第一八七章 马克的农场

雨廷水景页 / 著投票加入书签

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    晚上八点半,徐然一身正装地出现在酒店为客户谈生意提供的商务套间之中。

    当然,德国人的时间观念比较强,徐然就算要装逼,也不能不守时,他是准点到来的。

    在这之前,托洛卡也换上了一套商务ol套装,小屁股一扭一扭的走路时,更显出一股别样的制服诱惑的魅力。

    托洛卡是早十几分钟前到这里的,简单的跟对方谈了谈。

    徐然进来以后,托洛卡很快衬托气氛,便走了过去将徐然迎了过来,并主动为那两个德国人介绍。

    经介绍,这两个德国人叫马克菲尔和纳索德,是德国一家仪器制造公司的总经理和技术总监。

    说白了,就是老板和一名员工。

    马克菲尔作为老板,显得十分热情,经托洛卡介绍后就主动与徐然握了手,说了一些问候语,并不会因徐然是黄种华夏人而会有任何轻视的神态表现。

    对做生意的人来说,只要有利可图,生意场上绝大多数商人是不分肤色和人种的,只有到了特定的一些时候,比如有政治诉求时,有的人才会有一些种族主义表现以博得一些认同和支持。

    毕竟在西方社会,还是持有白人至上的种族传统观点的人居多。

    做过介绍,徐然也只是用学来的德语寒暄了两句就入了座,并没有再说话,只是静坐在那里开始装逼摆弄茶具准备泡茶,拿出老板的派头架势,由托洛卡和他们谈就好了,他只要结果,点个头就行。

    托洛卡之前就跟马克菲尔谈了谈,不过双方并没有谈及价格。

    现在双方只是先表达各自的意向,比如马克菲尔有意出售的价格是多少,徐然这边大概能给到一个什么样的价位收购,运输与售后谁负责的问题等等,双方先进行一番沟通。

    只有待到徐然看到了设备无误之后,才会确定最终的价格,这也是做买交易的基本流程,不可能连货都不看一眼就出价。

    在此之前,徐然已经将情况跟托洛卡做了说明。

    托洛卡就徐然交代的事宜跟对方谈了谈,跟对方说明货物不需要对方运输,他们只要将设备拆开分散装箱存放即可,同样也不需要对方提供售后,都会有他们这一边自己解决,他们只要保证交易环境的安全即可。

    听到条件这么宽松,马克菲尔还是很高兴的,便提及了他们的意向出售价格是35万欧元,又问了下托洛卡大概的收购意向价格是多少。

    徐然向托洛卡许诺了压价越低,她的提成就会越高,为了自身利益计,托洛卡自然不可能按对方的意向价格走。

    托洛卡展开他的谈判优势,表示她对那批设备的来源非常的清楚,还出现了损坏的情况,再加上那些设备是限制出境的东西,德国人不想要,外国的人来买,却要面临着运输的成本和关防压力的问题。

    而且谈到这些问题时,托洛卡表示他们只会用美金结算,兑换欧元太过于繁琐,而且大概意向收购价格在30万美金左右,还要待到看过设备损坏的程度来定。

    马克菲尔有些迟疑,美金交易他自然更喜欢,只是对方给的意向收购价格,比他预想的要低许多,但也能接受。

    不过这也只是初步的谈判沟通,达成意向,并不是真正的要到价格谈判上你来我往寸金必争的地步。

    既然双方都有了一个初步的意向,表示了想要达成买卖交易诚意,那么明天就可以带着他们看设备了。

    徐然在这期间一直没说话,等到托洛卡和对方谈个差不多了,这才跟徐然说明了沟通的情况。

    “那就这样吧,明天一早去看设备!”

    徐然听了托洛卡的转述后,放下了手中的茶杯起身,跟马克菲尔握了手,就出了商务套间。

    托洛卡善后事宜不提。

    ……

    次日一早。

    徐然早早起床简单锻炼了下,换了身休闲装,拿上背包出了酒店到楼下的时候,马克菲尔和纳德二人已经在那里等候了。

    他们来的时候只开了一辆大众,徐然也不可能坐他们的车。

    毕竟是五星级的国际连锁酒店,托洛卡早就通过酒店已经联系好了一辆奔驰越野,以及酒店还提供两名安保人员和司机全程陪同服务,并负责他们的人身安全,服务水平相当的到位。

    当然,酒店提供这样的服务,自然跟徐然花出去的钱相挂勾的。

    马克菲尔说设备是放在柏林郊外四十公里的偏僻小镇上,实际上徐然猜测他们是把设备掩藏在那里的,就是为了不被人知道发现,毕竟那玩意儿他们通过政府的关系渠道弄出来的,想要卖掉,就必须掩人耳目才行。

    四十公里的路程,全程都是宽敞的公路。

    路上基本上没多少车辆,而且车速也要必须飙的非常快才行,这里最低限速80公里,你开的慢了的话,对不起,会有电子交警给你拍下罚单。

    所以基本上只需要半个小时的车程,徐然就来到了那座偏僻小镇。

    说是偏僻小镇,实际上这个镇的规模可要比国内的一个小县城还要大一些,更繁华的多,只是人少些罢了。

    这镇上的居民都是农场主,全部纯机械化种植作业,让这里的农场主都显得比较富有,因而豪宅名车什么的自然不会缺,会是城里人羡慕的对象,跟国内多数的人看不起农民的观念正好相反。

    马克菲尔带着徐然一行人来到镇上,并没有急着带他们去看设备,而是先去了一家农场主的家里作客。

    这家主人名叫纳波多,是马克菲尔的堂表亲姑父,老两口见到侄子带着朋友来了家里都很高兴,也十分的热情,便开始忙碌着招待客人。

    他们准备了牛羊肉,还有香肠,以及各类丰富的蔬菜,以及啤酒,开起了简单的农家啤酒烧烤派对,让徐然体验了一把德国式的农家乐,与国内大不相同。

    全程啤酒烧烤,大概玩了两三个小时左右,已是中午,老纳波多夫妇也累了,给徐然和托洛尔安排了房间以后,便各自去休息。

    当然,徐然和托洛卡并不会休息,马克菲尔自然也不会。

    他们借用的是纳波多家的一座农产品仓库,马克菲尔拿了钥匙之后,就带着徐然和托洛卡去了那个仓库。