第二百八十七章 金石营收

穷四 / 著投票加入书签

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    纪彦龙打电话过来,请石磊去沈城公司总部,金石公司去年的年度报表已经做出来了,石磊不是说过,年终要给公司一些骨干发一笔奖金么,奖金分配方案他也已经初步做出来了,就等石磊过来确认签字。

    “老张,这几天你好好盯着,可别出什么意外,我去一趟沈城那边,过几天就回来。”石磊临走的时候,还不放心的叮嘱张文远,让他一定把这个单子看住了,千万不能失去。

    张文远也拍着胸脯保证,今年必须参与进来,然后拿着这份单子,就可以去投标明年沈城的地铁项目,逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。

    火车几个小时就到了沈城,纪彦龙开车过来接的石磊。

    去年金石公司总共有份长单子,分别是最初石磊接手时就有的水果罐头,还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥,然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行,去年没有。

    水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场,这两份单子合并在一起,从石磊接手金石公司算起,一共给公司赚了二百一十六万三千八百元;保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元,电梯给公司赚了二十九万四千元,合计一千八百八十二万三千二百元整。

    去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元,员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元,差旅补助、宴请、电话费、交通费等报销支出二百三十七万三千一百元,仓储、运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元。合计支出一千二百九十八万两千四百元整。

    公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来,分别是电梯收入,报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低,而那些员工的工资却不低。这电梯去年,就相当于没给公司赚一分钱。反而还搭上了十几万,赔了!

    报销费用就更不用说了,目前不过一百零几人的公司,一年报销的费用,居然有二百三十七万,其中宴请、住宿、交通等几项报销。他认为都有问题,这些地方审核严格一些,至少能省下来几十万才对。

    产品运营费用,六百四十二万,其中主要支出的产品。也是营收最高的产品,那就是保健品。这部分节省空间有限,但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议,可以按照季度结算,或者给予一个优惠价,再或者可以让那些分销商自己承担运输费用,节省公司的成本。

    石磊看了半天,纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字,节流!石磊也知道,公司这些报销费用里面。肯定有虚假的。但是按照公司规定,比如住宿,标准是一百二十八和一百六十八两种,一百六十八,就是省会城市的快捷酒店标间均价,一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价。那帮销售代表,肯定找便宜的居住。然后开高价的票子回来报销,省下的钱。自然就揣自己兜里了。

    还有宴请的时候,纪彦龙说太过浪费,没几个人,根本不用点那么多菜,或者开出虚假发票,这个也有。还有出差的餐补和交通补助,纪彦龙认为也有些高,这些都减低一个档次,一年公司能节省几十万。

    “老纪,这份附在报表后面的年终总结报告我看了,你主要是认为公司要节流,这样可以给公司节省不少钱,但是你有想过那些销售代表的生活吗?”

    “销售代表的生活?”纪彦龙有些没搞懂,做生意的目的,就是为了赚钱,他这份方案,保证能最大程度的留下那些人才,而且还能帮助公司省钱,这有什么不对啊?

    “有些报销,都是约定俗成的,大家都那么做。你卡扣了,就会让他们心里不舒服,这点对不对?”见到纪彦龙点头想说话,石磊摆摆手,继续说道:“你看看公司那些底层的销售代表,工资在两千到两千五之间。现在这个社会,两千多块钱,能够干什么的?别说养老婆孩子,养活自己都勉强。他们占公司一点便宜无所谓,只要把工作做好了就行。”

    “凡是公司赚的,比给他的多,这就是最精英的员工,要涨工资,否则他就可能跳槽。当公司赚的,和他赚的差不多,这也是优秀员工,不能亏了他。当公司赚的,比他赚的少,这样的员工也要鼓励,让他想办法往前赶。当公司不赚钱,而他还赚钱的时候,这样的员工就要开了他!我的宗旨就是,公司出钱、出产品,他们出人脉渠道、出辛苦,大家一起赚钱。”

