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大昌行得知五方集团要进军家具行业,自然要极力阻挠。这块蛋糕就这么大,多一个人分,就会有人吃不饱。
大昌行一边调集资金,打算收购居然之家的股份,一边积极跟那些股东联系,给大昌行的优惠,可不能改变。
通过吴天林,很快就打听出来,石磊带着人,去跟伟邦的人谈判,打算促成居然之家收购伟邦。
“吴总,你能看出来方岩宏是什么意思吗?如果他们自己收购伟邦,那我还能看懂,帮着居然之家收购伟邦,有什么好处吗,赚一笔中介佣金?”
“我想他们是用来博取赵总的好感。赵总毕竟是大股东的代表,代表了大股东的利益。看来这次居然之家,也是真的对伟邦产生了兴趣。如果赵总支持五方集团,那么未来五方集团代理的家具,就会拿到更好的政策,而同时,我们原有的政策,也可能会发生改变。”吴天林分析道。
“现在五方集团代理了几种家居产品?”
“只有五种,其中只有两种是进口产品,其他为国产,年营业额不足我们的十分之一。”
“准备一下,跟我们的家具厂商联系,现在是淡季,我们要反其道而行之,现在做促销,让他们配合一下。我去联系红星,我想红≯,星绝对不想到嘴的肥肉,被居然之家给抢走了吧。”
石磊正跟着周天奇谈,伟邦这个品牌,居然一定不要,他们要的是伟邦公司这六家卖场,如果全部改成居然之家的卖场,那对居然之家来说。会极大的增强他们的竞争力。
红星当初要收购伟邦,就被人称之为国内家居行业的地震,这会让红星坐稳家居行业霸主的位置。居然之家收购之后,虽然没有红星那么震撼,但同样会缩小跟红星之间的差距,这六家卖场。可都是处于黄金地段,并且在当地都是出于行业领先地位。
“伟邦公司我们是打算全部出售的,这个卖场我们可以退一步,变成你们居然之家的牌子,但是伟邦家居的品牌,一定不能丢,这是我父亲对那些跟他一起创业的老朋友的承诺。”周天奇摇摇头,这点父亲非要坚持,他也没办法。
“那变成一个子品牌如何。我想还是很多人喜欢伟邦这个牌子的,我帮你把伟邦这块牌子卖出去,居然之家看中的只是伟邦这六家卖场,还有你们手中的那些合同。”石磊退一步说道。
“这…我要跟我父亲商量一下,明天再给你答复。磊哥,我们兄弟之间也好久没见了,不如今天我做东,咱们喝一杯?”
“哈哈哈。你到了京城,怎么能让你做东呢。上次去魔都,就是你请,这次我来。”石磊哈哈一笑,叫人去安排地方。
石磊以为一切都很顺利,至少他跟周天奇沟通是十分顺利的,甚至周天奇还主动降了价。因为石磊说伟邦的品牌卖出去后,也能值不少钱。
这个交易,赵总应该非常满意吧,等到五方集团多拿到一些居然之家的股份,就想办法把大昌行踢出去。让大昌行代理的那些家居品牌,无法在居然之家立足,到时候虽然不会让大昌行因此亏损,但是利润严重下降还是非常可能的。
第二天,石磊再等周天奇的电话。他想着这个方案,周文龙应该没理由反对,再说周文龙已经打算退休了,只要周天奇不犯大错,周文龙没理由阻止。更何况周文龙也想让周天奇多交一些朋友,而石磊无疑是国内青年一代中的佼佼者。
电话响了,石磊露出笑容。
“喂,天奇,什么时候签约,我好联系赵总。”
“磊哥,不好意思,可能这件事儿要出问题,红星的人突然跟我父亲联系,说之前的财务问题,只要我们平了,就不再追究,并且其他八个亿的定金,已经准备好,随时可以支付给我们。”周天奇满含歉意的说道。
“什么?红星又回头了?你不是说你父亲跟红星的人都吵起来了吗,怎么又没事儿了?”
“做生意,只要有利益,吵架算什么,我爸年轻的时候,还跟客户直接动手呢,最后双方还是合作了。如果红星不同意跟我们解除协议,那么伟邦必须要执行那份协议,违约金可是高达五个亿呢!”
五个亿的违约金,不是一个小数目,谁都不会轻易拿出来。如果是五千万,那么石磊或许能说服赵总和伟邦共同支付,但是五个亿,绝对没可能!
