第320章 :平台计划

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    陈楚深看一眼陈武,心中暗道一声他也了解到了这个问题的核心。

    “为什么这样说呢?”陈楚带着考量问道。

    陈武道:“陈楚,现在电商市场最大的平台是淘货网,相比起你那家还没有多少起色的平台,淘货网肯定是创业团队的最优选择;如是你真的扶持起一些品牌,那些品牌很有可能在享受你们扶持政策的同时,也到淘货网上开店。而这点,是你没有办法禁止的。”

    陈楚笑道:“你错了,我们当然有办法禁止。我可以和这些团队签定协议,使他们品牌的产品只能在我们平台销售,要是他们违反了协议,我们就取消对他们的优惠措施。”

    陈武微微地摇头,道:“陈楚,你要是真的推出这个排他性协议,那这些品牌在初期还是很乐意享受你们公司优惠措施的。但是,等到他们成长到一定程度后,肯定一窝蜂似的跑到淘货平台上去。”

    陈楚轻轻地点了点头。

    陈楚道:“你说的没错,所以,我从来就没有想过要商家签定什么排他性协议。”

    陈武白一眼陈楚,道:“那你这么努力开2∠,拓市场,不怕为淘货网做嫁衣裳?”

    陈楚笑道:“阿武,做生意有些帐目是很难算明细的,我们平台成立后肯定也会到淘货商城上挖走一些卖家。淘货市场这些年,不都是一直在为我那家平台开拓市场?正是因为他们把蛋糕做大了,我们才有抢破头颅分蛋糕的机会。”

    陈武微微点头。

    陈楚道:“相比起淘货网,我们新成立的平台也有淘货网没有的竞争优势。”

    “什么优势?”陈武问道。

    “我们团队对服饰行业了解的优势。”陈楚道。

    陈楚和冯希凡虽然对网站技术近乎一无所知,但对服饰行业的了解却是远超常人,包括淘货网的决策群体。

    这正是陈楚的优势所在。

    “还有,我们身处羊城的地域优势。”陈楚道。

    “地域优势?”陈武笑道:“这算什么优势?”

    “当然是优势。”陈楚道:“阿武,珠三角是全国最大的服饰产地。”

    世界最大的服饰生产国是华夏,而珠三角是华夏最大的服饰集散地。这里的服饰产量占全国产量近三分之一,而且有着全国最密集的交易市场;在服饰交易市场上讨生活的人,更有数十万之多。

    二十世纪七十年代未“三来一补”以后,珠三角服饰产业大多数时候都在全国保持领先优势,一直二零一二年网商时代的兴起。

    陈楚已经想到了不算遥远的将来。

    在二零一二年,因为服饰外贸增长的停滞不前,加上国内市场行业被网购市场蚕食,珠三角地区不少批发市场迎来少有的萧条年景。这样的萧条年景,在未来二年变成“新常态”。

    当然,在进入二零零八年后,珠三角网络销售行业凭借得天独厚的线下交易市场支撑,也获得了较为长足的发展。但相对其他地区特别是华东地区而言,到底还是落后一步。

    事实上,早在二零零七年后,淘货市场不断发展时,珠三角地区相对就慢了其他发达地区半拍。二零一四年,在珠三角地区虽然出现了不少的原创网络品牌,但绝大多数人还是把网络市场看作是销售货物“卖货”的渠道。因为一步差,而导致了步步差,相比起珠三角地区庞大的服饰制造业而言,其本身产生的服饰品牌到底还是少了一些。

    在不少网店品牌看来,珠三角就是一个服饰生产基地,是他们的后方大工厂。

    而在政府政策扶持方面,羊城地区未来几年注重线下交易市场建设,对网络市场交注度却略显不足;以至于等到羊城地区不少地区线下交易市场,在网购冲击下自发转形成网络交易市场后,各级政府才开始有意识地扶持网络交易市场的发展。

