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冰雪啤酒单方面宣布,不再继续执行跟石盛控股签署的合作协议。
因为冰雪啤酒跟材料供货商签订的是多年的合同,而这两年原材料价格上涨,他们冰雪啤酒之所以这么有底气,就因为他们的原材料成本涨幅最小。
结果跟石盛控股签合作协议之后,把石盛控股的原材料价格也降下来了,让石盛控股更加有钱跟他们拼宣传、拼促销。
本来冰雪啤酒以为收购了冰城啤酒的股份,就能反过来制约石盛控股,但是没想到一转眼的功夫,石盛控股也成了冰城啤酒的股东,并且花了那么多的钱,居然还有资金进行疯狂促销,这石盛控股到底有多少钱啊。
这时候冰雪啤酒才知道,他们被石盛控股给耍了。虽然统~一了批发价和零售价,但是石盛控股在有奖促销上面做的太恶心人了,哪儿能瓶瓶有奖?
这段时间冰雪啤酒一算,他们的销量不但没涨,反而又降了一些,都被石盛控股给抢走了。
冰雪啤酒的老总梅志华于是致电胡昌盛,想让胡昌盛停止这么疯狂促销,折本卖也没有折本这么长时间的啊,这不是恶意争夺市场吗?
可是还真没有什么法律条文规定,不能做有奖促销。更何况奖品本身就是啤酒,也不是什么别的东西。
胡昌盛到没有一口拒绝,而是跟梅志华说,你们手中冰城啤酒的股份,我很感兴趣,如果你愿意把这些股份出售给石盛控股。那么我们就不玩什么促销了。
梅志华当然不同意,如果他们手中冰城啤酒的股份出售给石盛控股,那么石盛控股就算有了龙头品牌,可以把那些小酒厂都变成冰城啤酒的分厂,全力推广一个品牌。现在冰城啤酒只是小有名气。但是一旦像石盛控股这么疯狂的推广下,不出三个月,必然全国闻名。
梅志华不但不能同意把股份卖给石盛控股,还要阻止石盛控股收购其他人的股份。其实在胡昌盛跟信源投资老总谈收购的时候,梅志华也去谈了。两个母公司的代表都承诺,如果能把冰城啤酒收入囊中。那么他们愿意继续注资。
可惜梅志华没能争过胡昌盛,最终信源投资还是把冰城啤酒的股份转售给了石盛控股。这个让梅志华压力非常大,两个母公司的代表都在说他办事不利。当初跟石盛控股签订合作协议,就是梅志华力排众议做的决定,现在看来。明显是一个错误的决定!
而这次跟胡昌盛商量,本以为胡昌盛会答应呢,哪知道胡昌盛居然还想让他们把冰城啤酒的股份让出来,这怎么可能!
于是梅志华直接宣布,不再执行这份合作协议,也就是说,石盛控股的原材料成本,又要上涨了。至于说销售渠道。石盛控股根本不在乎,经过了这么长时间的合作,那些渠道他们早已经打通。不跟冰雪啤酒合作,也不会差多少。
而与此同时,胡昌盛也联系了冰城啤酒的李国忠,想要跟冰城啤酒达成联盟。
李国忠考虑了一下,以前他是考虑过,跟石盛控股联合。但是现在却不那么想了。冰城啤酒已经发展起来,品牌知名度在不断的扩大。虽然股份少了很多。但是冰城政~府赚的却没少。
而梅志华也跟李国忠通电话,劝说李国忠千万不要跟石盛控股合作。以他们冰雪啤酒作为例子。跟石盛控股合作之后,便宜没占到,反而吃了不少亏,这就是前车之鉴。
李国忠也犹豫了,但是他也担心,如果不跟石盛控股合作,会不会引起石盛控股的疯狂反扑。谁知道石盛控股到底还有多少钱,说不定他们又要在东北市场玩疯狂促销了。
石喜同和许国华两人一起约见梅志华,问对方为什么要撕毁协议,按照协议规定,冰雪啤酒单方面撕毁协议,要赔偿石盛控股一笔损失费。这笔费用只有几千万,对石盛控股来说,完全不在乎,他们在乎的是冰雪啤酒的态度,是否要跟石盛控股正式开战!
而石磊则跟着胡昌盛,一起回到冰城,跟李国忠见一面,好好谈谈合作的事儿。
“胡总,石总,二位的来意我很清楚,但是我们能有什么合作的必要呢?从头到尾,我们就是竞争对手。虽然现在你们掌握了冰城啤酒三成的股份,可是决策权还在我手里。”李国忠玩味的看着胡昌盛。
胡昌盛看了石磊一眼,石磊点点头说道:“李总,不知道如果我们肯让出南方几个啤酒厂,这点能否换来跟冰城啤酒的合作?”
