第444章 :大计划(7)

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    一直以来,不少关注朝廷台的观众会发现,朝廷体育台有时会播放一些非常冷门的体育比赛。

    比如某些自行车赛,比如冰球之类小众项目。

    全国各地的马拉松比赛,也能归结为这样“冷门”的项目。

    比如说马拉松比赛,除了一些跑步爱好者外,足球迷们蓝球迷们看到这些比赛时,说不定就昏昏欲睡,根本没有多少观看的意思。

    收视率是个很能说明这种现象的数据。根据楚语恒天收集到的资料,朝廷台转播国内最大马拉松比赛燕京马拉松比赛,其收视率仅有普通nba比赛收视率30%—40%。

    很多观众根本不明白,为什么朝廷台就喜欢转播这样比赛。

    朝廷台那帮家伙难道就不知道,这些比赛观看人数比起热门比赛人数要少很多吗?这么冷门的比赛,他们的广告费用也会少很多吧?

    普通观众不清楚这种现象背后运作的逻辑。相比其他比赛项目而言,马拉松比赛重在群体的参与性,而轻普通群体的观赏性。但马拉松比赛涉及到地方政府、品牌商、还有运营方等各方面利益。运营方为扩大赛事影响力,自然会对赛事进行推广。

    朝廷台转播正是进行这样推广的手段之一。试想一下,某项马拉松比赛如果在朝廷台进行转播,其辐射人口将会由原来数百万人最多二三千万人,直接上涨到全国十数亿人。对品牌商而言,“朝廷台直播赛事”也是他们赞助某项马拉松比赛签定的附加条款。要是仅仅只有本地影响力,这些品牌怎么可能会掏出数以百万计真金白银来赞助赛事?

    但朝廷台转播赛事也是有条件的。国内长跑项目举办方要求朝廷台转播比赛时,会付给朝廷台一笔“转播费”。

    楚语恒天团队与朝廷台谈判就卡在转播费的具体金额上。

    转播费是马拉松比赛举办方最主要开支之一,某项马拉松比赛要求朝廷台转播,其转播价格大多在300万至400万之间。

    “现在谈判进展如何?”陈楚眉头轻轻挑起来,问道。

    “我们手上赛段一共分为二十个赛段。现在,我们希望朝廷台转播其中五场全程赛,三场半程赛。”下属道:“朝廷台的报价是2400万元……我们在试图把这个价格谈得更低。”

    但他们还是失败了。

    “2400万。”陈楚嘴角微抽搐,就算以他的财大气粗,也觉得这个价格太贵了。

    “而且,朝廷台希望转播我们前面四个赛段比赛,余下十六个赛段,他们只会选择终点天京段和任意三段进行转播……当然,那三段可以由我们来决定。”按照楚语恒天原本计划,则将八场比赛平均到每个不同时间段进行转播的。

    “朝廷台这样做,与他们要转播美帝nba比赛有很大关系。”

    陈楚听完下属的话,这才想到现在的情况。

    江南长跑赛在十月十五号开幕,十二月十五号结束。而美帝nba在十一月一号开始,在时间上与江南长跑赛存在冲突。

    陈楚轻轻摸着下巴,似乎在想着什么。

    “nba方面,资方不是还在和工会谈判吗?”陈楚问道。

    “是的,今年nba有停摆可能……但仅仅只是可能,不是吗?”

    陈楚笑问:“你觉得nba有几分停摆的可能?”

    下属轻皱眉头:“二成到三成吧。”

    他们团队也有对此事的评估。

    “劳方和资方还没有达成协议,他们之间的分歧还很大。”陈楚缓缓地出声,提醒对方道。

    “陈总,如果nba停摆,不管是对资方还是劳方来说都是极大损失。如果nba停摆一年的话,双方损失将会高达几十亿美元。而且对nba品牌来说,也是个极大损失。”下属道。

    陈楚脸上浮现出一种兴致十足神色。

    “如果今年是缩水赛季呢?”陈楚提出了一个问题。

    下属微微地愣了一下。

    “一次像是新世纪之交的缩水赛季呢?”

