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雷超和周爱军收集资料很快,他们也早有准备,不到一天时间,两家公司的详细资料就已经摆放在吴凡国的案头。
办公室里就吴凡国、石磊和黄玉娟三个人,吴凡国把两家公司的资料,分别递给两人,让他们看完之后,谈谈自己的看法,从哪里找到切入点,让对方低价将公司卖给太石国际。
石磊拿着一家叫做富绅集团公司的资料仔细看,老板周福深,富绅是他名字的谐音。这家公司涉及到建筑、机械和物流运输三个方面。
建筑主要集中在龙江和林省,拥有一级资质,多做总包方,没有不良记录,且拥有砂石碎料和水泥加工厂,效益比较可观。机械也以工程机械为主,除了自己用的,还对外出租,效益也不错。物流运输也主要集中在东三省,龙江省内各地市都有线路,算是经营的还不错。
这家公司除了机械方面是赔钱的,其他业务均处于盈利阶段,并且利润还很好,想要收购这家公司,有很大难度。
任谁手里有一只能下金蛋的鸡,都不会拿去换成一只金鸡,但是若能换成一只金鸡,再加上一只会下银蛋的鸡,那就有可能会卖掉。
不过这家公司的切入点不太好找,如果单纯是买他们的机械方面,那应该很好谈,但是要将公司整体收购,会比较麻烦。
周福深名下就这么一家集团公司,听说手里还有一些其他的股票,除了这些以外,没有其他投资,也没有负债,甚至名下只有两套房产,两辆车。儿子在京城上大学,老婆没工作,全职太太,夫妻表面上感情很好,周福深本人似乎不好~色,其他没有做详细调查。
跟黄玉娟交换资料,第二家公司叫依诺贸易公司,老板叫王大雷,依诺是他女儿的名字。公司下面有一个家具厂、一个纺织厂、一个机械加工厂。
家具厂主要是给国内一个比较有名的家具品牌做代工,也接一些私人订制,但是没有自己的品牌。这部分是盈利的,且利润还不错。
纺织厂同样如此,给一个服装品牌和家纺品牌做代工,偶尔也能接到一些学校校服之类的单子,同样没有自己的品牌。这部分也盈利,但是利润一般。
机械加工厂也是做代工,主要生产的是一些汽车、仪器的零部件,没有什么技术含量的东西,这部分从去年开始,就处于亏损状态,但是账面上似乎亏的并不多。
至于贸易部分,则没什么出彩的地方,并且利润也不高,但是也还在盈利。
王大雷的财务状况也是良好,除了这家公司,他妻子名下还有一个商厦,三套房产,自己名下两套房产,三辆车,没有负债。女儿同样在京城上学,且同样没有任何不良记录。
两家公司都只能从机械方面作为切入点,但是又有所不同。
石磊放下文件,看了黄玉娟一眼。黄玉娟点点头,心里已经有了计划。
“吴总,我的计划是从家人方面作为切入点。请注意,两家公司都是夫妻、子女共同持有股份,没有其他股东。两家的孩子都在京城上学,我想去过京城之后,有了对比,孩子或许不太愿意回到冰城。而且两家公司的老板父母都已经过世,也就是说,他们这边没有太多牵挂,你说他们是否愿意卖掉公司,去京城跟子女一起生活呢?”
吴凡国眼睛一亮,这倒是一个新奇的想法,可是黄玉娟凭什么有把握别人一定会同意呢?你说别人孩子不想回来,就真的不想回来了?有些人喜欢京城,但是也有不喜欢的,现京城人多,拥挤,空气不好,或许就喜欢冰城这种生活节奏呢?
不过这些话,吴凡国没说,他转头看着石磊,看看他有什么想法。
石磊其实还没想好,但是也只能硬着头皮说道:“我认为价格是主要因素。当我们给出他无法拒绝的价格之后,是个人就会卖给我们。”
“如果用高价购买,那太石国际为什么要请我们?你这算什么主意,比黄玉娟的还不靠谱,我没空跟你开玩笑。”吴凡国皱着眉头说。
“那就只能继续深挖他们的财务状况,上面并没有他们这几年利润曲线,还要调查他们未来的利润曲线,然后劝说他们从长远考虑,将公司卖给我们,拿着钱去投资其他东西。”
“那如果未来他们的利润是一路走高呢?他们还会平价卖给我们吗?这个不用你说,雷超和周爱军已经在调查这个方向。”吴凡国有些不太高兴,石磊还是经验不足,这些都是不用说出来,自己也能考虑到的问题,黄玉娟那个虽然不靠谱,但却是一个新方向,说不定就用得上。
“吴总,其实我觉得可以现在就直接去接触两家公司的老板,表明我们要收购他们公司的意图,看看他们是否有出售的意思。如果有,那么就一定有一个好的切入点。如果没有,那就麻烦了,说明公司运转良好,我们只能从价格入手。”
石磊认为,只要他跟两个公司的老板接触上,哪怕他们不说,他也能从对方的心里知道,这两家公司到底财务状况是否良好,两位老板是否有出售的意图,并且最在意的哪方面,心里的底价是多少等等。
“不行,暂时我们还不能跟他们接触,我们现在要做的就是详细收集他们的资料,然后等。”
等?石磊和黄玉娟对视一眼,等什么呢?
这两家公司都不是上市公司,如果是上市公司,太石国际就可以打压他们的股价,然后用低价将两家公司收购。
现在太石国际只能打压他们的业务,而太石国际在这些业务方面,涉猎不多。还好他们已经收购了一些同类的公司,可以放出虚假消息,让本来这两家公司的业务合作伙伴离开他们,那两家公司的财务必然会出现大问题。
吴凡国这边负责的就是收集两家公司的业务情况,合作伙伴情况,然后反馈给太石国际。等太石国际下手之后,他们在跳出来表明收购意图,太石国际的人则隐居幕后。