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拉哈尔低头翻看着石磊递给他的文件,这个石磊有心了,不但有中文和英文版本,还有印度文版本,虽然他并不太需要,但有一种被尊重的感觉,这感觉,很好很好。
拉哈尔和下属都在低头看文件,没有人招待石磊,石磊就坐在一边,静静的喝着奶茶。这个奶茶味道不错,也是石磊让人送来的,他不太能喝的惯,但拉哈尔他们,则喝的非常开心。
就像在国外的中~国人,如果能喝上一杯正宗的绿茶,也会很爽,要是还有一杯家乡酒,那就更完美了。
方孝祖早就坐不住了,这些人行不行啊,这文件他不到二十分钟就看完了,这些人都看了一个小时,怎么还没看完?磨叽!
拉哈尔终于放下文件,摘下眼镜,轻轻捏了捏眉心。
“小石,这是你们公司提供的方案?”
“嗯,这是我们公司很多人在一起,研究后形成的方案。拉哈尔先生,这份方案,能否打动你?”石磊笑着问道。
“方案还不错,中规中矩,但并没有什么亮点。可以说如果我联系十家公司,至少有八家公司,会跟你这份差不多。”
“不可能,在国内,能做得起你们塔塔汽车公司代理的公司,没有多少,而有这些业务的,就更少了。不客气的说,除了大昌行,我们谁都没放在眼里。尤其我们还有大昌行所没有的优势——运输!至于说销售,我们能自营4s店,这一点大昌行绝对做不到!”石磊自信的说道。
“自营?你们只能保证每个省有一家4s店,这太少了。中~国有这么多人。而且富人也越来越多,消费能力节节攀升,将来能买得起我们车的人,也会越来越多。你们要是能保证每个省有五家4s店,我想我会很愿意跟你就这份代理详谈的。”拉哈尔缓缓的说道。
五家?那怎么可能。就像蒙青藏那些地方,别说是五家4s店,两家石磊都觉得多,一家已经足够了。他们好多人甚至根本就不开车,别人出行靠骑马!
“拉哈尔先生,没有人能答应你这个条件。五方集团不能。大昌行同样不能。不过我可以换一个方式,比如全国一共多少家4s店,五十家如何?并且同样保证每个省及直辖市,依然有最少一家4s店。”
拉哈尔眉头微微皱起,这怎么又跟大昌行的条件一样。他看了五方集团给他的文件。其中一些重要条款,略低于大昌行,但一些不太重要的条款,似乎跟大昌行没什么区别。是他们都想到一块儿了,还是五方集团在大昌行有内鬼?
塔塔集团最注重诚信,最厌恶的就是不走正途。如果五方集团是通过商业间谍来窃取了大昌行的合同条款,那他绝对不会跟五方集团合作,哪怕五方集团的条件更好。在他们看来。用一点金钱,窃取别人的劳动成果,这是非常可耻的一种行为。要受到鄙弃!
“你们说在运输上会给我们优惠,海运就不谈了,在国内,你们能给我们什么优惠价?”
“这个我们可以慢慢谈,但保证是同行最低价。我们五方物流可是一家覆盖全国的物流网络,足以保证将塔塔汽车公司的产品。运输到全国每一座城市。”
为什么不谈海运?石磊当然清楚。塔塔汽车公司打算在国内找一家合作方,合资办厂。以后大部分的捷豹路虎都会是国产。所谓的进口车跟国产合资车差别也不会有多少,价格却要差最少一倍。正常人都会选择国产,当然国内运输比较重要。
“代理费这一点太高了,你想想,我们塔塔汽车公司这次拿出来的可是高端车,成本就很高,你们提走太多的利润,我们还赚什么?这点你们必须降低,大昌行能提供的条件,比你们要低得多。”
石磊撇撇嘴,如果他不是知道,还真被拉哈尔给忽悠了。大昌行要的代理费,明明比五方集团的更高好不好?不过这些都不重要,大昌行不会降价,石磊肯定也不会降价。如果下次谈判的时候,大昌行降价了,那石磊这边也会让五方集团跟着降价,匹配上就行了。
“不降!这已经是我们的底线了。大昌行没有我们的物流渠道,所要代理费肯定会更高。而且我们旗下还有娱乐公司,会以低价代言塔塔汽车公司的产品,这点大昌行同样做不到。一个明星广告代言的效力,您也应该清楚。”石磊说道。
“明星?代言?我们是什么品牌,捷豹路虎,很早之前就是知名的高端车,我们会需要明星代言吗?明星代言或许能让一些低价车提升销量,但对我们的品牌来说,没什么效果。能花费几十万上百万rmb来买车的人,在你们国家也不是穷人吧。他们会看广告,他们会追星吗?”