李国忠本来靠在沙发上的身体猛然坐直:“你说什么,你们肯出售啤酒厂给冰城啤酒?”
冰城啤酒一直想在南方开分厂,但是值得购买的啤酒厂,已经让石盛控股闪电般全部拿下了,就连其他几个啤酒品牌,都没反应过来。
石盛控股有一个最大的弊端,那就是没有拳头品牌,都是一些地方性的小品牌,所以没有什么凝聚力,都是各自为战。甚至一个省,他们能有好几个品牌同时销售推广,造成互相竞争。
根据冰城啤酒这些大型啤酒公司的分析,石盛控股是绝对挺不住两年的。但是现在唯一的问题就是,石盛控股收购了四星啤酒,在东北总算是有一个能站得住的品牌。也就是说其他啤酒公司可以等,但是冰城啤酒不能等。一旦把石盛控股逼急了,他们肯定要在东北做疯狂促销,把冰城啤酒拖入到促销的节奏中去。
现在石盛控股主动来要求跟他们合作,并且愿意出售几个啤酒厂给冰城啤酒,这是好事。但是李国忠怀疑,石盛控股没钱了,这是准备出售一些啤酒厂套现。
他现在还想着把石盛控股手里的股份购买回来呢,让他们能保证占据百分之五十以上,免得将来出现什么意外。比如石盛控股和冰雪啤酒如果哪一家把另外一家的股份收购了,就能以退市为理由,强制收购冰城啤酒的股份,别人是占据股份超过百分之五十的第一股东啊。
李国忠考虑了很长时间,似乎答应下来,对冰城啤酒最为有利。
“好,那么你们可以让给我们几个啤酒厂,不能在一个省,也不能是经营不善的啤酒厂。”李国忠说道。
“这点李总大可以放心,凡是我们经手的啤酒厂,都已经被改组过一次,那些不良资产,早已经被剥除,剩下的全部是优质资产。这是我们啤酒厂的分布图,除了咱们龙江的啤酒厂,其他的你随便挑。”石磊大方的说道。
李国忠看了看胡昌盛,见他没反对,就低着头开始挑选心仪的啤酒厂。这次是冰城啤酒一个绝佳的好机会,既能扩大产能,还能扩大影响力,最重要的还能降低运输成本。他的目标,是把冰城啤酒也建设成年产量超过一百五十万吨的大型啤酒公司。
虽然可能比不上年产量几百万吨的冰雪啤酒,但是也能跃居全国第三,仅次于冰雪啤酒和清岛啤酒,一举超过京城啤酒。
目前中~国的啤酒产量已经跃居世界第一,超过美国,否则安斯海也不会千里迢迢派人来中~国考察收购对象,还不是因为他们想保持世界第一的位置,现在看起来,随时有可能被sam拿下。
用铅笔在分布图上画了四个圈儿,这就是李国忠看上的四家啤酒厂。这四家啤酒厂既不会影响石盛控股的市场,还能让冰城啤酒完成在南方市场的布局,至少能一举覆盖七个省市。
“胡总,我们谈谈价格吧?”
石磊把分布图递给胡昌盛,胡昌盛看了看,点点头:“李总还算厚道,这是一个双赢的选择。给多少钱合适,我想李总心里也有数。给的低了,我们绝对不卖。”
李国忠点燃一根烟,深深吸了一口:“这四个厂子的产能并不高,加在一起,年产量也不过二十万吨左右。市值在十个亿出头,我给你们十一个亿。”
胡昌盛摇摇头:“李总,如果是半年前,别说十一个亿,就是九个亿,我都卖给你。可是现在这四个厂子资产状况良好,而且销售量也非常好,最重要的是,他们四个厂子连在一起,可以切断冰雪啤酒的销路,这对冰城啤酒意味着什么,不用我多说了吧?十六个亿,我卖给你,并且保证,不在你们销售市场捣乱。”
李国忠气急,什么时候不在别人销售市场捣乱,也能成为谈判的筹码了?但是不得不承认,胡昌盛这句话,还是让他非常心动的。石盛控股拼促销力度,他们这些啤酒企业都快疯了。完全看不到一点利润,就你们那小品牌,有必要这么大的促销力度吗?
“十六个亿太高了,十三个亿,我给你两个亿的利润,足够了。”李国忠弹了弹烟灰说道。
“十三个亿我们也不是不能接受,只是还要增加一个条件,那就是冰城啤酒必须跟冰雪啤酒解除合作协议!”石磊忽然说道。
这才是石盛控股真正的目的,跟冰雪啤酒谈崩了,也不能让冰雪啤酒好过,要联系其他啤酒厂,打压冰雪啤酒!
李国忠只考虑了一分钟,就把烟头按灭:“好,我答应了。”(未完待续)
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