风雨小说网 www.44pq.org,最快更新超品心术最新章节!
有句话说得好,历史永远是胜利者来书写。就是那杜蕾~斯、杰士~邦什么的,不也是年利润过亿的大公司么。
有人曾说过,明天是否辉煌,取决于你今天的选择和行动。只要你成功了,那无论你现在做出在别人看来多么白痴的举动,他日都会成为人们的赞叹,赞叹你当初的选择和行动。
这一单怎么看都赚钱,而且还能扩大公司的经营范围。就算金石公司不做,还有其它公司做。存在既是合理,有市场,就会有人去做。
只要你自己正常面对,没有人会来嘲笑你。而且这也没什么值得嘲笑的,只是石磊自己没看开而已。
“老纪,把对方约过来吧,咱们谈谈合同细节。各项问题都要考虑清楚,任何踩线违法的行为,都不能有。”石磊走出会议室,对着纪彦龙说道。
纪彦龙大喜:“董事长,你同意了?好,我这就联系他们,保证不会让咱们公司有一点吃亏。”
原本石磊以为这家公司的谈判代表,肯定是岛国电影里那种留着地中海发型,中老年猥琐男,带着一个二十多岁,身材火爆性~感的女秘书。但是见到人才知道,这家公司的老板,竟然是一个身材高大魁梧,剑眉星目,三十多岁的男人。
“黄老板,这是我们公司的董事长,石磊。董事长,这是亿发公司的黄格飞,黄老板,旁边这位是亿发公司销售总监宋思荣,宋总监。”
听着纪彦龙的介绍。石磊差点没忍住笑。黄老板?这姓好,最适合做这行。
“黄老板,你好你好。”石磊握住黄格飞的手,用力摇晃。
“石老板,相见恨晚啊。”黄格飞笑着说。
“宋总监。你好。”
“你好,石老板。”
跟宋思荣握手,石磊就伸出了右手,不是他厚此薄彼,而是必须体现出对待黄格飞与宋思荣态度的差别。
“石老板,咱们就直入主题吧?我公司的产品。你们能代理多少种?”黄格飞笑着问道。
石磊看了纪彦龙一眼,纪彦龙点点头。
“全部,贵公司只要有合法手续的产品,我们全部能代理,至少东北三省没问题。如果黄老板信得过我们。临近的北河省、京城等市场,也可以交给我们来做。”
黄格飞摇摇头:“北河京城什么的,石老板还是别考虑了,我们在京城有销售处。如果不是我公司没有那么多精力和人力,这东北三省,我们都不会找代理的。我们能给出最大的市场,就是东北三省、蒙、新、藏、青这几个地区,如果你们有兴趣。这些都可以交给你们公司,当然,必须要完成我们定下的销售任务。”
蒙、新、藏、青?擦。那种地方地广人稀,除了省会城市,其他地方人少的可怜,城市繁华程度,还比不上沿海的县城,投入太多精力。肯定不划算。
“东北三省我们绝对没问题,现成的销售渠道。无论是大的经销商还是终端零售商。我们都认识。但是在蒙、新、藏、青这些地方,人口比龙江还稀少。城市密集度也不高,甚至城市人口,不到总人口的一半,这些地方我们不是不能做,但是要看黄老板给我们什么优惠了。”
石磊刚说完,纪彦龙就接着说道:“黄老板,宋总监,开拓一个新市场,乐观估计,最少要一年,保守估计,要三年左右。蒙、新、藏、青我们也有兴趣,但是少数民族的观念,跟咱们毕竟有所不同,接受新事物的观念肯定要稍微落后一些,产品想要畅销,会很困难。如果在那些市场,不定保底销售额,我们就接了。”
石磊还说看黄格飞给什么条件呢,纪彦龙直接自己开了条件,不定保底销售额,这意思就是其他条件不变,尤其是代理费比例不变。
不等黄格飞开口,宋思荣就一口回绝:“如果你们是这个条件,那我们不如直接派驻几个销售代表,我想他们也能完成你们能做到的。贵公司想要代理东北三省的销售,蒙、新、藏、青这四个区域,就必须一起代理。其它条件相同,但是销售额可以稍微降低一点。”
石磊皱着眉,看了看纪彦龙。这几个代理区域是绑定在一起的,怎么没跟他说过?纪彦龙也是茫然的摇摇头,上次接触的时候,没谈这个啊。
本来石磊以为今天就是大概交流一下,细节什么的,纪彦龙早都谈完了,石磊也比较满意。但是现在忽然把市场给扩大了这么多,尤其是金石公司在那边根本没有销售渠道,而且那边销售额绝对会非常非常低!
