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“李总,您觉得我的提议怎么样?跟塔塔汽车公司合作,无论是重卡还是大巴车,都能给鲁东重工带来不菲的利润,还能丰富鲁东重工的产品种类,这是一个双赢的结果。”
鲁东重工的李总正好在京城出差,石磊打听到,马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品,不过比较单一,而且销售情况,并不太乐观。
李总把文件放下,摘下眼镜:“小石,坦言说,我们公司的实力还不错,资金也比较充足,目前也正在研发新的产品,对于跟塔塔汽车公司合作,并没有太大的兴趣。”
“如果合资后的工厂,是鲁东重工控股呢?”
“哦?塔塔汽车公司能接受这个条件?”李总眼睛亮了一下。如果能让他们控股,那么合作就非常划算了。
“我觉得塔塔汽车公司能接受,具体还要李总跟塔塔汽车公司谈。当然,如果李总愿意委托给我们五方集团,我们可以代为谈判,佣金上面,可以给鲁东重工打个折扣。”
“哈哈哈,你啊你,什么时候不忘了给自己招揽生意。我们公司也有着专业的谈判团队,不会委托他人。”
“李总,我这个提议真的非常不错。您想一下,如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作,他们也要寻找其他合作伙伴,这对鲁东重工在国内的市场,多少也会带来一些冲击。与其这笔钱给别人赚了,为什么鲁东重工不自己赚呢?鲁东重工旗下本来就有好几个全资子公司,再重新注册一个,用来跟塔塔汽车公司合作。没什么不好啊。”
“小石,我们是国企,跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟我们合作,我们就必须控股,这一点是绝对不能变的。而且企业管理中要有工会、党~组织等。这些塔塔汽车公司都能接受吗?”
“李总,一汽有那么多合资品牌,都是怎么合作的?别人可以,咱们一样可以。具体怎么合作,我想鲁东重工的谈判团队,应该能搞掂。”石磊恭维了一句。
李总果然十分受用。其实他内心已经意动了。虽然他们旗下有重卡和大巴车,但这两年的销量节节下滑,性能跟不上了嘛。他们这几天还在讨论,是否要进行技术革新,更新换代。这方面要投入的钱,可不是小数目。
他跟石磊说鲁东重工正在研发新产品,其实还只是一个计划。现在如果跟塔塔汽车公司合作,那么可以直接获得对方的技术,塔塔汽车公司在商用车领域,可是世界前五的大公司,技术方面绝对处于领先地位。
而且他对鲁东重工的谈判团队有信心,肯定能谈出一个比较不错的合同。不让鲁东重工占大便宜,也绝对不会吃亏!
当石磊将鲁东重工的联系方式交给拉哈尔后,拉哈尔对五方集团的效率非常惊叹:短短三天的时间。就联系好了国内一家顶尖的商用车制造公司,五方集团真不愧是国内代理行业的老大,这渠道就是广。
吴天林这两天日子又变得非常难过,塔塔汽车公司的人,现在根本就不跟他们接触。他找人打听了一下,原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了。双方准备合资建厂。
而塔塔汽车公司和吉力,是五方集团牵线搭桥的。如果合资成功,那么捷豹路虎在国内的销售。将交给五方集团完成。
吴天林马上跟老总汇报,是否将拉哈尔和他们寻找的汽车公司老总约到一起,让他们谈一谈。如果这边能提供更好的合作条件,拉哈尔没理由跟吉力合作。
老总同意了,他对吴天林非常不满意。本来认为十拿九稳的一次谈判,现在竟然出现这么多波澜。这次跟塔塔汽车公司的合作必须成功,一旦这块蛋糕被五方集团插一手,那么以后他们将不能独享,甚至这块业务,还会被五方集团逐渐蚕食掉。
石磊等了两天,塔塔汽车公司跟吉力的谈判,并没有什么进展。吉力能接受股权一人占据一半,但是决策权,必须掌握在手里。
而塔塔汽车公司也是如此,甚至他们可以多付出一点点钱,就为了要决策权。而且塔塔汽车公司还查出来,吉力因为刚刚收购了沃尔沃,手中现金并不充足,根据协议,他们同时要上马两个工厂,至少需要二十五亿美元的资金,而吉力需要拿出来超过十五个亿美元,这笔钱,吉力根本拿不出来!
