一家人说到天完全暗下来,方才散去早早歇息,明天还要忙一天呢!