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“楚哥,你准备开第二家制衣厂?”冯希凡竖起眉头,扬声问道。
“没错,我准备到粤省邻近省份开第二家制衣厂。”陈楚道:“这一家制衣厂,我准备用来生产其他服装品种。”
在陈楚未来计划中,他自然是不会局束于服装制造。但在现阶段,他肯定不会放弃制衣这一块业务。
在服装行业中,制衣行业虽然是利润最低的,很多制衣厂发展成服装品牌以后,不少都会放弃制造业务;但是,也有一些服装品牌,采用“自产货物+对外采购”的方式经营品牌。
以制造业起家的陈楚,就准备采用第二种发展的模式。对还留在上塘镇的牛仔制衣厂,陈楚决定再进行二到三轮扩张招后就停止扩张;在此以后,销售终端出货量如果爆发式增长,陈楚不再自产货物转而向其他制衣厂下订单。
陈楚现在要成立一间新制衣厂生产其他服装品类。这些服装品类包装衫衣、女装连衣裙、其他裤装等。这一间制衣厂将会是陈楚成立的第二间制衣厂,也将会是最后一间制衣厂。
在陈楚看来,很多货物虽然交给其他制衣厂加工和生产;但像一些急需的货物,还是得要交给自家制衣厂生产。
现在,陈楚在销售终端中大约有33%左右的货物是自产货物,陈楚估算过随着终端销和产能的增加,这个数字在短期内会保持不变;但等到楚歌制衣厂停止扩张后,随着销售终端销售量的不断增加,这个数字将会慢慢下降到20%、10%到最后乃至更低的比值。
“楚哥,你要是想到外省去开其他制衣厂,我劝你还是断了这一份心思!”冯希凡摇了摇头,显然不太认同陈楚的这个做法。
“希凡,为什么这么说?”陈楚笑着反问道。
“楚哥,你很难找到像羊城或者莞城这样开制衣厂的地方。”冯希凡脸色很认真地道。
“珠三角倒是一个很好的地方……”陈楚对此也是不无感叹。
在陈楚这样的中小企业主看来,东部的长三角和珠三角都是资本的乐土。这两个地方有着内陆地区没有的竞争优势。
比如说产业内完整的配套措施。就以服装为例,服装生产的配套供应链差不多全部留在粤省,陈楚如果进入到内陆开设制衣厂,配套供应链方面很有可能就跟不上。
比如说销售的渠道。在珠三角的制造业当中,一直有“前店后厂”的说法,香江为前店负责接单,而莞城作为后厂生产货物。这种合作的模式,在很多珠三角的制造业主看来就很不公平。他们负责了制造这个最苦最累的环节,但到最后还是作为贸易商的香江人占据了更多的利润,一直以来很多中小企业主都想改变这一种看起来“不公平”的格局,但直到二零一零年后这种格局才产生一些松动。服装制造行业也是如此,比如说羊城一直是全国最大的服装批发市场,全国各地批发商位也习惯到羊城寻找货源、批发货物。在这种惯性之下,一些粤省邻近的制衣厂,其货物要走向全国则必须通过羊城服装市场。
再比如说当地政府的行政服务。很多投资开设实业的人,最看重的就是这一点。在长三角和珠三角这些中小企业群体较为发达的地区,当地政府相对而言视野和眼光更加开阔,往往更善长和中小企业发展方面事务,在长三角和珠三角地区中小企业主在投资的相对更加安心。但很多企业主到内陆投资时,却是往往担心当地政府随时会“变脸”,比如说曾经许诺的优惠条件突然间取消,比如说突然间多出来的某些行政收费等等。
相对比而言,沿海发达地区的条件的确要比内陆地区要好,但是,沿海地区的竞争优势却还是在不断地慢慢地消失。
相对较高的房屋土地租金,越来越高的人工成本……对于制衣厂这样的劳动密集形产业,在沿海地区的利润变得越来越低,等到二零一四年时候,已经有一部分的制衣企业正在向内陆迁移。所以,陈楚也是决定提前二三年时间,将第二间制衣厂布局到内陆地区。
“楚哥,那你的第二间制衣厂,准备开在哪里呢?”冯希凡问了一个他较为关心的问题。
“暂时还没有决定,有可能在粤省之内,也有可能在粤省之外。”陈楚笑了一声,道:“不过,离羊城的距离,绝对不会超过四百五十公里。”
如果超过这个距离,算计到管理、物流运输等等各方面的成本,陈楚觉得还不如直接在粤省开这一间制衣厂。
“这一段时间,就由你来负责厂里的事务。”陈楚对冯希凡道。
在接下来的一段时间里,陈楚得到去实地考察,找到合适的地方建立第二间制衣厂。
