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石磊咬咬牙,继续说道:“全省和冰城的销售计划差不多,只是代理费方面略作改变。您也清楚,冰城占据全省四分之一的人口,所以这全省的代理费,可不是简单的把冰城这个类比。”
“这么说你还没做了?那你们有全省的销售渠道吗?现找可来不及,我们没那么多时间。广告过几天就要上了,要是不能迅速铺开全省,广告费岂不是浪费了?”薛总皱着眉头问。
“这点薛总可以放心,我们有全省的销售渠道,并且非常成熟。我这就回去重新做一份全省的销售计划和代理费报价。如果薛总有空,晚上我们一起吃个便饭?”
“不用了,你回去赶紧弄一下,明天上午九点到十点之间,我在酒店等你。我一会儿还有事儿,就不送你了。”
擦,石磊走出薛总的房间,心里还在郁闷。就完善了一个没什么大作用的销售计划,这对中标根本没有太大帮助。更让他没想到的是,最后居然相当于被人从房间里赶出来,自从有他心通之后,他还是第一次遇上这种情况。
说白了还是王发启给他的资料有问题,石磊一边下楼,一边给王发启打电话:“经理,你给我的资料有些不对啊,薛总要的是全省销售代理,要求元旦前后,就必须全省各市铺货,我们公司没有这个能力啊。”
“是吗?那是我朋友给的资料不够充分。你也不知道先问清楚,就直接去找薛总了?他有没有直接拒绝?”
“没有,让我明天上午再来找他。可是全省销售,咱们公司~~”
“咱们冰城公司不行,不是还有省公司吗?你就尽量的谈,到时候再把合同转到省公司去,你一样得到一份提成,咱们公司也能分得一杯羹。只要能赚钱,代理费低一点也无所谓,到时候就说是你自己找到的信息,自己跟进,一直到合同签订,这样你大家会更认可你的人脉和能力。”王发启提醒道。
石磊松了一口气,有销售渠道就行。这一单没有规定必须谈到多高,只要能赚钱,低一点也无所谓。那他还担心什么,王发启这么上道,自己以后也不再针对他了。换个策略,把王发启顶上去,让他升职,到时候让他推荐一下自己接任这个经理的位置,大家都不亏。
挂断电话,王发启面带冷笑。哼,鱼已经上钩了,就等着钩住后收线。
石磊下午没回公司,直接回家,买了两桶泡面上去,晚餐也宵夜就是这个了,今天晚上一定把这个全省的销售计划和报价做出来。
石磊开始更改销售计划,把薛总那些要求都添加进去。管他到时候能否实现呢,先坐上去再说。反正到时候合同上只有总销量,并没有说一定往哪个地方销售多少。
至于其他地市的销售计划,照搬冰城的,销量按照总人口比例降低再打七折。人口是一个因素,经济也是另外一个重要因素。
销售计划书上,那些大超市、粮油店、大饭店的名字都是从网上查的,没时间做的那么精,如果薛总感兴趣,开始关注代理费,自然会给石磊机会修改。
按照全省的市场考虑,石磊到半夜一点才做完这新的计划书和报价单。晚上就吃了两桶泡面,现在又饿的发慌。何佳好几天没过来给他做饭,冰箱里能吃的东西就只有最后两个鸡蛋。
小区最近的二十四小时便利店也要走十五分钟,石磊懒得下去,一来一回要半个小时,只能把最后两个鸡蛋用糖水煮了吃掉,这才感觉好一些,简单洗漱,定了个闹钟爬上床睡觉。
早上起来,石磊到小区门口把昨晚弄的资料打印出来,打车去报业酒店。
“电梯等一下。”
石磊走进电梯,刚想说谢谢。一抬头,看见电梯里那个人。
草!这不是昨天从房间里出去那个人么,还故意关上门,误导自己走错了,他怎么也在?
“朋友有点眼熟啊?”石磊斜着眼看着对方。
“刘国权,来跟薛总谈合同的,看来我们是竞争对手?”刘国权冲着石磊伸出右手。
石磊跟他握了一下,然后靠在电梯的另外一侧。两人互相打量,但没有一句交流。薛总这同时约了他们两个,是太着急,还是故意让他们竞争,好把代理费压下来。
叮咚~~
“两位都来了,进来坐。”
“薛总,这是我公司的新做出来的销售计划及代理费报价,您看一下。”石磊抢先一步把文件递过去。
刘国权看了石磊一眼,他公司也是做销售代理的,不是经销商?这同类型的竞争,要对比的可就太详细了。
刘国权也把一份文件放在薛总的桌子上,他俩坐在那边的沙发上,别的什么都没做,就静静的等着。
薛总似乎很着急,文件看的很快,半个小时,就将两人的文件都看了一遍,然后合上,走到沙发这边坐下。
他掏出烟,递给石磊和刘国权:“两位的销售计划都还可以,说实话,我公司也比较着急,让我尽快把合同签订,然后那边好准备运货过来,免得错过我们在省台卫星频道打的广告。但是两位的代理费都偏高,你们看看谁能降得更低,我马上就可以跟谁把合同签了。”
石磊和刘国权对视一眼,谁都没有傻到说出自己降低多少。万一降低太多,岂不是少赚了很多。
石磊先开口问道:“那薛总想让我们平均降低多少?”
说完,发动他心通。
平均降低百分之三就差不多,他俩报的代理费基本相同。
“你们降低多少,我说不太合适,你们自己考虑一下吧,我要说降低百分之五,马上签约,你们俩谁干?”薛总笑着问。
擦,这个老狐狸,降低百分之五,我们挣的就太少了。要是像昌盛商贸那样,自己就有资金,可以做总经销商,能有一部分的差价利润,降低百分之五,那就没问题。
代理公司,只赚代理费,要是代理费太低,储存、运输和销售返点等一扣,他这也没什么赚头啊。