“磊子,算了,这次输了就输了,谁也没想到,红星会回头。我们一样可以联系居然之家的股东,不通过赵总,也能收购他们的股份。”
“爸,那不一样,红星这次回头,肯定是大昌行在背后鼓动的结果。这样一来,大昌行在红星卖场肯定又能拿到不少优惠,这对我们非常不利。我们第一手打压大昌行的家具代理,不就失败了?”石磊有些不甘心,做了这些工作,结果失败了,那损失可不小,五方集团最近可是跟好几个家居品牌,谈好了代理合同,就差签约了。
“那就慢一点好了,没必要一口吃成个胖子。”方岩宏现在是求稳,反正以现在五方集团的发展势头,明年上市之后,肯定会坐稳国内代理行业的龙头宝座,没必要现在跟大昌行拼个生死。
“爸,就没有别的办法了吗,如果现在红星的资金出现问题,是不是就能让这次收购黄了?”
“资金出问题?资金怎么出问题?红星今年经营的非常不错,到现在销售额差不多就有两百个亿了,毛利润也不低,你怎么让他出问题?”方岩宏叹了口气,年轻人,还是太冲动。
“红星可是上市企业,如果他们的股价大跌呢?”
“大跌?不太可能吧,红星可是今年刚刚上市的,虽然股价略有跌幅,但是跌幅并不大。你是说,找人联手打压红星的股价?这不太划算吧?”方岩宏心中一动,这倒是一个好办法。
红星负债率可一直非常高,为了抢占市场,他们扩建的脚步太快了。虽然有海外资本注入,给他们带来了不少的资金,但是连续几年申请上市均为通过,他们资金压力非常大。
上市后,虽然他们的负资产率降低了,而且股价并未有什么下跌。但是他们未来几年计划还有二十五家自营卖场要建立,这对他们资金有非常大的压力。
他们之所以收购伟邦公司,也就是为了伟邦的卖场而已,比他们自建周期要短得多,而且卖场比较成熟,随时可以盈利。
“我来想办法,或许我们还可以入股红星呢。”
石磊挂断电话,没有回五方集团,而是来到了太石国际。门卫早就认识石磊,这可是老总的儿子,不用通报,直接让石磊上楼。
“石总,磊少来了。”
石喜同抬起头,看着站在门口的石磊,露出笑脸:“怎么没打电话就过来了,是看儿媳妇,顺便看看我?”
“爸,您就别笑话我了,我今天来是有正事,想要跟您请教一下。”
石喜同收起笑容,从办公桌后走出来,跟石磊一样坐在沙发上:“什么事儿,说吧。”
石磊就把这次他想帮居然之家收购伟邦,却被红星一个回马枪截住的事儿说了一遍。石喜同一直听石磊说完,没插一句话。
“你什么意思,是想把红星和伟邦的生意搅和黄了,还是有收购红星股份的打算?”
“收购红星的股份,可能吗?”石磊期待的看着父亲。
“我跟红星的老板也见过一面,当初他出售百分之二十的股份,我也去了解了一下,但是没谈拢,他才出售给另外一家海外公司。现在红星刚刚上市,但是股价却并没有升,而是受到房地产低迷的影响,高开低走,我想他们现在应该还需要资金,而股市上套现,显然目前来看并不太划算,我要是表示入股的意思,他们应该不会拒绝。”
“能对红星有影响吗,会因此有机会参与红星的管理吗?”石磊对这个比较关心,如果能打通红星这条线,显然比打通居然的线要更加容易。
“难,红星的老板掌控欲极强,而且现在扩张如此迅猛,等他们过两年全国的布局完成,就是他们收获果实的时候,他不会放权的。”这也是石喜同当初没投资的原因之一,太过独裁的老总,一旦出现错误,那将是致命的。
而石喜同也没有估计错误,虽然红星每年口碑、销售额等皆处于全国第一,但是因为一直开新的分店,导致负资产率居高不下,那个投资的股东,已经颇有微词,要不是合同上有一些能让他们全身而退的条款,恐怕那个股东早就要求撤资了。
而一旦这个股东撤资,对红星来说,将是一次非常严重的打击。好在他们上市了,可以让这个股东在股市上套现,这才稳住了这个股东。但是现在有一种怪现象,那就是卖场赚钱了,但是卖场中的经营户并没有赚到钱,甚至有的还赔钱了,这对红星来说,是一种非常不好的讯息。
石磊和石喜同就在房间里商量对策,甚至石喜同为此还招来了很多太石国际的高管,共同商量,红星每年毛利润还是非常不错的,如果现在入股,会不会是一个好机会呢?(未完待续。。)
ps: 呐,你们看到这章的时候,老四应该在火车站呢,今天回家,