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第二天,陈楚的店铺。
太阳沉沉向西边落下,给走在大街上头部顶着货物的商人拉下长长的背影,午后的炎热还没有散去,陈楚走出店门外,只觉得路面上还带着烤箱一般的灼热。
朱坚正从外面回来。他刚刚和旁边批发铺的那位女黑店员调笑一句,但在看到陈楚站立在门口后,忙着上前三四步,道:“老板,我已经去林老板的店铺打看过了。”
陈楚道:“他们店铺,有没有什么新情况?”
“他们店铺的款式,比昨天好像还是没有什么新的变化,不过,奇怪的是和我们店一样,他们店今天好像也请了一位保安。无缘无故的,林老板怎么也请了保安呢?不会是林老板昨天晚上,也被人抢劫了吧?”
陈楚嘴角却是扬了起来。昨天晚上他和林海交谈几句,语声音也带有威胁的意思。
林海这样的做法是心里有鬼。在自已做过同样的事以后,他还是担心来自于陈楚的报复。
“打扫卫生,准备收档吧。”陈楚摆了摆手,向朱坚示意道。
“嗯,好的!”朱坚应声道。
陈楚却是拿出手机,找到昨天晚上,他新存的那个电话号码。
昨天晚上,陈楚和马晓薇交谈良久。在将陈楚当成是林海的朋友后,马晓薇放下心防谈了很多事。最后陈楚不仅拿到了马晓薇父亲的电话号码,甚至还打听到马晓薇父亲的一些职业情况。
现在是下午四点钟,达尼亚时间比北京时间早五个小时,那北京时间现在是早上十一点,这个时间点刚好适合打电话沟通长谈。
陈楚按下那个电话号码。
马劲波是一个家具经销商,在他手下有四五个家具卖场。每天他都会不定期的到不同的门店巡查。这一天早上,他刚刚检查完一间家具场的情况,很突然地就接到一个陌生的电话号码。
看着上面来电显示上的“达尼亚”几个字,马劲波按通了接听键。
“喂,你好,你是那一位?”
十几分钟后,非洲。
陈楚在挂掉电话的时候,脸上没有一丝的波澜。
“谋事在人,成事在天,这一件能不能不成,就真的只有天知道了。”陈楚自语了一声,道。
陈楚拿着电话,顺带打了一个电话回去给冯希凡。
也是时候让冯希凡生产那几个新款了。
就在当天的晚上,陈楚刚刚吃完饭不久,他的手机铃声就响了起来。
陈楚抓起手机,就按了一下接听键。
“喂,是阿楚吗?吃完饭没有?”王少君爽朗的声音传了过来。
“刚吃完,王老板,怎么就这么有空?”陈楚出声问道。
“阿楚,我找你有事。”王少君寒暄完后,马上问道:“阿楚,你的那一张图片,我看过了,你要的那种颜色效果,我觉得比较难做得出来。”
“哦,是吗?”陈楚道:“王老板,你试一试看能不能做得出来,如果真的能做得出来,这一种洗水的方法肯定会流行起来。”
王少君看到的那张图片,是陈楚在离开羊城时,留下的一张经过电脑特效处过的图片。图片上是一条普通款式的裤子,但这条裤子的洗水效果,却是王少君以前从来没有见过的。让王少君有一种惊艳的感觉。
“蓝天白云”这种洗水方法在很早以前就已经出现。但是在二零零八年后,这种洗水方法却出现一种改进的版本,这种改进的版本在刚刚出现的时候,曾经引起牛仔裤行业一个小波澜。
蓝天白云原本的意思,指经过蓝天白云洗水法加工后的裤子,呈现出来的颜色像天一样的蓝,像云一般白。但二零零八年出现的那一种改进版和以往板本却是不同,以往蓝天白云洗水法洗出来的裤子带着暗色,而改进版洗水过后的牛仔裤却更接近天的原始蓝色,在裤子的表面更有一层像是打上了蜡般的光艳颜色。
这一种洗水法出来时确是惊艳了很多人的眼球,并且曾经流行较长一段时间。不过,到陈楚穿越前,使用这种洗水方法生产的裤子款式,慢慢地沦为一个小品种。
洗水过后的裤子颜色鲜艳是蓝天白云改进版最大优点,但也是蓝天白云改进版最大缺点。这种鲜艳的颜色比较受十来岁的青年、儿童喜欢,但却不太受二十岁上的主流人群喜欢,那怕是在蓝天白云最流行的时候,它依然是一个小品种,而等到很多追求时尚和流行的人新鲜感消失以后,这个品种更受人冷落。
不过,非洲情况和国内的情况不同。在国人追求内敛不同,非洲人的穿着相对较为张扬。蓝天白云改进版刚刚出来的时候,在非洲就受到极大的欢迎,用这样洗水法洗水后的裤子,在非洲部分地区的销售极为火爆。
在陈楚看来,这是最适合非洲市场的洗水方法。
“阿楚,你要求的洗水方法,我看过了……”王少君道:“以现在的条件,我们洗水厂根本就洗不出这种颜色效果的裤子。”
陈楚的眉头,轻轻一皱。
蓝天白云的效果不能洗出来吗?
