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吴天林想过敲门的是他的牌友,想过敲门的是服务生,想过敲门的是其他生意伙伴,但怎么也没想到,敲门的会是石磊。~,
“石磊?你怎么在魔都?”
“吴总这话说的,五方集团在魔都也有不少生意,我过来看看,不是很正常吗?怎么,吴总,不欢迎我?”
“没错,不欢迎你。我也没兴趣跟你喝一杯,再见。”说着,吴天林就打算把门关上。
石磊一手撑住房门:“吴总,咱们算不上是朋友,但也算是熟人吧?你这样把我拒之门外,有损你吴总的名声啊。”
“无所谓,松手!”吴天林不为所动,他多看石磊一眼,就浑身难受。
“好好好,我松手,我再说最后一句话。吴总,你知道拉哈尔现在在哪儿吗?”
吴天林眼睛眯了一下:“不就是拉哈尔跟五方集团联系了么,这有什么啊?论到汽车销售,五方集团怎么跟大昌行比?你就是喜欢白费力气,浪费五方集团的人力物力。石磊,生意不是这么做的,即使方岩宏是你岳父老子,他也不会任由你胡来。”
吴天林并没有关门,石磊心里暗喜,还是被带入我的节奏中了。
“吴总凭什么认为五方集团就是白费力气?五方集团什么情况,你也应该清楚。我们有着充足的现金,也有着很丰富的汽车代理经验,怎么就不能打动塔塔汽车公司?”石磊争辩道。
“哈哈哈,充足的现金,充足的经验?很多生意,不是你有钱就能参与的,重要的是渠道和计划,这点你们都不行。至于说经验。卖五万一辆的车,和卖一百万一辆的车能一样吗?”吴天林讥讽的看着石磊,五方集团那也叫经验?
“我们有钱可以收购一家大型汽车代理公司,不求他们有全国的销售经验,只要有几个省的销售经验就足够有了,配合我们五方集团的客户资源。想要迅速建立销售渠道,也不是太难。甚至我们可以弄直营店,以五方集团的实力,开几十家直营店也不是难事。”
“开直营店?”吴天林眉头锁了起来,五方集团会投入那么大吗?直营店的投资可非常大,这一点要是失败了,五方集团的损失会非常大,甚至是几个亿。
当初吴家老爷子和方家老爷子为什么要开这个代理公司,还不就是因为这个需要的本钱少。但赚的却一点都不少,而且风险还小,基本上不可能赔钱。
方岩宏也一直是这么做的,坚持这个传统。多接一些押金少,保证金低的单子,哪怕利润低一点也无所谓,只要能赚钱,积少成多。
但现在石磊竟然说五方集团打算开几十家直营店。这怎么可能,方岩宏怎么能同意?方岩宏什么时候变得这么有魄力了。而且现在正是五方集团上市的关键时期,他怎么敢冒这个险?
“怎么样,吴总,看到我们的决心了吗?我想直营店,可比你们招次级代理要更加的吸引塔塔汽车公司。再说太石国际是塔塔汽车公司的股东,我父亲跟拉哈尔关系也不错。于公于私,都会选择我们五方集团,你们大昌行,输定了!”
石磊一口一个我们五方集团,你们大昌行。让吴天林非常的烦躁。他虽然离开五方集团了,但是对五方集团,也还有着一些感情。如果能用大昌行的股份,重新换回五方集团的股份,他肯定会交换。
但是可能吗,方岩宏、石磊他们,可能把股份拿出来交易吗?倒是五方集团上市之后,他打算多购买一些五方集团的股票,也算是个安慰。
“这次到底谁胜谁负,很快就能见分晓。我敢打赌,就算你们在每个省都建立一家直营店,你们也必败无疑。”吴天林冷笑道。
石磊太幼稚了,以为这样就能胜出?那不是说随便谁有个三五亿,都能拿下这单代理了?大昌行有着完善的销售方案,这点是其他公司无法比拟的。
“吴总指的是你们的销售方案,我怎么不觉得。销售嘛,哪家都一样,无非就是节假日促销、赠送礼品,请明星代言做广告什么的,难道大昌行还会有什么不同的地方吗?”