陈楚要开设的这一间制衣厂,在初期的时候,大约是二百人的规模;等到合适的时候,陈楚才会考虑扩张制衣厂的生产规模。
“没有问题,你忙你自已的事去吧。”冯希凡摆了摆手,出声道。
几天的时间很快就过去。
在这二天的时间里,陈楚在网上查找了包括的粤北、粤东、湘南、桂东等地一些县市的情况,甚至还通过一些其他的一些途径,打听到这些地方的一些情况。
这一天,当陈楚正在网上搜索粤省交界的某县市的资料时,却是很意外地看到一条信息。
“花兰县投资推介会?”陈楚看着那个标题,由不得念了出来。
这一条新闻是j省花兰县政府网站上的,在其他的一二个小网站上也有转载。新闻的大意,是花兰县政府将会在十二月五号时,在羊城天商酒家大厅举办投资推介会,望有志于投资花兰县的投资商们参与云云。
陈楚的离海中想到关于花兰县的一些资料。
花兰县是j省一个山区市县,全县七成以上面积都是山区,总人口一百三十万人,因为经济不发达,辖区内很多青壮年都到珠三角等地务工。
陈楚在网上查看了一眼地图,这一个县市虽然地处山区,但交通条件并不差。从羊城通往j省省府的高速公路,就从这里通过。陈楚继续看着地图,可以看到,附近的二三山区市县想要进入高速公路的话,必定要从花兰县通过。
仅仅从交通情况来看,这是一个不错的投资地点。
陈楚看着那个推介会举办方的电话,马上就找了一个电话过去。
“喂,您好,请问什么可以帮到您的?”对面传来了一阵年轻的女声。
“你好,请问是花兰县推介组委会吗?我想参加这个推介会,请问,需要办理什么手续吗?”陈楚出声问道。
“您好,先生,如果你想参加推介会的话,可以先把贵公司的营业执照发到我们官方邮箱,我们审核通过后可以给你发一张邀请贴,凭着邀请贴你就可以能加推介会了。”
“好的,请等一下……”
半分钟以后,陈楚刚刚将公司的营业执照发过去,对方马上就打了一个电话回头。
“陈先生,贵公司的审核已经通过。明天,你就可以过来参加推介会。”
这么容易就通过了?
握着电话,陈楚心中由不得想道,自已刚刚发送过去就通过审核,这也太容易了吧?
第二天。
羊城,天商酒店。
陈楚沿着一路上的指示,在一位礼仪小姐的“欢迎光临”声中,进入到酒店的会议室中。
这是一个中型的会议室,会议室内大约有二百多个位置。不过,现在到场的人仅仅是坐到一半的位置罢了。
陈楚在中间排列的位置上坐下,向着旁边的一位中年男子微微地点头致意。
那一位中年男子身上穿着一身西装,五短身材,脸已经长成一个圆形,在下巴处却是长着稀疏的胡子。在陈楚向他致意后,他也是露出笑容。
脸上的肥肉将眼睛堆成黄豆般的大小,中年男子眼带好奇打量着陈楚。
离推介会开始大约还有二三分钟的时间,会议室内的投资商们正在和周围的人交谈着。那位中年男子上下打量过陈楚以后,也是出声道:“小哥,你是你们老板叫你过来参加推介会的吗?”
“当然不是……”陈楚笑了一声道。
“哦,那一定是你爸叫你过来参加的。”
“也不是,还没指问老板你的大名吗?”
如黄豆般眼睛张成花生般的大小,中年男子又一次仔细地要量着陈楚,道:“我叫许地生,平时熟悉的人都叫我阿生,不知道老板怎么称呼呢?”
“许老板,你好,我叫陈楚,以后你还是叫我阿楚吧。”
许地生笑叹首:“陈老板还真的是年轻有为,不知道陈老你是什么生意的呢?”
陈楚道:“我是做服装生意的,许老板你呢?”
许地生笑道:“我是做塑花生意的。”
说到这里的时候,俩人就开始慢慢地聊了起来。
许地生是一位莞城做着塑花生产的老板,用他自已的话来说,像他们工厂现在经营情况,只能勉强地维持下去,要是在莞城这边实在没有什么发展空间,他不会考虑到其他的地方开厂。
“陈老板,像是在附近几间同行的香江厂家,他们也在莞城做了二十年了……不过,就在上一个月,就有一家把厂搬到了越南。”许地生无奈地笑了一声,道:“从去年开始,我们这个行当的生意,就有二三家维持不下去倒闭了。我也是想着看能不到到一个工价便宜一点的地方重新开厂……越南的人工是便宜,连我们这边的一边都还不到,但我就是觉得像出国这样的事离我太远了,想想还是到国内找一个工价便家的地方就算了。不过……陈老板,像是你做衣服的,想搬到其他地方去怕是不容易吧?”
