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石磊看了胡昌盛一眼,胡昌盛没有摇头,那就是默许了。
“梅总,既然你们如此有诚意,不如再让一步,把进货渠道也跟我们共享如何?麦芽和啤酒花,也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。
“你?我们已经做出如此多的让步,你怎么还要求这么多,做人要懂得知足。”梅志华话里有话。
石磊耸耸肩:“是吗?合着梅总的意思,只有你们付出了,我们并没有付出?统~一定价,就是让我们把价格涨起来呗?虽然你们把销售渠道跟我们共享,但是我们的销售量却未必有多大提升,我们难道不是做出了极大的让步?梅总认为,是市场重要,还是成本重要?”
梅志华语塞了,这个石磊还挺能狡辩的。好,我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道,你们能省多少钱?只要你们把批发价涨起来,我们就有信心重新夺回失去的市场。
双方就大方向谈妥,然后双方团队开始商谈细节,制定合作协议。
在胡昌盛的办公室里,石磊二人吞吐着雪茄。
“磊子,你可知道,这份协议一旦签署,我们就要被迫涨价,而那时,市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。
“这是必然的,所以我才让他添加一条,原材料进货渠道也需跟我们共享,这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统~一定价,批发价和零售价跟他们相同,但是并没有说,我们不能继续做有奖促销吧?”石磊露出一丝狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了:“哈哈哈。你啊你,还真是狡猾。他们以为我们让步了,但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大,瓶瓶有奖,再来一瓶。还是相当于折本销售,这样销售量我们还会继续上升,他们冰雪啤酒要么跟我们一样,要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏,哈哈哈,我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
谈判进行很顺利。合作而已,双方各有付出,各有收获,三天后,石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成。并且还召开了一个盛大的新闻发布会,他们要告诉所有的啤酒企业,最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股,跟冰雪啤酒结盟了!
这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起,他们也要共同商量一下,怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子,广告铺天盖地,促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股。听说是今年刚刚成立的,结果一口气收购了十几家小啤酒企业,年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。
这还不算完,这个石盛控股不知道怎么那么有钱,好像是打算复制冰雪啤酒成功之路,也开始拼命的用钱砸市场,而且比冰雪啤酒更甚,纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多,赔得越多啊。
这个石盛控股难道不知道。成功之路是不那么好复制的,不说他们。单说冰雪啤酒,就不会让人沿着他的脚步上位。
就在他们一边跟着往南方铺货,一边等着看笑话的时候,竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议,共享进货渠道和销售渠道。
这下子了完了,没有石盛控股这个先锋官,谁来做抵挡冰雪啤酒的主力?他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起,共同商量,该怎么应对。
“我觉得我们应该继续铺货,从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒,这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。
“品牌优势?你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒,要么认的是当地啤酒,什么时候听说他们认清岛啤酒了?你卖的那么贵,县里会有销路吗?”京城啤酒的孙总说道。
没错,这次三家啤酒企业联手,除了力主推行罐装啤酒,玻璃瓶的全部都不是普通啤酒,都是什么生啤或者超干,价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的,永远都是普通瓶装的啤酒,两元到四元之间。
“我倒是觉得,我们可以想办法让他们撕毁协议。”李国忠沉声说道。
“什么?撕毁协议?这怎么可能!他们刚刚签署协议,现在正处于合作的蜜月期,谁会撕毁协议?冰雪啤酒不会,石盛控股也不会。”程总摇摇头,这算是什么主意。
“你没试过,怎么知道不行呢?我跟石盛控股的几个负责人都见过面,他们董事长是胡昌盛,冰城人,曾想入股我们冰城啤酒,现在我们流通的股票,也有一大部分在石盛控股手里,所以,我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股,他们会愿意撕毁这份协议的!”李国忠咬着牙说道。
“出售股份?老李,你疯了,石盛控股是什么意思,你还看不出来吗?如果你把股份出售给他们,难道他们就会放弃跟你争夺东北市场?”孙总觉得李国忠这是病急乱投医,石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国,你要是开口出售股份,他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政~府手里的就只有百分之六十多,这再出售,岂不是连百分之五十都难以保证?
“如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢?你说他是否会愿意这么做?”
李国忠考虑的很清楚,现在这个联盟里面,他们冰城啤酒最为弱小,资产最少。如果需要跟人联盟,地位不对等,相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰,清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降,程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地,说不定也顶不住清岛啤酒了。
现在程总和孙总之所以反对,一个是怕他们的联盟瓦解,第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合,那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。
当年国内啤酒市场的老大可是清岛啤酒,国内销量最高,出口国家最多,出口销量最多,利润最高,但是怎么着,还不是被冰雪啤酒用了几年时间超越了?
冰雪啤酒凭什么能以一个新品牌超于清岛啤酒这个国内老大哥,还不就是因为钱多,厂子多。
如果石盛控股跟冰城啤酒联合,那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂,第二个冰雪啤酒就出现了,可能崛起的速度,还会快于冰雪啤酒,毕竟冰城啤酒是国内资格最老的百年啤酒企业,没有之一。以这一点作为宣传卖点,再依托东北三省的市场,加上石盛控股的庞大资金和工厂数量,一局超越冰雪啤酒,成为国内龙头也不是没有可能!
“老李,我觉得你还是再考虑考虑吧,你那是国企,市属企业,贸然出售股份给一家私营企业,恐怕市里也未必答应吧?再说你们现在经营状况还不错,没必要铤而走险。”程总劝说道。
“是啊,老李,如果你想要扩张,钱又不够,我们可以帮你牵线搭桥,从银行贷款啊,或者找一些国字号的投资公司给你们注资,这不比跟石盛控股合作强?”孙总也顺着程总的话说道。
李国忠看着这两人的嘴脸,心中冷笑。当初我找你们联盟的时候,你们怎么说的,共同进退。现在遇上麻烦了,你们倒是拿出来解决办法啊?我想到了办法,你们却不停的阻挠,什么意思,只有你们的企业能赚钱,能融资,我们的企业就不行?
论到资历,你们两家啤酒企业加在一起,也没有我们冰城啤酒历史悠久。凭什么你们发展起来了,还不是因为有别人注资?如果不是市里一直不允许,我早就找人注资了,现在何至于如此被动?
不过他们两个说的也对,冰城啤酒可以寻求贷款,如果真的跟石盛控股合作,恐怕市里不会同意的。
“既然两位这么说,那么我也退一步,我们冰城啤酒需要贷款,跟石盛控股争夺啤酒厂,我们要再次扩大产能!”
“什么?冰城啤酒从银行贷款了?贷款多少?”胡昌盛接到一个电话,脸色有些不太好看。
“胡哥,怎么了,冰城啤酒从银行贷款很正常啊,对我们的计划有什么太大的影响吗?”石磊问道。
“如果是以前,当然没什么影响,但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款,这就有问题了。你想想,他们刚刚得到十几个亿的资金,就算最近促销、做广告花费有些大,几个亿也就够了,至少还有十个亿的资金,他们为什么还要贷款?我看冰城啤酒是准备一统东北市场了!”(未完待续)
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