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“康总,在三个月前,四星啤酒的品牌确实值这个价,但是现在嘛,我觉得价格应该只值一半!”石磊语出惊人。
康总勃然变色:“石总,你这是看不起我们四星啤酒吗?”
“当然不是,如果看不起你们四星啤酒,今天我也不会出现在这儿,更不会在齐城一待就是一个星期。你说四星啤酒在东北三省都有完善的销售渠道,这个我相信,但是销售渠道我们另外计算价值的不是吗?”
“哼,当然要另外计算,如果算上销售渠道,五个亿我都觉得少!”康总不悦的说道。
“你看,康总,以前四星啤酒,在东北也算是前五的啤酒公司,知名度不说很高,但是也还是有些人认可的。但是现在呢?四星啤酒在辽省、吉省已经几乎无人问津,因为别人都在做促销,你们没有。你们又不是当地的品牌,口味也不见得比其他家强,价格还贵,恐怕就快被人遗忘了吧?”
“你胡说!四星啤酒有着几十年的历史,怎么可能被人遗忘?”
“那么请问,现在龙江,还有谁记得东海啤酒这个企业,这个品牌?我们石盛控股才收购东海啤酒北方分公司多长时间,已经没几个人记得他们了。你们不是冰城啤酒,不是百年企业,市民对你们四星啤酒没有那么深的认知度。可能你们在齐城依然有很深的认知度,但是齐城才多少人口?冰城啤酒就因为占据冰城百分之六十的销量,就能一年销售掉十万吨的啤酒。你们在冰城现在的市场占有率有多少?还有谁到饭店非要喝四星啤酒吗?”
康总不吭声了,石磊说的话,他当然清楚,而且他也刻意避开了这些没谈。但是没想到。石磊竟然提出来了,这个小年轻,还真不太好对付。
“但是就算四星啤酒品牌贬值了,也不会贬值一半,你说的那个价格,我绝对不能接受!我们四星啤酒虽然急于出售。但是不会出售给一个不爱他的人。”
石磊愣住了,康总这句话是什么意思?我也没有说要把四星啤酒的品牌取消啊,至少他在齐城还是很牛的,最多一个厂子生产两种品牌的啤酒嘛。
还有谈什么爱呢,好像这个康总也是后来才进的四星啤酒,以前是齐城罐头厂的吧?你也不是四星啤酒的创始人,还真把四星啤酒当成是你的孩子了?
石磊刚想说什么,康总忽然抓着手机站起来,就那么走出了会客室!
我擦。这是怎么回事,他请我们来谈收购的事情,我们来了,现在刚开始谈,他突然走了,这是要干什么!以为我们非要买你们四星啤酒吗?
石磊脸上不愉之色很明显,四星啤酒的一个副总赶紧过来,安抚石磊:“石总。康总是家里有急事,抱歉。抱歉啊。”
家里有急事?骗鬼呢!家里有急事不能打声招呼吗?他心通发动,看看到底是怎么回事。
康总怎么突然出去了,放下这石盛控股的石总在这儿,难道是他说的另外一个大客户来了?这次康总究竟约了多少大客户啊,四星啤酒就算再贬值,也值七八个亿吧。一般人可买不起。
石磊这才明白,原来还有人要过来,是谁,安斯海公司的人吗?
“王总,康总是去接人了吧?”石磊一副我早就知道。你不用隐瞒了的样子。
“石总说笑了,你就是我们最重要的客人,他去接什么人啊。小刘,怎么这么没眼力价,没看到石总杯子里没水了吗?”
石磊忽然站起来,对着石盛控股的人大声说道:“都暂停谈判,我们的竞争对手来了。让他们先谈好了。”
石磊这一句话说完,会客室顿时鸦雀无声。石总这是什么意思,竞争对手来了,我们不赶快把条件定下来,反而还让别人先谈,到时候同等条件,可就是别人优先了。
不过石磊是公司董事、副总,这次的谈判负责人,其他人就算是再不情愿,也不能反对。他们纷纷站起来,跟对方握手,然后头也不回的跟在石磊的身后走出会客室。
石磊一行人呼呼啦啦走出来,后面追着四星啤酒的一些领导,不停的挽留。
“石总,石总,你误会了,真的误会了!”