“是不容易。”陈楚笑了一声,道。
正是因为不容易,等到二零一四的时候,粤省的制衣厂八成以上都留在珠三角地区,只有一部分搬迁到其他地方。
“其实大家都不想搬离开这里……”许地生也是无奈地道:“你看,我也在莞城这边也有差不多二十年的时间,对这里也算是有感情了。你看,这一次推介会,花兰县本来是想找二百多位老板来参加的……但他们真正找到的还不到一半。”
说到这个问题,陈楚一下子就变得好奇起来:“许老板,你是怎么知道这个推介会的呢?”
“哦,是这样的,他们不知道从那里知道我的电话,打电话过来邀请我过来的……对了,陈老板你呢?”许地生反问道。
“我是主动联系他们这边的……”陈楚笑了一声,道。
在这个时候,他心里面已经很明白,花兰县方面因为找不够人参加这个推介会,到最后看到有人主动要求参加,连门槛也不设置就让他参加了。
就在此时,一位也是穿着正装的正装的女人,走上了前面的讲台。
“欢迎各位在百忙之中抽时间来参加花兰县招商推介会,下面就请我们县招商局局长张德容局长来给大家发表讲话……”主持一说完,做子一个请的手势后,在讲台下方的投资商们开始稀疏地拍起手掌。
一位年纪四十出头,戴着一副眼镜的男子站起来向众人致意后,就站到话筒边上开始发表讲话。在其讲完话以后,那一位女主持又一次上台,为在场的投资商位播放了一段视频。
视频的拍摄效果不是很好,但陈楚却是低声对许地生道:“看来,他们县为了拉到投资还是挺用心的。”
许地生笑道:“那是当然,能拉到投资就是政绩,当然得用心才行。”
播放完视频以后,是投资商的提问环节,等到提问结束的时候,张德容又上台发表一次讲话,并且宣布在二天以后,花兰县将会派出专车接送各位投资商到花兰考察,前由花兰方面负责一切的接待费用。
听到这个消息以后,下面的投资商们就是一声的吵杂。
“陈老板,你说的没有错,花兰县这一次也算是诚意十足。”许地生笑道:“二天以后,你去不去花容考察呢?”
“我要考虑考虑一下有没有时间……”陈楚在算着自已那一天有没有时间。
“还用考虑佬呢?”许地生却是笑着出声道:“反正来回车程也胡报销,我们就当是去旅游不就行了?”
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两天以后。
一辆大巴停在北站广场,当陈楚和许地生进入大巴的时候,许地生脸色不是那么的好看,这家伙还以为所谓的专车接送是小接送呢。
汽车慢慢地驶出市区后,很快就进入到高速公路。二个小时后,汽车已经进入到充满到绿意的山区。
这里是粤省北部地区,相比起珠三角地区,这里相对较为贫困。陈楚当初在选定投资地的时候,第一个就是选定这里,不过,到底这里的工资水平与粤省相差不大,陈楚也只好作罢。
汽车行驶了大约三百公里外,终于开始下高速。大约十分钟以后,就在一个工业园区的门口处停了下来。
坐了四个多小时的车,众人刚刚走下车松动着腰骨,那位招商局长就在三四人的拥簇中走了过来,向到场的四十多人分别握手表示欢迎。
这是一个近着市镇的工业区,在这个工业区内,就在工业区的门口不远处,就是一大片、一大片的菜地,现在已经接近傍晚,陈楚可以看到,二三位菜农正在挑着水为栽种着生蒜淋水。
而在工业区内,除了门口处那一个栓着的土狗正在狂叫着,一切都显得很冷清。
这是一个面积不算小的工业区,在工业区大门口处,一块已经染上绣迹的铁牌匾上,“离山开发区”几个大字显得分外的苍桑,隐隐间,陈楚可见到工业区内建设着二三层楼高的厂房。
而就在厂房不远处,建设着一些四五层楼高的工人宿舍楼。宿舍楼的窗户的玻璃大多数都被打碎,窗框在微冷的风中摆动着,撞击着窗户发出一声声“铛铛”的声音。
“这里就是离山开发区?”看到这样的场境,许地生摇了摇头,由不得现出失望的神色。
在羊城时候,花兰县方面一共推介了三处投资所、和好几个投资的项目。其中,离山开发区工业园就是其推介的第一处投资场所。
“这个工业区,应该是在十年前建成的吧?”许地生提出疑问。上世纪九十年代初的时候,在国内不少的地区都兴起了开发区热。现在看来,这个工业区就是那个时代的遗留下来的产物。
陈楚看着这个像是未日荒废的工业区也是皱了一下眉头。
“各位,要不我们先进工亚区内部参观、参观?”张德容局长像是没有听到众人抱怨一般,向众人出声道。