以王少君的技术也没有办法弄出来的话,那为了生产出这样的裤子,他们不是得求助其他更大型的洗水厂?
“王老板,相信你也看出来了,这种颜色效果的裤子以前从来就没有人洗出来。”陈楚道:“想想办法解决这个技术问题,到时候如果真的洗出来这种洗水效果,你帮其他制衣厂用这种洗水方法加工货物,我没有任何的意见。”
陈楚当然是没有意见。毕竟,陈楚只是向王少君提供了效果图,作为技术人员,王少君把这种洗水方法研究出来后,他才是真正的发明者。而且,以陈楚对国人强大学习能力的了解,在王少君发明这一种洗水方法后,过不了多久就会有人仿制跟进,这种洗水方法,将会在很短的进间内普级开来。
“不过,王老板你要保证,在帮我们加工完第一批裤子一个月后,才能帮其他制衣厂加工货物。”陈楚出声道。
这一种工艺越少泄露,对陈楚的好处就越大。在羊城有那么非洲商人,这一种洗水方法越早泄露出去,越早就有货物流入到羊城的批发市场,非洲商人也越早将用这种洗水法加工裤子,贩运回他们本国,与陈楚竞争。
“王老板,用这种洗水法洗水的第一货,是要运往非洲市场的。这一批货起码要海上漂二十天的时间。”陈楚出声道:“我们在羊城的档口,也在这一货物到达非洲以后才上这种工艺加工的新款。”
在这种情况下,这种洗水法更不可能从陈楚方面泄露出去!
“这个……”王少君沉吟了片刻,陈楚的这个条件的确是很让他很心动,作为一位牛仔裤工艺制作者,他自然看出这种洗水方法巨大的市场潜力。
这种洗水方法对王少君洗水厂来说比更加重要。有了这种洗水方法,他们洗水厂必定会招揽到更多的客户!
“陈老板,我觉得要做出你给图片上的那种效果,就要和上级洗涤剂工厂联系,让他们改进一下配方。”王少君道:“这种洗水方法,要求的洗水浆和其他洗水浆可能有点不太一样!”
“那好吧,你就联系一下洗涤剂工厂,看一看他们能不能生产出那样的洗水浆。”陈楚道。
第二天晚上,王少君打了一个电话给陈楚。
“陈老板,洗涤剂工厂那边已经确定,他们可以配制出这种洗水浆……二天后,他们就可以生产出这一种洗水浆了。”
挂掉电话以后,陈楚的眉色飞扬起来。进行蓝天白云洗水要求专门的洗水浆,对于他来说的确算得上一个好消息。
这是一个技术门槛。在这个市场上,就算是有商家拿到蓝天白云的洗水版,但如果商家合作的洗水厂没能掌握这种洗水方法,他们也生产不出这种裤子。就算是洗水厂有开发这种洗水法潜能,但因为没有相应的洗水浆也只能徒呼奈何。
林海还有和他合作的捷华厂方面,他们又要用多长时间,才能破解这一种洗水方法呢?
林海的资金,还能不能撑到破解这种洗水方法的时候呢?对于这一点,陈楚很想知道。
六月份很快就过去。
七月份,达尼亚最热的季节终于到来,陈楚和林海的竞争依然在继续着。
林海的店铺内。
站在店门口处的那位保镖,在出了一头热汗后,也是进入到店铺喝一杯水纳凉。
林海正坐在收银台前,看着外面的猛然的阳光,一双眼睛微微地眯了起来,像是在思索着什么事情一般。
周老板生日后也有差不多一个月的时间,在其间,他们店铺和陈楚店铺也没有发生过什么冲突。
上一个月的那次劫案也有了结果。六月底,最后一位抢劫犯已经归案,昨天,法院开庭审判三位劫匪,每个人也都判了刑期。
一直都很懒散的警察和司法部门这一次如此积极,让林海由不得怀疑陈楚在私下是不是走了某些灰色通道。
不过,这一切都已经成为过去,现在的林海更加关心的是陈楚在二周前到达的那一批货。
那一批货中有很大一部分是处理货。而在那一批处理货到达以后,陈楚将处理货物害在一个比他还要低的水平。现在,他们双方在处理货方向,也开始打价格战了。林海店铺还在盈利的处理货也开始进入到亏损的状态中。
而这一点才是最让林海感到迷惑的地方。陈楚这样做到底是为了什么呢?陈楚本就是一个制造业主,不像他要向其他制衣厂下订单,要给其他制衣厂赚一个环节的利润,陈楚因为有制造环节的利润,打价格战就算是有亏损,亏损度应该比他的要低才对的。理论上说,陈楚不是应该大力推销一手货才对的吗?
