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ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!晚上在饭店的包厢,大家似乎都没兴趣吃饭,酒也只喝了一点点。
“石老弟啊,不是老哥不给力,而是公司其他领导,都被五方东北公关搞定了,我一个人,孤掌难鸣啊。这样,你要是能让另外五个领导中的两个同意你公司中标,我就能让你公司中标。”
崔学刚不提他要多少,摆明了是故意不谈这个话题,好像默认石磊当初答应的总销售额的百分之三一样。
那时候石磊报的代理费是百分之四十,现在只有百分之三十五,中间差着五个点呢,石磊怎么能同意?
“崔哥,这样,以前你们公司是说的代理权三年一签,我看完全没有必要那么麻烦。我很看好贵公司的产品,代理权我们直接延长到十年。”
石磊摆摆手,止住想要插话的崔学刚,继续说道:“代理费百分之三十五不能降了,但是我可以稍稍改变一点条件,第一个月,先款后货,第二月开始,再变回先货后款,而且代理费同意你们压一个月支付。这个条件,我想五方公司,是绝对做不到的。这笔钱,对缓解贵公司的资金压力,也有着巨大的帮助吧?至于崔总你要多少,你开个数。”
崔学刚深吸一口气,果然,这个石磊也变卦了。代理费降低,能给自己的。少一点他能理解,但是本来说好的是流水,现在变成一口价了,他赚的自然会少很多。而且一次性签十年,这一点公司其他领导能同意吗?
“五方东北答应给我这个数。我都没答应,原以为你们能更讲究一些,现在看来,好像是我想多了。”崔学刚伸出一个巴掌,冲着石磊比划一下。
但是石磊通过他心通,已经知道五方东北变卦了。现在只肯给崔学刚二十万,因为他们已经搞定了公司的其他领导。这个崔学刚还敢冲着自己狮子大开口,当真以为我是冤大头吗?
石磊露出自信的笑容:“崔总,咱们名人不说暗话。这个代理费,我们一年能赚的钱。也没有多少,而且还占压了我们不少的资金。五方东北能给出的数,我们也能给出来,但是那样就没有多余的钱,去公关其他领导。我们能给崔总最大的诚意,是这个数,其他领导那里,我们也要打点的。当然。以后每年,我们都会有一份心意奉上,这点请崔总放心。”
石磊伸出三根手指头。最多能给崔学刚三十万,还能拿出来二十万,公关另外两位公司领导。至于说以后每年的心意,到底是多少,那要看销售情况决定。销售额高,石磊赚得多。自然也会多给他们一点,免去一些麻烦。如果销售情况不好,石磊甚至赚不到钱。那还给个屁啊。
看到崔学刚还在犹豫,石磊决定给他加一把火:“当然,如果崔总有把握通过这次合同,那五十万,全是崔总的,至于你怎么分配,我不管。以后每年心意,我也只认崔总。”
崔学刚端起酒杯,一仰头,把一杯白酒干了。
“先拿二十万给我,我保证明天会议能让你们公司通过。记住你刚才说过的那些话,十年我不敢保证,但是五年以上,绝对没问题!”
送走崔学刚之后,石磊和孙宇再次回到包间,两个人继续喝酒。
“磊哥,来,预祝我们成功。除了第一个月需要占压不少资金以外,其他咱们付出的并不太多,就等明天的好消息了!”
“来,祝我们金石公司,越来越红火!”
东北医药保健品公司会议室,这次开会的气氛,跟昨天很不一样。崔学刚一副意气风发的样子,其他几个副总,也看来看去。
“这次说一说,两家公司昨天都调整了条件,看看我们选择哪家?”
“我觉得金石公司比较好,他们同意第一个月先款后货,这一点,就能让我们资金压力骤降。而且他们愿意跟我们公司签订十年的独家代理合同,也就让我们能够高枕无忧。”
“不对吧,我们公司的产品会越卖越好,这代理合同签订的时间越长,对我们应该越不利才对,我看还是签订三年代理合同的五方公司比价合适,而且对方代理费还低一个百分点呢,这一年,也是不少钱。”
昨天晚上,崔学刚叫了两个平时不太反对他的公司领导来家里,每个人面前摆了三万块钱,承诺今天合同签署后,一人还有五万块。
崔学刚从每个人身上扣了两万块,但是这也肯定比五方东北给的钱多。五方东北才答应给他二十万,能给这些人五万块就顶天了,他给一人八万,不算少了。
所以今天这一开会,这两个昨天还沉默不语的领导,今天率先开口,跟支持五方东北的几个领导对上了。
“行了行了,都别吵了。这两份合同,我看都不错,咱们举手表决吧,少数服从多数。支持金石公司的举手。”
崔学刚带头举手,另外两个被他收买的领导也跟着举手。崔学刚满意的点点头,赢了。但是他也没有说支持五方公司的就不用表态了,他要堂堂正正的获胜,他喜欢这种胜利者的感觉。
“支持五方公司的举手。”
两个人举起手,一个人看了看,再没有其他人举手,他竟然开口说弃权,把另外两个打算说三比三,这次表决无效的公司领导气个半死,昨天还一块儿喝酒呢,今天居然这么做!