    在那个时候,服饰行业网络销售额已经达到线下交易市场百分之三十。而且,网络销售还保持着快速增长的趋势,仍然在蚕食着线下市场的份额。

    还真的是麻烦……

    陈楚现在就觉得一阵头痛。

    他心里很明白,自已想要做的事不是一般困难。

    早在几年前,淘货网刚创立时,因为卖家数量稀少导致货品稀缺,不少买家对这个没有多少货物的集市也缺乏兴趣。为此,淘货网曾经派地推人员到一些产品的制造业原产地,引导制造商们到淘货网上开店。

    那怕就是在淘货网差不多已经一统江山的去年,马大炮还上过一档名叫《赢在华夏》的节目,开大炮鼓励大家创业。

    就算到了五六年后的未来,马大炮每次开口言必称“创业”,必定会赞叹惊呼当代年轻人思想如何天马行空,甩了他们年老一代十条街道,当初他能成功能飞起来只是因为站到了风口上,现在年轻人的想法和创意已经牛逼远超过往任何一代;大炮忽悠完八零后,再忽悠九零后,那铺天盖地的媒体宣传,恨不得说不创业就枉为九十后,不创业的九零后就没有完整的人生……

    陈楚想到这里,由不得想到自已将要建立的那个平台……

    等到他创立那个服饰网销平台,想必也要忽悠一批八五后同龄人和九零后做炮灰吧……

    “陈楚,你在想什么呢?”看着微微出神的陈楚,陈武问道。

    “没什么,想到一些事罢了。”陈楚道。

    一将功成万骨枯,陈楚很清楚并不是每个人都适合在网络销售行业发展;后世在威信上卖面膜的微商们,很多就是赚一点零花钱,真正能月入十万的到底是少数。

    这个也是不少电商大佬站台,大谈特谈人生价值,鼓吹创业的原因。因为,这个行业创业的成本最低最廉价,而这个行业总得不断有新鲜血液进行补充才行。

    三个小时后。

    当飞机降落到四亚,冯希凡脸色微微苍白跟在陈楚和陈武身后。和一脸兴奋的陈武不同,冯希凡一直不太习惯坐飞机。

    天色睛好,气温暖和。

    沙滩上,陈楚和冯希凡坐在背椅上,看着沙摊上穿着五颜六色泳衣在潮起潮落中游泳的人群。

    “这么说,你准备把合一网仓库改为线下批发市场?”冯希凡问道。

    “是的。”陈楚道:“那里会成为我们新成立网络交易平台的货品集散地。”

    冯希凡道:“那个位置好像偏僻了点吧?”

    那里离着羊城市区有一个小时车程,离着各大服饰批发市场也有一个半小时车程吧?

    位置这么偏僻,会有人去那里开设网店吗?

    “会有的。”

    陈楚很肯定地出声道。

    对于这一点,他有着绝对自信。

    早在前二天,他就派人到合一网羊城区仓库看过。那里附近二个的城中村,现在已经聚合了几家淘货网店。

    如无意外的话,附近聚集的淘货网店将会越来越多,并在三年后达到了一个惊人规模。

    陈楚现在要做的,只不过是将这个过程提前罢了。

    “等明年毕业季,我们就到学校里做宣传和推广。”陈楚道:“我们可以忽悠一些找不到工作的学生到那里去‘创业’开设网店……让他们入驻我们新开设的电商平台。但他们如果想要进入到淘货平台,我们也不要拦着人家。”

    毕竟,这样的事想拦也拦不住。

    年晓点头,表示了解陈楚的意思。

    “如果可以的话,走一下当地镇政府路子在那边拿一二块地。”陈楚道:“我们楚语服饰没有这方面的资源,只能和当地一些开发商合作。这几天,有个评估团队已经整理了一份当地商业地产开发商的资料……我们现在应该试试在那边开发一些写字楼之类的商业地产,提供给这些网店。”