吴芳林心中冷笑,如果这么简单,那岂不是每个公司能都做,凭什么大昌行的代理费会高出一截?凡是大昌行代理的高端国外品牌汽车,最终大昌行都在国内给对方找到了合作厂家,降低成本,也降低售价,但并没有降低原品牌所有人的利润,这才是大昌行的底牌,让拉哈尔,让塔塔汽车公司无法拒绝的条件。
石磊内心震动,仔细想了想,好像真的是如此,凡是大昌行代理的高端汽车品牌,最终都在国内找到了合作方。原来大昌行所谓的客户,竟然是这些汽车生产厂,这确实是一个拉哈尔和塔塔汽车公司都无法拒绝的条件。
不过开始我没想到,但是现在知道了,你大昌行能找到合作方,难道我五方集团就找不到合作方了?
吴天林嘲笑的看着石磊:“你还想让我告诉你大昌行的方案不成?不怕告诉你,大昌行这次代理,必然成功,五方集团没有一点机会。我们已经跟塔塔汽车公司谈了一轮,不出三轮,必然签约,五方集团是不是连销售方案还没做出来呢?哈哈哈~~~”
“吴总,你在大昌行看来过得不错啊,挺开心的样子。对了,你从五方集团挖去那些老人,用的怎么样?在大昌行,他们能尽展所能吗?对了,好像吴凡国也过来了吧,他现在怎么样,有在五方集团时候的风光吗?”石磊忽然问道。
吴天林脸色一变:“这些用不着你来关心,管好你自己就行了。我朋友快来了,这里不欢迎你,请你离开!”
石磊和吴天林谈了这么久,却一直都是站在门口。吴天林不让石磊进去,石磊也没打算离开。
现在吴天林跟石磊炫耀够了,心情舒畅,但石磊却还没看到大昌行的一些关键条款,比如代理费的比例,比如保证金多少等等。
“吴总,大昌行代理捷豹路虎,拉哈尔能给你们销售额百分之多少的代理费?你们还要交不少的保证金吧?”
吴天林脸上的表情很精彩,这个石磊真的什么都不懂。汽车代理跟其他代理能一样吗?还不少保证金。汽车代理,最少要预付部分款项的,而预付款,基本上就是汽车的成本价。每卖出去一辆车,代理商抽取部分佣金。
而且代理一款汽车,还要保证在全国有多少家4s店,简单的说,每个省最少一家,最多不能超过十家。最低零售价在合同上规定死,不能低于这个价格,哪怕是促销期间都不行。在零售价的基础上,代理商可上浮百分之多少的价格。而这些价格,就是留给次级代理商的利润,而这个上浮的价格,也有限制,不能太高,否则会被工商查,给总代及汽车公司带来麻烦。
大昌行的代理费很高,百分之十二,并且还要求允许增加基础价格百分之二十二的价格进行销售,当然,这部分的钱,不全部是大昌行的,还要给次级代理商一部分。至于保证金,最多不会超过一千万,给每次的预付款比,九牛一毛。
“你自己猜去吧,我朋友来了,请你离开,否则我要叫保安了,不要给五方集团丢脸。”吴天林推了石磊一把,石磊顺势闪开。他知道的已经足够多了,一些重要消息都已经清楚,马上要打电话回去。
石磊回到万朝阳给他订好的包厢里,方孝祖已经等得不耐烦了。这么大一个包厢,就他一个人干坐着,没有妞,不让喝酒,还不让他叫朋友,不让他随意乱窜,那还来这儿干什么,不如呆在酒店呢!
“安静,把音乐关了,我打个电话。”
方孝祖刚张口,还一句话都没说呢,就被石磊瞪了一眼,乖乖的把音乐关闭。以前他最怕的人是姐姐,现在最怕的人是姐夫。
石磊打电话给五方集团市场部总监:“老薛,你记一下。我们的代理费不高于百分之十二,4s店及次级代理商的零售价,不超过基准价的百分之二十。运输我们五方物流可以给一个优惠成本价,保证物流速度。并且我们保证每个省最少一家4s店,如果没有加盟商愿意加盟,我们承诺,五方集团自己投资,自营4s店。每次提货,我们可以支付百分之八十以上的预付款,汽车销售完毕后,销售款在七天内,打入他们指定的账户,佣金月结……嗯,就这些,赶紧把销售方案做出来,明天我回到公司,要在办公桌上看到这份文件!”
“啥?姐夫,我们这就回去?你不是说带我出海玩两天么,你的游艇我还没上去过呢!”方孝祖大声叫道。
“游艇已经停在码头,什么时候玩不行啊?这次很重要,明天必须回去。如果不是怕休息不好,我都想今天连夜赶回去了。”
方孝祖顿时跟泄了气的皮球一样,瘫在沙发上:“诶呀~~我怎么这么命苦啊,亲姐夫居然忽悠我~~~”(未完待续。。)
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