“好了,现在表决完毕,我宣布,这次中标公司为金石公司。我上报总公司,今天下午,就能签约,晚上咱们开一桌,好好喝点酒。放松一下。”
吴凡国在酒店焦急的等待消息,崔学刚没找他来拿那二十万,是准备等签合同之后再拿,还是说他不打算支持五方公司?但是其他领导,都被公关成功,无论崔学刚想怎么样。这合同,都必须跟五方公司签了。钱还是要给他,免得他这个公司老总给五方公司穿小鞋。
“吴总,我在xx广场后面的一条街等你,你开车过来吧。”
吴凡国忽然有了一种不好的预感。怎么一个领导叫他过去呢,这是要加钱还是怎么的?哼,其他领导都五万块,你也不过是一个副职,还想要多少?
“田总,你这是什么意思,嫌我们给的少了?”
吴凡国看着手里的文件袋,有些不敢相信。钱竟然被退回来了!
“吴总,不是我不想帮你,而是帮不了你。我先走了,单位还有事儿呢。”
一下午的时间,吴凡国给出去的二十五万块钱,全部回到了他的包里。五个副职,全部把钱退回来。
吴凡国就是傻子,也该明白。这是说明事情结束了,金石公司中标。可能合同都签了吧。他们都怎么回事,如果嫌给的钱少。可以直说啊,金石公司给了多少,我们这边也可以增加的。
吴凡国气不过,打电话给石磊,质问他:“石磊,你什么意思?当初在酒桌上你怎么跟我说的,你公司代理费要比我们高出百分之一,是不是这么说的?”
“吴哥,没错,我是说过这句话,我也是按照这么执行的啊。我投标是总销售额的百分之三十五,五方公司肯定比我低吧?至于为什么他们选择我们金石公司,我想是因为我答应先款后货吧。”
石磊没说先款后货只有一个月,他就是让吴凡国误会,以为金石公司全部是先款后货。更没提金石公司这一单的代理合同,期限是十年,十年后还有同等条件优先续约的权力,并且这十年内,如果因为保健品公司产品出问题,影响了他们代售,金石公司有权随时终止合同,并提出索赔!
“你说什么?你答应先款后货?你知道一个月要多少钱吗?你哪儿来的那么多钱?”
一个月,最少要有一千万的销售额,石磊要拿出一千万来投入进去流动,而一年只赚几百万,再刨去银行贷款利息,怎么算这笔生意都不够划算。石磊怎么会同意这种条件,他找谁担保,给他贷出来一千万,胡昌盛吗?
“我哪儿来的这么多钱,就不劳吴哥操心了,明天吴哥如果没走,我请你吃饭。”
这真是跟退避三舍故事的结尾一模一样啊,也是石磊先让一步,但是吴凡国认为石磊肯定放弃了,公关做的不够给力,否则他要是肯给崔学刚五十万,那这合同,肯定还是他们五方东北公司的。
“我没空,下次再说吧。石磊,这次让你侥幸赢了一局,你不要以为你以后都能赢。在东北,以后的代理生意,你们接不到大单子了!”
吴凡国放了一句狠话,把电话挂断。然后硬着头皮打电话跟方婷汇报,说这次代理单子,他们输了。当方婷好奇的问,是谁抢走了这一单的时候,吴凡国就明说是石磊,还说石磊忘恩负义,五方公司培养了他,转头竟然跟五方公司竞争,而且手段下作。总之是把石磊说成了一个彻彻底底的小人。
可惜方婷只是说了一句知道了,让吴凡国赶紧回去。吴凡国颇有一种一拳打在了棉花上的感觉,内心的苦闷,浓浓的挫败感,可想而知!(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦,同时还有100%抽奖大礼送给大家!现在就开启微信,点击右上方“+”号“添加朋友”,搜索公众号“qdread”并关注,速度抓紧啦!)(未完待续)
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