第124章 :非洲攻略(2)

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    国人对非洲的看法,十年前和十年后还真的是天壤之别啊,陈楚心中由不得如此感叹。

    二零零五年时,大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱,但在十年之后,国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。

    “冯希凡,我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道:“我们圈定的这两三个国家,政局还算稳定,非洲之行不像你想像的那么危险。”

    “是吗!?”冯希凡想了想,道:“楚哥,不如还是由我去非洲吧,起码,我的英语比你的熟练。”

    就在这时冯希凡终于明白,为什么从去年十一月份起,不管每天有多忙,楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。

    楚哥,这是无利不早起啊!

    据冯希凡所知,非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地,英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言,楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。

    “冯希凡,你还是留在厂里吧,厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。

    冯希凡才刚刚到十八岁,让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。

    能不能赚到钱倒是无所谓,要是人有事那就麻烦了。

    相比起冯希凡,李松倒是很冷静,他扶了扶眼镜,问道:“为什么我们就一定要到非洲去呢?前天在捷华厂时,我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚,我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗?”

    “李师傅,外贸这盘生意就像一个蛋糕,它就这么只有这么大,我们为什么要分一大半给别人?”陈楚直接否定这个提议。

    他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作,只能赚10%的生产利润,如果他们直接把货运到非洲销售,那么,他们可以得到11%的国家出口退税,还有在当地的接近30%的批发利润!

    整条销售链算下来,他们一条裤子可以赚到50%的利润;而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话,则只有10%的利润。

    “百分之五十!?”听到陈楚算出来的利润率,冯希凡的眉头,轻轻一扬:“真的有这么高吗?”

    “不止这么少,这只是常规的利润率。”陈楚道:“如果我们再想想法子降低成本呢?比如说,在布料成本方面,我们不使用常规的布料,而使用处理布呢!?”

    制衣厂有销售不出而被处理的裤子,布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说,有像香江邓老板那样的滞销货;也有存放在仓库四五年的陈仓货;还有一次性处理的尾货(例如布厂生产了十万码某款布料,在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理)。

    “处理布?”李松摇头道:“老板,很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布,库存环境不好的话,用手随便撕一下都会裂开。”

    “所以说,你们这些留在国内的人就要睁大双眼,仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道:“我们做的不一次性买卖,我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题,说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货?每条裤子,我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本!”

    “百分之六十五到百分之七十的利润!”冯希凡张口说出相应的利润率!

    “冯希凡,你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢?”陈楚笑着反问道。

    “老马说过,资本家有百分之五十的利润,就会铤而走险……”冯希凡双眼一亮,道:“楚哥,这一盘生意做得过啊!”

    李松也是微微点头,很是认同冯希凡的观点。

    “老板。”此时,一直沉默的莫鸣却是突然间开声了。

    其他三人的目光齐涮涮地看着莫鸣。冯希凡嘴角带笑,眼里却是闪过一缕警惕的神色。就在刚才,楚歌和他们三人商议了一个利润超过百分之六十的生意方案,这种方案如果泄露出去,说不定会引起其他的制衣厂“抄袭“。

    而在办公室内,最有可能泄露方案出去的人,必定是这个陌生面孔!

    表哥刚才为什么就要他参加这次密议呢!?

    “莫鸣,你有什么要说的吗?”陈楚的眉头轻轻挑起,对莫鸣主动发言颇感意外。

    陈楚倒是没有多担心泄密问题。

    这条贸易线路一直都有贸易公司在做,已经算不上什么重要的机密。一些制衣厂和国内的贸易公司或多或少都考虑过参与这条贸易线路,只是,知易行难,很多人都没有陈楚那样的魄力迈出这一步。

    而且,这条贸易线路很快林海也会做,所以,这条线路也将很快失去价值。

    事实上,现时在国内的市场上,服装批发商的价格战正打得厉害。据陈楚后世经历所知,未来在非洲的市场上,贸易公司、华人批发商、本土黑人参与的市场竞争,让中国至非洲的贸易利润率不断下降,等到十年之后,利润率更是降至一个比国内市场略高的水平上。

    “老板,你没有想过,在服装设计方面,非洲市场是一个和主流市场完全不同的市场呢?”莫鸣出声提醒道。