现在陈楚也进入到处理货市场,是想将他的处理货驱逐出达尼亚市场吗?
而就在这个时候,他们店铺的一位店员,却是急匆匆地进入到店铺内。
“老板,我刚才路过陈楚的店铺看过了……他们的店铺,现在好像有一批新款,一批我从来就没有见过的新款!”那位店员,喘着粗气,急声地道。
林海的眉头轻轻地挑起来。
一个多小时后,当林海从一位比较熟悉的批发商那里,拿到陈楚新款的三条裤版。他将这三条裤版放在收银台上细心地观察着。
“这是一种以前没有使用过的洗水方法!”作为一位接触到牛仔行业有一段时间的老手,林海很快就做出这样的判断。
看着这几条裤子,林海的心中,就涌出一种不祥的感觉。
这些牛仔裤的洗水和国内的完全不同。像是国内同样版的牛仔裤,深沉低敛几乎可以用于出席商务的场合。但是,这一条牛仔裤却不同,颜色虽然不显鲜艳但却显得光艳,这样的款式,似乎就是为了非洲市场而专门设计的!
“老板……”一位店员正站在林海的身侧,他看着那条牛仔裤,向林海建议道:“这样的牛仔裤我以前是从来没有见过,不如,我们拍一张照片传回去给捷华制衣厂,让他们看一看这一批货是用什么工艺生产出来的?”
林海点了点头。
古内罗大街虽然是罗蒙港重要的商业街道,但基础设施方面依然不算得上很完善,网络建设比较差。等到林海将裤子的照片好不容易传送回去后。就连经历较多的林海,在这样的热天气当中,也生出一种急躁的感觉。
等到二十多分钟以后,手提电脑的屏幕上终于有所回应。
“没有?就连张老板还有版房的设计师,都从来没有接触过这样款式的裤子?”电脑屏幕的蓝光在林海的面前闪烁着,林海却是一下子就怔住了!
林海的脸色一沉,马上又打了一个电话回国,询问一个他在国内聘请的设计师傅,在得到对方的回答以后,林海的脸色越加阴沉。
他们在国内聘请的设计师,也是一样没有见过使用这种工艺处理的牛仔裤!
林海想到前二三周,陈楚新进的那一批处货,很快就有了明悟。
陈楚之所以进那一批处得货,是为了让他拖入到处理货的价格战中去。陈楚的真正目款是驱逐他出正规货市场。
不得不说,林海现在把握的时点,是一个很好的时点。
林海心里很明白,现在的他已经不能再经得起任何的价战。
这一次到非洲做生意,他自已出了大约一半左右的资本,另外一半,则是依靠他女朋友家的资助。
经过三个多月的的价战,他是真的没有再进行任何的价战了。
而就在这一段时间,他已经向女朋友父亲提过希望再借多三十万,但是,女朋友父亲就是不肯再借钱,反而以最近资金周转比较困难为借口,竟然要求他还钱!
难道说,他是真的要结束在非洲的这一盘生意吗?他不甘心。
看着收银台上的那三条裤子,他出声道:“把这俩条裤子用快递突回去到捷华制衣厂吧。”
到目前为止,他唯一能想到的办法,就是让捷华制衣厂方面,尽快地破解这二三条裤子的制造工艺,对陈楚的货物进行仿版。
陈楚的那一边。
和陈楚意料中的一样,蓝天白云改进版在非洲地区极受欢迎,虽然,第一批次仅仅是运来十三款产品,但在将货物运来后的那三四天,蓝天白云改进版的销量却是占据店铺总销售量的40%。
而在肯干达方面,也传来一个让陈楚感到意外之喜的消息。肯干达牛仔店铺蓝天白云改进版的销量也是极为火爆,甚至,正是依靠着蓝天白云这个品种,陈楚的店铺在肯干达方面终于也撬开市场。
听到这个消息以后,陈楚重重地松了一口气。
在服装行业,一些时尚品牌凭借着某些款式打开市场的例子时有发生。某些古老没落的品牌凭借着某一二款产品起死回生的例子也不少见。只不过,陈楚没有想到,这样的事,竟然也有落到他的身上。
陈楚想着,是不是应该借着这个东风,继续开第四家的牛仔批发店呢?
一周的时间对于陈楚来说过得很快,但对于林海来说,却是过得极为的漫长。
林海从达尼亚寄出的快递,终于寄到了捷华制衣厂。但是,很快地,林海就收到捷华厂方面的回复。这一种裤子制衣厂方面是真的见都没有见过,而他们也询问过合作工艺厂的洗水师傅,他们的回复也是从来没有见过这一种裤子!
得到了回复以后,林海的眼色一下子就沉了下去。
这一批裤子,如果没有尽快生产出来的话,那么他们家的店铺,将会一直处于陈楚的压制之下,要是再也没有资金注入的话,那么,他们迟早都会陈楚店铺给慢慢地耗死!