“不会吗?那为什么所有的大牌车,都要请明星代言呢?不可否认,他们还是有一定的影响力的,主要是他们的气质形象,让那些富人羡慕。所以我们请的会是比较有气质的明星,绝对可以提升我们品牌的销量。”
拉哈尔跟旁边的下属商量了几句,用的都是印度语,石磊他们完全听不懂。如果是英语,方孝祖可以代为翻译,别看他平时嘻嘻哈哈的,但英语口译笔译都没问题,怎么说也是名校毕业。
但偏偏他们用的都是印度语,而印度语的翻译,今天还没带过来。拉哈尔分明就是故意的,当着他们的面商量,却不怕他们听懂。
“你们的条件还不错,我们会回去考虑一下的。”拉哈尔对石磊说道。
石磊心里一沉,正常情况下,这么说就是送客。
“拉哈尔先生,我们偶然遇上一位云游的僧侣,他听说拉哈尔先生也是佛教徒,想来拜访一下。”方孝祖说道。
拉哈尔马上露出惊喜的笑容:“真的吗?他在哪里,我可以去拜访他。”
“他的地方可能比较小,无法招待,所以……”方孝祖为难的说。
“哦,这样啊,那请他过来吧,我今天下午就有空,我备好茶点,在这里等他。”
从拉哈尔这里出来,石磊叹了口气:“去请本心法师过来吧,不要让本心法师帮我们说话,这会起反作用的。”
方孝祖点点头,自己开着车先离开,去接本心法师。
石磊打了个电话给方岩宏,询问联系合作工厂的事儿,可惜方孝祖虽然已经跟对方联系上了,但对方并不太满意,因为塔塔汽车公司的人,并没有出现。
一个下午,石磊都在焦急的等待中度过。拉哈尔跟本心法师谈了什么,谈了多久,他一概不知。
晚饭过后,拉哈尔突然打电话给石磊,说他明天就要回魔都,跟魔都大昌行展开第二次谈判。
石磊心里咯噔一下,这是什么意思,五方集团被踢出局了?石磊马上再次赶到拉哈尔的酒店,拉哈尔欣然接待了他。
“小石,我很抱歉,你们公司的条件虽然不错,但是并不太符合我们公司的要求,大昌行有一个条件,我们无法拒绝。”拉哈尔歉意的说道。
这几天无论是石磊的招待,还是太石国际的招待,都让他非常满意,有一种宾至如归的感觉。可生意就是生意,不是人情。如果双方条件都差不多,他或许会卖石喜同一个面子,跟五方集团签约,但现在双方条件明显不对等,大昌行那个条件,他真的无法拒绝。
“拉哈尔先生,其实我们公司还有一个隐藏条件,我想您听了我们这个条件之后,或许会改变想法。”石磊正色道,看来只能出杀手锏了。
“哦?什么条件?不要代理费吗?哈哈哈~~”拉哈尔还在开玩笑。在他看来,无论石磊开出什么条件,都不可能比得过大昌行的条件。在他下次来中~国的时候,会给石磊带一份礼物,算作感谢。
“拉哈尔先生,现在我们国内并没有自主研发的高端品牌汽车,所有高端品牌汽车,选择的都是合资。比如奔驰、比如宝马,而合资对双方来说,都是好事。中方得到技术,学习经验,外方节省了运费,节省了税收,大幅度降低零售价,而利润却不会下降,相反,以为销量的提升,反而利润还会上升,并且还能拉动品牌的知名度,我这么说,您能理解吗?”
拉哈尔表情变得凝重,他似乎猜到石磊要说什么了,难道五方集团,就连这个条件,都跟大昌行一样吗?
“合资,这应该是塔塔汽车公司在国内的唯一选择,因为我们不是南韩,我们太多的汽车公司,都是国企,不会出售的。至于两家大型的私企,也有充足的资金,并处于盈利期,同样不会卖给你们,你们只能选择合资。这样不但能扩大品牌知名度,还能提升销量,难道您就不想看到公路上有越来越多塔塔汽车公司的汽车吗?”
“这是你们想到的?你们能帮我们联系到合资公司?”拉哈尔郑重的问道。
“我能!”
“一个星期后,我还会回到京城,希望到时候,能听到让我心动的消息。”(未完待续)
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