    “陈总,是存在着这种可能。”下属道。

    “继续和朝廷台谈判。”陈楚道:“他们转播八场比赛,和其他马拉松比赛不同,我们的线路是连贯的,他们团队转播工作也比较容易开展,我们完全可以把这个价格压得低一些。而且我们手头上线路中有几条线路是短线,占有他们频道的时间也会少很多……”

    二千四百万这个价格,根本就不合理。

    “据我所知,现在朝廷台与nba就转播权价格,也起了不大不小矛盾。”陈楚缓缓地出声道。

    早在新世纪初,nba为在大陆推广nba以极低价格将版权转让给朝廷台。但最近几年,随着国内nba球迷越来越多,nba慢慢提高了版权价格。

    在陈楚的印象中,在nba提高中华区的版权价格后,朝廷台对nba比赛的赛事转播也慢慢减少了。

    “我们可以和朝廷台签定一份对赌协议。”陈楚缓缓地出声道。

    “对赌协议?”下属脸上浮现出一种不解神色。

    三个小时后。

    在办公室的陈楚接到来自于余杭的电话。

    “陈总,你怎么会想到和朝廷台制定这样的转播条款的?”电话是邓总打过来的,这段时间他正在江南前线工作,这次他电话过来,仅仅是问好一句,就直接进入主题。

    “我提出来的方案有问题吗?”陈楚笑问。

    “你这么确定今年nba会停摆?”邓总问道。

    对于朝廷台和团队之间的谈判,邓总一直是领导者之一。

    在他看来,他们和朝廷台之间不过在“钱”方面谈不成。朝廷台肯定知道江南长跑线的推广正处于关键时期,所以才会卡一下时间让长跑方妥协。但邓总还有有信心把朝廷台的价格压到2100万元。

    但陈楚刚才提出来的那个方案却完全不同。

    根据陈楚的方案,如果美帝nba在他们江南赛结束前还停摆,那朝廷台要将现在转播的江南长跑赛由原来的八场增加到十二场。但要是在十二月十五号前,nba结束停摆常规赛开赛,那朝廷台的转播场数还是原来八场。

    “就算nba停摆,朝廷台也不太可能做出这么大让步。”在这件事上,邓总也有着自已理解。

    “他们会答应的,在楚语恒天团队和朝廷台谈判时,我旗下迪亚纳也会派人参加。”陈楚缓缓地道:“只要他们朝廷台答应了楚语恒天的条件,迪亚纳将会在长跑赛段转播其间,向朝廷台投入1000万元广告费。”

    1000万广告费?

    邓总听到这里开始思考起来。

    如果迪亚纳真的投入那么多广告费,或者朝廷台真的会答应?

    “要是朝廷台不同意我们的方案,你还可以提出以前的方案谈判,这样不是挺好吗?”陈楚笑道。

    浙省卫视同意转播请求,正是因为陈楚许诺往浙省卫视投广告。

    “其实,我们提出来的条款,对我们和朝廷台都是有利的,不是吗?”陈楚笑问道。

    “可是,万一要是nba劳方和资方达成协议呢?”邓总心里隐隐不安。

    对他们有利的情况,是nba真的停摆。

    而nba谈判双方达成协议的可能高达五成以上。

    “不可能。”陈楚微微一笑,自信满满。

    来自于后世,陈楚十分肯定,谈判的双方一直到十二月份时才达成了协议。

    邓总微微地沉默下来。

    “好吧,我们就试一试吧。”

