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“磊子,做得好。有了红星的优惠协议,我们就能跟其他卖场展开谈判,要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理,还有三个品牌的区域代理,正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为兴奋,本来只是想要居然之家的优惠,没想到拿到了红星的,简直是意外之喜。
“爸,这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来,我想有了红星在前面,居然之家我们也有股份,应该没问题,至于其他的,红星和居然之家都同意了,他们也只能同意,这些卖场可还都有展位空置呢。”
石磊相信,只要他把红星的协议拿出来一亮,其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气,一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻,对他们也有很大好处。
“嗯,不但如此,我们还要趁着新展位开业,赶在元旦的时候,迅速做一次大力度促销,把品牌打出去,顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈,有了优惠协议之后,那些次级代理商就根本不会赔,这样加盟的时候,五方集团还能多收一些加盟费。
“嗯,爸,孝祖这些天进步也不小,我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧,这样即使谈的不好也无所£,谓。”
“行,他是你助理,你安排。这小子要是不听话,你这个当姐夫的可不能手软,都让他妈给惯坏了!”
方孝祖这两天又谈了一个女朋友,这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差,但就是浓妆艳抹,而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢,只要人品好,五官端正,岁数合适,其他都不重要了。
这不,方孝祖央求着石磊。给他一次机会,石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责,石磊随便指挥就行,但谁让方孝祖是他小舅子呢?举贤不避亲,但保举小舅子,还是要跟老丈人打个招呼的。
“啥?姐夫,你说我可以当谈判代表了?啊哈哈哈,我就说我早就行了,只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好,让他们也看看我方孝祖的厉害!”方孝祖就差一脚踩着椅子,一手指天了,模样要多嚣张有多嚣张。
石磊忍不住一巴掌抽上去:“想什么呢你,居然之家那个我来谈,这个才是你去谈的。”
“啊?姐夫,在蜀中啊,要不要这么远?”方孝祖苦着脸说道。
“这个机会你不要是吧?行。我交给别人,你一辈子就当助理好了。”
“别。别,别,姐夫,我去,我去还不行嘛。资料给我,我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧?”方孝祖还没一个人工作过呢,心里一点底都没有。
“市场部会有两个人跟你一起去,过去之后,虽然以你为主,但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题,随时给我打电话。还有,绝对不许去乱七八糟的地方玩,那两个人要是告诉我,我就告诉你姐,后果你知道的!”
方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满,但还是马上收拾东西,出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判,一定要来个开门红!
石磊则带着市场部总监,拿着一堆文件,去找居然之家的赵总谈判。
“你还好意思过来?你当初怎么跟我说的,让伟邦并入我们居然之家旗下,现在呢,伟邦怎么变成红星的了?”
“伟邦现在明明是宜家的,红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。
“哼,有什么区别吗?当初我还以为五方集团有什么本事,能从红星手里撬过来单子,原来也是绣花枕头,中看不中用!”
赵总的话一句比一句损,看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后,居然之家进一步缩小跟红星的差距。
别看现在红星上市了,但那是迫于资金压力,不得不上市。居然之家就不同了,三十多个股东,其中大半还是国企,尤其负责主导的是他们华联的人,有这种卖场的管理经验,这公司才成立几年啊,已经成了行业第二,而且还不缺资金,负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
本以为这次是一个好机会,从红星嘴里抢下一大块肉,但是五方集团的人去谈了之后,本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局,就要作废的协议,却忽然重新启动,并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌,也在五方集团的帮助下,卖给了宜家。
这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件,亏得他们还是居然之家的股东呢,竟然帮着外人!
“赵总,我们也别说气话了,事情已经成了定局,我们五方集团,依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙,介绍其他股东给我们认识,那就再好不过了。”
“做梦!你们想要加入居然之家的董事会,不可能!”
赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了,赵总到不介意推荐五方集团进入董事会,但是现在,他对五方集团非常反感!
“赵总,能加入董事会当然好,不能加入,我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同,我们所有参与投资的事儿,都喜欢控股,收购居然之家的股份,也只是为了方便我们的家居销售而已,收购多少,我们也无法控股,这对我们影响并不大。”
“是么?”赵总冷笑一声。
“赵总,今天我来是跟你谈工作的,可不是跟你吵架来的。”
“工作?你们五方集团只是一个小股东,又不是董事会的成员,股东大会又没到开的时候,我们有什么工作可以谈吗?”
“当然有,比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件,我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场,至少有五个家居品牌入驻,其中至少有两个是进口国际大品牌。当然,如果哪个卖场没有展位了,你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。”
“笑话,我凭什么给你五方集团这种优惠条件?”赵总一脸的不屑。
“就凭红星给我们这个条件了,宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场,都答应了我们的条件。如果居然之家不答应,我们也无所谓。”石磊一副我们根本不愁卖场展位,好多展位我们都用不过来的样子。
“你说什么?红星给你们这个条件了?”
“不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了?如果赵总能早给我们这个条件,那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜,晚了一步。”
“你为什么不早说?”
“早说你会答应吗?现在的情况是国内前十的家居卖场,已经有六家跟我们签协议了,还包括红星这样的上市龙头企业,其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同,决定权在于你。”石磊翘起二郎腿,端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多,还真有些口干舌燥。
“我凭什么相信你?”
“这事儿又不是什么秘密,居然也能打听出来吧?再说有那么多卖场的支持,我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌,其中国内品牌和国际品牌都有,覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个国家。我们的品牌入驻,也能提升你们居然之家的知名度,别到时候别的卖场都有我们的品牌,就你们居然之家没有。”
赵总眼睛眯了一下,这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌,有的时候,一个大品牌,确实能带来不少的客源流量。
“你们就只要求必须有你们的展位吗?”
“当然不是。”石磊笑了笑,赵总松口了,“还有我们的展位位置,租金价格等,必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题,优先处理我们的产品,配送安装也是如此,我们要优先权。”
“这不太可能,我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议,不可能再跟你们签订,这样就重复了。”
“不知道是哪些大品牌,难道是大昌行代理的那些品牌,还是香江那边过来的自营品牌,或者说是内地的卧虎、红苹果之类的品牌?”
“这些是商业机密,我不能告诉你。”
“商业机密?我们五方集团,好像也是居然之家的股东吧,商业机密还有瞒着股东的?赵总,我们并没有提太多的要求,而且我们入驻,还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高,对卖场来说可不是一个好消息。”
赵总脸上表情十分犹豫:“这样吧,这件事儿先放一放,我回头开会,跟董事们商量一下。”
“这么小的事儿,也有必要召开董事会?”石磊揶揄道。
“卖场的事儿,没有小事,更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的说道。
“那好,我就静候佳音了。”(未完待续。。)
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