    陈楚手头上合一网仓库,是准备改造成网络批发市场的。

    在那边兴旺起来后,一些网店发展壮大到十几人二十人,肯定要走出普通的住宅需要办公区间;陈楚开发一些商业地产作为配套设施,自然能大大促进这些网店发展壮大。

    “现在地价便宜啊。”陈楚发出这样的感叹,道。

    现在是二零零八年至二零零九年之交,国家虽然已经推出了四万亿投资计划,但不少人对市场未来的走势及未恢复信心,土地价格现正处于这二三年以来少有的一个低点。从长远角度来说,羊城的地价将会不断上升。现在的地价也将是未来十年土地市场的最低价格。

    “花连镇的土地值不了多少钱。”陈楚又道。

    没有地铁、公交线路也不算多,实体经济称不上发达……花连镇就像一座大乡镇般,遗落在羊城高速发展狂奔的道路上。

    “海沙区政府那边……会答应吗?”冯希凡又问。

    “这就要看我们合作伙伴的实力了。”陈楚道:“现在我们可赶上了好时候,开发这样一个商业地产,只要动用总成本三成左右的启动资金就可以了。”

    现在国家在信贷方面“注水”现象十分严重,一些项目很容易就可以向银行申请到贷款。但二三年后,等国家收紧银根后,陈楚想启动这个项目可能就要更多原始资金。

    而且,现在贷款利率很低,资金成本也不高。

    像陈楚手头上还有楚语服饰和制衣厂等固定资产,完全可以用这些资产向银行抵押申请贷款。

    “可是,我们现在就在那边建立商业写字楼,会不会太早了?”冯希凡又是自言自语般道。

    他当然知道合一网一号仓库的情况不错。但在短短的一二年内那一带想要发展起来,怕是不容易吧?

    “你放心吧,那边肯定会发展起来的。”陈楚的声音,带着一种肯定的自信!

    “你觉得那边能发展起来,可是批发商们不这样觉得。”冯希凡又是摇头,道:“我们设立批发市场,总要招批发商吧?又有那些批发商,愿意租个鸟不拉稀的铺位?”

    “他们会愿意租的。”陈楚自语一声,道。

    “楚哥,他们愿意租就愿意租……可还有个问题你考虑过没有?要是我们和合作伙伴开发的商业地产租不出去怎么办?”冯希凡问了个切切实实的问题。

    陈楚笑起来:“我们公司不是还有网络部门吗?要是那边商业地产真的租不出去,那我就把你们网络部门三百人直接搬到那边。以后就算你们发展到八百人,一千人也在那边呆着。反正那边离着市区也不算很远。”

    “好吧。”冯希凡有一种被打败了感觉。

    他现在已经被陈楚说服了。

    “要是真的搬到那个地方,我们网络销售部门起码有十分之一的人会辞职。”毕竟,那个地方实在有点偏远了,娱乐设施也少了一些,员工们不一定乐意呆在那边。

    新生代员工可不像以前的老员工,他们个姓张扬受不了那么多苦。要是基础设施不好,他们说不定来一次说走就走的辞职!

    陈楚笑起来:“你就放心吧,那边环境好,房租低,网络销售部门的人很容易就喜欢上那里的。你以为他们天天坐地狱挤公交就很开心吗?”

    “不一定。”冯希凡却是直接沷了一盘冷水,道:“要是那边网络销售真的能发展起来,在那边迟早也会出现制衣工厂的,到时说不定那边会发展成脏乱差的工业区!”

    对冯希凡的话,陈楚还真的无言以对。

    确实如此。

    陈楚后世时到过那片区域考察。那片区域发展到二零一四年时,还真的出现几十家小作坊工厂。

    这是个不可以确定的变量。就像他从雪山上推下一小块雪球,没有人知道这一块雪球到最后翻滚到山下时会变得有多大。陈楚心里面很清楚,他全心全意开发那边区域,未来变得什么样子不是他能控制的。

    或者更好或者更差的不确定未来,陈楚对于这一个未来反而变得期待起来了。