“石总,我们有话好好说,你有什么条件,可以说出来啊。”
“石总,石总……”
石磊终于站住了,不过去不是被后面的人叫住的,而是康总再次出现在他面前,不过康总身边,还有几个人。
“康总,有新买家了是吧?那你们谈吧,我们石盛控股,放弃收购四星啤酒了。”
石磊这句话说出来,康总脸色大变。他不过是想有个对比,价高者得,哪知道石磊居然当着安斯海谈判代表的面,直接说放弃收购,那还怎么抬价,这不是让安斯海趁机压价吗?
果然,徐国福在听到石磊的话之后,凑到史密斯耳边轻声给他翻译了一下,史密斯脸上马上露出掩饰不住的喜色。
少了一个竞争对手,他能为公司省不少的钱。这个人,居然就是石盛控股的副总石磊,比照片看着还年轻啊。
“石总,这话是怎么说的,我们做买卖,总要货比三家吧?”康总急道。
“没错啊,但是买东西,不高兴自然就可以不买。这几位是安斯海公司的代表吧,你能听得懂中文吗,这四星啤酒,我让你给你了。”
史密斯一脸茫然的看着徐国福,徐国福还是硬着头皮给翻译了一下。史密斯嘴里叽里咕噜说了一大串英语,似乎是在反驳石磊。
石磊回头看了一下,一个人走到石磊身边:“石总,他说不需要我们让,安斯海的实力,足以收购中~国任何一家啤酒企业。”
“是吗,那你告诉他,我们有冰城啤酒的股份。”
史密斯听到这句话,深深的看了石磊一眼,然后一言不发。这个石磊是什么意思,他们怎么会有冰城啤酒的股份,他们难道已经知道,我们真正的目标,是冰城啤酒,其他品牌,我们根本不在乎吗?
“康总,祝你们好运,我带着人先回去了,感谢你们这两天的招待。”石磊伸出手跟康总握了一下,头也不回的往外走。
“等一下。”一个怪腔怪调的声音,让石磊再一次停下脚步。
“石总,史密斯先生问,您住在哪里,晚上想跟您见一面,聊一聊。”徐国福翻译道。
石磊眉毛一挑:“史密斯先生是吗?你是想要收购我们手里的冰城啤酒股份吧?这么说你也没什么诚意收购四星啤酒喽?”
石磊这明显是挑衅的话一说出来,史密斯和康总脸色都是一变。史密斯确实对四星啤酒兴趣不大,他们收购了之后,是打算把四星啤酒作为将来收购冰城啤酒成功后的分厂,并不想保留四星啤酒这个品牌。如果可能,他们甚至打算大批量的裁员,工厂根本不需要那么多工人,管理层也用不了那么多人,留下一半就够了。
康总也想到了这一点,如果对方根本看不上四星啤酒,那么想要的,无非就是工厂和销售渠道,至于品牌什么的,根本卖不上价!这会严重影响他们这次的出售价格,甚至市里也会进行阻挠。
而且工厂这么多人,绝对不能被裁掉,听说这些外商,最喜欢的就是收购企业之后,更换管理层,职工也大面积降薪,甚至裁员。你不干,可以啊,我们找别人干。
康总跟史密斯对视一眼,眼神瞬间又错开。他们现在对这次收购,已经不是那么确信能够成功了。本来康总邀请石盛控股,就是为了抬价,好高价卖给安斯海,这家公司更有钱嘛。但是现在看来,安斯海未必能出比石盛控股更高的价。
安斯海也发现自己的目的被石磊暴~露出来,增加了他收购四星啤酒的难度。这个石磊,你都不收购了,还阴我们一下子。
徐国福赶紧圆场:“石总,你这话什么意思?我们如果没有诚意收购四星啤酒,会大老远从美国来到齐城吗?我们安斯海,是世界上数一数二的啤酒企业,四星啤酒如果不被我们看好,你觉得我们会来谈吗?”
“但愿是你说的这样。”石磊笑了笑,也没有反驳。他只需在康总心里种下一根刺就够了,至于康总究竟怎么想的,他未必能影响得到。
人在心里有根刺的情况下,很难保持冷静,也就会导致他们这次谈判,绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊,而那时,就是石磊压价的良机!
石磊带着人走了,当天谢绝了四星啤酒的挽留,带着下属开车回冰城,即使他们回到冰城的时候,已经是晚上了。
而果然没有出石磊所料,当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判,真的非常不顺利,他们几乎在任何一点上,都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百强企业,但是同样精打细算,出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。
石磊看到手机上的一条短信,上面写着谈崩了三个字,他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底,做起事来果然方便多了。(未完待续。。)
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