塔塔汽车公司就以这一点来做文章,我们可以多拿一些钱,股权咱们可以一人一半,但是决策权,必须是我们塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了这么多行业,也不是没跟其他汽车公司合作过,但是控股权,一直掌握在手里。
现在我们已经让步了,放弃了控股权,但决策权,绝对不能放。这两个工厂,不但要面向国内市场,还要覆盖整个东南亚,关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。
“蒋总监,跟塔塔汽车公司谈的怎么样了,应该快签协议了吧?”石磊打电话询问蒋总监,了解谈判进度,好准备跟拉哈尔的第二次谈判。
“石总,恐怕我们跟塔塔汽车的合作,要暂时中止了。”
“什么?为什么啊,哪儿没谈好吗?捷豹路虎的品牌真的不错,技术也很好,只是经营略差一些,在我们国内,五方集团保证能让销量节节攀升,一定能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了,他连销售方案都做好了,甚至已经请人开始制作广告,怎么会出现这个问题?
“资金,我们刚刚收购了沃尔沃,又投入了一笔资金,改造国外工厂的生产线,国内也引进了新的生产线,目前手上资金严重不足。而这次塔塔汽车公司要求我们最少要建立两个新厂,总投资额约为二十五亿美元,其中他们因为出了品牌跟技术,我们则需要出更多的资金,这点我们做不到。”
石磊皱着眉问道:“您没跟许国华说吗?他手里应该有一些闲钱的,至少几个亿美元,这还不够吗?”
“我到是联系了吉力的那些参股股东,可惜他们要么不感兴趣,要么没有钱。你说的许国华,当然我们也联系了,可是他的钱,早已投入到乐哈哈里面了,乐哈哈正在进军欧洲市场,那边投资很大的。”
石磊试探的问道:“那如果我能给你们找来资金,吉力愿意让人入股吗?”
“是咱们国人吗?”
“是,甚至我也可以投入一笔钱,多了没有,一两个亿美元,我能挪出来。”
“那我跟领导汇报一下吧,如果是国内资金,老板应该不会太有抵触心理。”
蒋总监把电话挂断,直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头,半天没说话。本来他们计划的是投资一个新厂,吉力的资金绝对够了。但一下子要上两个新厂,还要同时进行,这对他们来说,压力就太大了。
他也曾找朋友周转,但是投资新厂,回报太慢,可能要几年才行,不是短期周转,那几个朋友都表示算了,反正你吉力本来也赚钱,又刚刚收购了沃尔沃,还有银行贷款没还完呢,何必要弄那么大的摊子。
过了快二十分钟,董事长才点着桌子说道:“他们参股可以,但是决策权,还必须是我们的。并且他们如果要撤资,这股份必须卖给我们吉力。”
接到蒋总监回复的电话,石磊转身就打给胡昌盛。前两天胡昌盛还跟他打电话说,最近金融市场又不好了,他手里的钱现在又没地方投资,打算再歇一段时间呢。
“胡哥,汽车行业你有兴趣吗?回报可能慢一点,但是绝对不会亏。目前我们国内人越来越多,对汽车的需求量也越来越大,我觉得是一个不错的机会……”石磊详细解释了吉力的事情,并且将吉力开出的条件,原原本本的跟胡昌盛说了。
“投资他们的合资厂?决策权还交给吉力?磊子,你就没想过,我们直接投资吉力集团?”
石磊恍然大悟,思想还是局限了。吉力现在不是缺钱么,他们可以直接投资吉利控股集团,这才是真正赚钱的大企业,而且还是上市公司,财务更加透明。
虽然投资吉利集团,可能要花费的钱更多,但并不亏啊。他们投资之后,吉力的股价肯定会上涨,而跟捷豹路虎合资的消息传出去后,吉力的股价还会涨。
如果到时候后悔了,可以直接套现,肯定能赚一笔,就是这样一来,不太厚道,说不定会导致吉力的股票下跌。
“胡哥,那明天咱们去一趟杭城,跟吉力的董事长谈谈?”
“好,明天杭城见。”
如果是以前,石磊他们要投资入股吉力,肯定一点戏都没有。但是现在吉力想要建合资厂,甚至就算没有合资,他们也打算建新厂。
而且本来吉力的董事长就是控股大股东,就算允许胡昌盛和石磊入股,也是大家股权一起稀释,他依然还是控股大股东,对此并没有太大影响,还能获得充足的现金,在跟塔塔汽车公司合作的谈判中,重新占据主动权。(未完待续)
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