    反正这一次对赌失败的话,他们实际损失仅仅只有三四百万罢了。

    “还有,我们可以尝试一下往视频方面发力。”陈楚道。

    提起要支付级朝廷台的二千四百万美元,陈楚现在还是一阵的肉痛。

    如果不是朝廷台在全国那不可憾动的位置的话,陈楚还不一定会支付这一笔。

    在陈楚看来,视频网站是一种更加便宜的推广方式。而且相比于线上的电视台而言,视频网站的群体受众精确度将会更高。

    陈楚提议他们可以拔款四五百万元,在国内的视频网站做推广。

    邓总对陈楚的这个提议,并没有表未任何的异议。

    电视推广问题已经基本解决,现在恒天楚语团队又在为一个新的难题感到了头痛。

    赞助商问题。

    除了迪亚纳确定冠名赞助赛事以外,楚语恒天团队在招商问题上进展并不是十分顺利。

    江南长跑线是一条有着二十个赛段的比赛,楚语恒天为了增加吸纳力,已经将某些赛段的广告位分割出去。所以相比起其他的马拉松比赛,江南长跑线要拉的赞助品牌,多达四十五个。这些赞助品牌将会分成一级赞助商、二级赞助商、三级赞助商,将分别享受着不同的待遇。

    在这其中,官方合作伙伴是各大品牌最感兴致的项目。已经有二三个汽车品牌、一个保险品牌表现了对官方合作伙伴的兴致。而在五个一级赞助商当中,某个饮料品牌、还有某个手机品牌还有一家地处江南的地产公司,也表示了极大兴趣。

    但到目前为止,楚语恒天团队还是没有和这些品牌商达成协议。

    他们大多都处于“观看”之中。最起码,在他们看来楚语服饰现在连转播合同也没有谈下来,他们也没有急着签约的意思。

    相对于楚语恒天团队来说,最近几天仅仅是接触了部分品牌,他们也希望能接触更多的品牌,以便将自已手头上的赞助位买一个更好的价格。

    在这条线路上,原来有着马拉松项目的三座城市,相对来说商业赞助价值会高一些,而其他从来就没有马拉松项目的城市,商业赞助的价值就要低很多了。

    长跑是一项要推广的赛事。某些长跑赛事在刚刚开展时参与的人数都不会很多,比如说,当年燕京马拉松刚刚开展时,第一届仅仅只有二千人参与。

    而在陈楚的这一条长跑线路上,某些赛段的辐射人口,仅仅只有三四百万人。长跑项目还是第一次在这些地方落地,能引起多大吸引力,根本上就没有人知道。根据恒天楚语团队的评估,一些并没有多少人气关注的赛段,最差的情况“可能仅仅只有二三千人参与到比赛当中”。

    这一点也正是恒天楚语在和朝廷台谈判时,仅仅只是签定部分赛段的转播合同的原因。

    虽然赞助商知道某些赛段报名的人数很少,但如果他们看到某些赛段基本上没有多少观战者的话,说不定会很心塞。而且这样相对于其他比赛项目来说冷清的场面,在电视机面前的观众看来的确难看。

    现在恒天楚语团队们,现正在某些地级市做着地面推广活动,提高某些冷门赛段的参赛人数。

    十天以后,网络报名将会是考验线路人气的时刻。

    在这个问题上,或者他们可以“投机取巧”一些。

    陈楚已经开始策划十天以后的线上报名了。

    这一天,邓总和陈楚进行沟通时,提到了一个他们竞争对手的信息。

    “陈总,今年魔都马拉松比看起来十分火热啊。”邓总向陈楚抱怨道:“据说,魔都马拉松赛事方做过一些调查,发现今年参加魔都马拉松的长跑爱好者们,比起去年好像又有所增加了。”

    “我们团队的成员在某些论坛上也做过调查,发生跑步的参与者们,他们对我们手头上的长跑线路,大多都是对余杭段、天京段、苏城段比较感兴趣。”

    邓总解释,可以想像的是,这条线路的开始段和结束段肯定会火爆,但中间的某些线路的前景……可能就不太好了。

    陈楚听到这里,由不得就是笑了起来:“邓总,其实我们可以用一些小手段,造成某些路段也是十分火热的景像。”

    邓总脸上浮现出好奇的神色:“什么方式?陈总说来听听?”

    “我们可以把报名名额炒作得热一些。”陈楚道:“最好让人觉得,我们的线路一额难求。”