“不知道贵公司在那四个区域定的销售额是多少?”
“东北三省的七成,这个条件不高吧?”黄格飞说道。
东北三省谈的是每个省一年三百万的保底销售额,超过四百万,还有一些奖励。东北三省合在一起就是九百万,七成就是六百三十万。还是太高了,石磊觉得很难完成。
“黄老板说的七成,是总体的七成,还是单个省的七成?”纪彦龙忽然问道。
“当然是单个省的七成,也就说,每个省你们要保证年销售额二百一十万,四个省,一共八百四十万。当然,这个单子是跟东北三省绑在一起的,也就是你们总共年销售额达到一千七百四十万就算合格。”
一千七百四十万?这也太高了!一千五百万石磊都觉得高,这销售额,很难完成啊。
“黄老板,贵公司有直营网店对不对?还有经销商的授权网店,这些网店对我们的销售就会有很大的冲击。而且市面上品牌那么多,贵公司的品牌又有些杂乱,有自己生产的,有从国外进口的,还有请小工厂代工的,很多产品,都没有贴贵公司的商标,这对我们品牌运营会增加不少难度。东北三省,总共一年九百万的销售额,我们没问题。但是加上那四个省,一千七百多万,绝对不可能,任何一个公司都做不到。”纪彦龙大声说道。
此时石磊对着黄格飞发动他心通,看到黄格飞内心想着:我当然知道一千七百四十万你们肯定不同意,这不过是试探你们的态度罢了。那四个省,可是做我们这行的重灾区,目前还没有哪个公司敢说占据了那边的市场,我们要是能在里面做出名堂,那再行业里也算出头了。只要你们能保证一个省一百多万的销售额,我就满意了。
“诶~~纪总,我们谈生意嘛,重在一个谈字。你这么激动干什么?那你说个数,我们看看能不能接受。”黄格飞站起来,伸手往下压了压,让纪彦龙坐下。
纪彦龙跟石磊扭过头去,两个人小声商量着。纪彦龙一脸的疑惑,老板这个报价,太低了吧,会谈崩的。
“这七个省区,我们合在一起算,一年一千三百万的销售额保底,每增加一百万,代理费增加百分之一,并且我们需要在提货价上给我们一些优惠,降低两个百分点。”纪彦龙一边说,一边用手指头比划着。
“不可能!一年七个省,你们才一千三百万的销售额?我们公司可是有着八十多种产品。”
“宋总监,八十多种产品,那是按照型号详细划分,如果粗分的话,就二十多种。”纪彦龙打断宋思荣的话,提醒他不要夸大事实。
“就算只有二十多种,但是我们包含了市面上能见到的几乎所有情~趣产品,公司把摊子铺得这么大,投入可不低。你们要只有这么点销售额,那我看还是算了,我们没有继续谈下去的必要。”宋思荣直接代替黄格飞做出决定,黄格飞也没有反对的意思。
石磊掏出烟来,扔了两根过去:“黄老板,宋总监。贵公司只肯跟我们签十八个月的代理权,十八个月之后,贵公司是打算派驻代表,接收我们打通的销售渠道吧?产品销售,品牌、质量、宣传、渠道,种种因素缺一不可。你们产品没有什么品牌,更没有什么宣传,质量也谈不上比别的家更好,渠道才是决定销售额的关键因素。三年,你跟我们公司签订三年的代理合同,我们保证一年一千四百万的销售额。这可是包含了行业的重灾区,一般人可没有我们公司这么有魄力。如果这条件贵公司不能答应,那么我们就放弃代理贵公司的产品!”
石磊刚才喊的条件那么低,甚至在黄格飞心理底线以下,就是为了提高条件之后,说动对方同意延长代理年限。金石公司现在是有销售渠道,但是等到这份合同到期之后,他们那些厂家代表肯定就把销售渠道摸清了,会一脚把金石公司踢开,根本不会有什么同等条件优先续约的事儿。
黄格飞和宋思荣凑在一起商量,他们看着石磊那坚定的眼神,认为石磊说的不是谎话,他还真有可能放弃这一单。
他们跟金石公司谈的时间虽然不长,但是公司可是已经囤积了一大批货,拖得时间越长,他们也会越难受。
黄格飞和宋思荣都站起来,石磊看着他们的表情,似乎是谈崩了。唉,可惜了。
“石老板、纪总,你们成功的说服了我们,我想我们现在就可以签合同了。”(未完待续)
ps:今天依然四更