第二百二十九章 生意不好做

绝望的感情 / 著投票加入书签

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    根据前两天制定的计划,马仲达来到了一家儿童服装店。

    “你好,请问一下咱们老板在吗?”走进去之后,马仲达直接来到了收银台,开始询问起来。

    “我就是老板,你有什么事情?”收银员的回答让马仲达着实有些尴尬,他没想到这么大的一个店,老板居然亲自坐阵。开头就留下了一个不好的印象。如果马仲达刚开始问:‘请问你是老板吗?’就算在收银台的不是老板,她应该也会很高兴帮你引荐老板。这也体现了语言技巧的重要性。

    虽然第一时间没有认出老板,但既然来了,硬着头皮也要进行下去,临阵退缩可不是马仲达的性格。

    “是这样的,我看咱们家卖的都是儿童服装,不知道老板你对儿童早教产品感不感兴趣?”

    “哦,什么早教产品?”老板的回答让马仲达有些欣喜,赶紧把准备好的材料和说辞述叙了一遍,就连价格什么的全部都说了出来,给别人一种非常急躁的感觉,好像特别想把手里的东西扔出去一样。

    “涂涂乐啊,我听说过。好像还不错的样子。”

    “那咱要几套?”马仲达心里想着“有戏”。就把本来想问的‘要不要来几套试试’改成了要几套。别看是几个字的变化,但意义完全变了。把会不会买的问题演变成买几套的问题。

    “可是我不感兴趣。我现在在做其他产品。”

    一句话,把马仲达从天堂打落到地狱。

    本来他以为自己就要成交了,谁知道儿童服装的老板也不是傻子,成功的调戏了马仲达一波,也对,能经营这么大的一家服装店,如果这么容易被忽悠的话,估计早就倒闭了。

    “那好吧,耽误了你一些时间不好意思了。”虽然心里很是不高兴,但是出于礼貌,马仲达还是和老板道了一声歉才离开。

    做生意就不能太要脸面,即便知道对方在消遣自己,也要当做不知道,谁让自己有事求着人家呢。这和做销售是一样一样的,明明客户说话难听的要死,也要赔笑解释。

    这也怪不了别人,因为我们本身也是如此。

    我相信很多人都接到过销售电话,但有多少人能够心平气和的听对方把话讲完呢?又有多少人真的会被对方说服呢?当我们心情好的时候或许会听对方说一段时间,更多的是直接挂断,只有极少数一部分人才会认真的听对方介绍着产品,即便不买也多了解一下。有更少数的人会直接开口大骂,当然这种没素质的人万中无一。

    当然,这种没素质的主要原因还是来自于电话销售,因为诈骗电话也太多了点,本来脾气就火爆的人看到那种电话就以为是骗子,所以才有了张口就骂,可见其对骗子的痛恨程度。

    “看来我还是太单纯了,和这些黑心商人完全没办法比。”离开服装店之后,马仲达在心里总结了一下自己,然后开始去到计划中的第二家客户,儿童玩具店。

    这一次,马仲达并没有着急询问,而是装成顾客模样走进了店里,看了一会之后,什么话都没说就准备离开了。

    这个时候,老板坐不住了,上来询问道:

    “你想买什么?”

    看着老板上钩了,马仲达开始了自己的计划。

    “你们这里有没有可以开发孩子创造力的玩具?”

    “开发创造力?”

    “对啊,就是那种可以开发想象力的玩具。”

    “这个啊,还真有,你等一下。”

    听到玩具店老板这样回答,马仲达有些慌了,如果真的有那种玩具,自己还怎么推销自己的产品。但本着好奇的心里,他还是留下来等待了,他有些不相信现在的玩具居然真的能达到那种高度。

    只见老板拿出了一包还没有开封的积木。

    “你说的开发孩子想象力的玩具就是这个?”马仲达指着老板手中的积木疑问道。

    “对啊,孩子可以根据自己的想象随便搭成什么东西都可以,这不就开发了想象力了吗?”由此可见,这老板的脑袋转的也是挺快的。

    “恩,说的好像也有道理,不过我有一款比它更好的玩具。”马仲达先是认可了老板的话语,然后话锋一转准备开始推销自己的产品。

    “哦,更好的产品?”

    随着马仲达的抛砖引玉,玩具店老板也产生了兴趣。

    于是,马仲达把自己手里的涂涂乐演示了一遍,也成功的取得了老板的青睐。

    “这个要多少钱?”

    “网上统一售价156元一套,可以线上线下两种交易方式。至于线下卖多少,就看你自己了,我可以按照75元一套给你。”

    “75是不是太贵了?”

    马仲达想了想问道:

    “你能要多少套,如果要的多了,我可以给你便宜一些。”

    老板并没有直接说出自己能要多少,而是问道:

    “你最便宜能给我多少一套。”

    马仲达皱了皱眉头,他自己进价都要60了,他总不至于自己倒贴钱吧。如果谈好了价格,他又不要了,岂不是砸了自己的生意。但是还是无奈,谁让自己缺钱呢。

    “70一套,这已经是我能给出最低的价格了。”

    “行,留个电话吧,我考虑一下,如果可以再给你打电话。”

    “还要考虑啊?这个价已经很低了,去任何地方拿都不可能低于这个价,除非你拿下一级代理。”马仲达有些不情愿,要不是两天之后,自己还要去偃师聚会急需钱,他是不可能给出这个价格的。

    “那算了吧!这东西也不一定好卖。”

    最终还是谈崩了,马仲达还是太过着急了。

    从玩具店走出来之后,马仲达有些心灰意冷,眼看着聚会的日子逼近了,他只有把希望寄托在分身身上了,真是一分钱难倒英雄汉,也怪自己当初太作死,一点后路不给自己留。

    “生意难做啊!暂时还是回去从新计划一下,万事开头难,这种东西不能太着急,不然的话也不可能让自己这么被动。”他已经没有继续去下一家的打算,还是决定从偃师回来在重新开展新计划。

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