    石磊这套管理哲学说出来,纪彦龙听得一愣一愣的。他做了这么多年管理,还从来没听说过这种理论。在他的观念中,永远都是公司要比员工更赚钱才行,否则开公司干什么?如果员工赚的少,那是他没能力,没能力就应该被淘汰!现在学一门手艺,只要肯吃苦,一个月几千块还不是能赚得到。

    “行了,我知道你想说什么。我就说两点,第一个,宴请报销费用,可以监控的严格一些,还有产品运营费用,这个可以想办法节省,其他的暂时先不要动。要想着为公司开源,只有节流,是不够的,小钱能省出来,可是能省多少?如果拉来几个像保健品这样的单子,咱们就算一点都不省,公司一年也不止赚这么少钱。至于东尼电梯,在咱们东北,冬天销售是有一定的局限性,不过你也别担心,今年上半年,就能看到效益。而且年前的时候,肯定会有一批人离职,剩下的,要么是精英,要么就是混日子的,你要把那些混日子的找出来,他们绝对不能转正。”

    “好的,我明白了。”纪彦龙的管理方案没有没石磊全盘否定,他也明白,石磊才是老板,老板说什么,只要不给公司带来大损失,他才不会顶撞呢。

    “这是公司拟定的几种年终奖金分配方案,您看一下,哪种比较合适,哪些地方需要更改?”

    第一种方案,公司只有管理层才有奖金,包括产品经理,省区经理等只有十几个人,每个人的奖金是一万到五万之间,总共支出三十八万,其中不包括纪彦龙自己。

    第二种方案,是公司最优秀的销售人员才能拿到奖金,比如每种产品销售额最高的的销售代表,他们就都有奖金,其他人包括孙宇在内,都没有。每个人的奖金是一万到三万之间,这份方案,支出的奖金总计三十三万。

    第三种方案,就是综合了这两个,产品经理、省区经理和最优秀的销售代表都有,不过奖金额度普遍下降,是五千到两万之间,合计支出四十一万。

    石磊直接拿着笔,在第三份方案上面修改奖金金额,孙宇、张文远的奖金都增加了一万块,找了找没有孙志鹏的名字,就把他也添加上,给了一万块奖金。去年这么长时间,公司那些每个月的小单子,开出来最多的,可都是孙志鹏。今年就好了,东北医药保健品公司看到销售情况良好,扩大了产能,孙志鹏负责东北三省以外的市场,就算赚的不如孙宇多,但是也不会太少。

    负责保健品的三个产品经理,每个人增加了一万块,负责罐头类销售的那个产品经理,增加了一万奖金,财务的两个人,每人给了五千奖金,吉城和冰城办事处的文员、沈城总部的文员,每人五千奖金,一共发年终奖五十万零五千,而并没有包括纪彦龙。

    纪彦龙毕竟才来公司没多久,给公司带来了一些贡献,但是公司去年营收跟他可没有什么关系。至于今年,该给他的,石磊绝对不会少给。纪彦龙看到石磊修改过的奖金分配方案,也没说什么,马上安排文员去重新打印这份奖金分配方案。

    除了几个吉城和冰城办事处的文员,其他人都要到金石公司沈城的总部来亲自领取奖金。奖金也是现金的形式,纪彦龙和石磊一起,亲自发放到他们手里。而且领完奖金之后,大家还有一个聚餐,算是金石公司的年会了。

    本来石磊是计划召开一个年会的,但是在纪彦龙的劝说下,暂时算了。纪彦龙说,有召开年会的那个钱,不如直接折算成奖金发给那些人。石磊在五方冰城的时候,普通经纪人,是没有年终奖的,只有最优秀的一个和领导才有省公司发放的年终奖。

    大家都是在年会上,抽奖啊,表演节目什么的,拿到一点奖金。而举办年会的花费,可真不低。就说金石公司,请这些员工过来沈城开年会,那么所需要花的钱,可能比发给他们这些奖金还好多。重要的是被邀请的这些人,如果抽不到奖,那该有多失望啊。

    “来,大家举杯,预祝我们金石公司,明年更好,大家的奖金更多!”

    “干杯~~”(未完待续)

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