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“买设计?”庄梦蝶自语一声,脸上现出一丝思索之色。
一些比较大的服装企业有时也会向服装设计师们买设计。但是,像她这一种小型企业向陈楚买设计……这样的事,值得吗?
“当然了,梦姐你放心,我的价格绝对是公道的。”陈楚笑了笑道。
流行,每一年甚至每一个月都会发生改变,像是陈楚头脑中一些2004年的牛仔流行款式,如果现在不掏出来的话很快就会过时。现在,他的事业也是刚刚起步,连销售的渠道都还没有建立,头脑的一些流行款式只能通过买给庄梦蝶套现了!
“陈老板。”庄梦蝶那双如桃花绽放的眼睛上,睫毛轻轻挑动了一下:“你刚才好像说过,你准备也开制衣工厂了。”
陈楚是一个很有实力的设计师,这一点庄梦蝶不可否认。但是,现在陈楚已经开制衣厂了,他们之间的关系,就变成微妙的竞争关系了!
陈楚会不会把服装设计卖给她以后,自已又偷偷的生产呢?
他们之间是见过几面,庄梦蝶对陈楚的印象也很好。但是,知人口面不知心,谁又能确定陈楚不会做出这样的事?
坐在自已附近的,可是一只货真价实的小狐狸啊!
“你放心好了。”陈楚微微一笑,道:“你们工厂产品主要是女装,而我要开的工厂生产是男装。”
这样一来,我们之间的利益冲突,会小很多了吧?
“当然了,梦姐如果有空的话,欢迎常到我们制衣厂去喝茶。”陈楚似有所指,微微一笑道。
你不放心的话,可以过来监督一下啊。
庄梦蝶意有所动。她那纤纤素手轻轻的托住下巴,展颜一笑:“不知道阿楚你的设计怎样买呢?”
“一千块钱一款。”陈楚笑了笑,又道:“当然,如果是系列产品的话,第一款是一千元,第二款起就减到五百!”
庄梦蝶中双眼微微张大一下,她摇了摇头道“陈老板,说实话,你这样的要价实在是太高了。你也是行业的人,你也应该知道,像我们这样的中小制衣厂,有一款裤子能批发出山去三千条,已经算不错的了。”
乐观地按每一款裤子可以生产三千条来算,陈楚从每一条收取的设计费用达到了三毛多了!
如果陈楚设计的产品,扑街了只卖出几百呢?这样的话,她不是成了冤大头?
“而且,陈楚,我们的秋季新款有三分之二已经上市了。”庄梦蝶道。
“梦姐,这样吧。”陈楚脸上,现出一丝自信的笑容:“你先卖三款设计给你,对这三款产品,我很信心。如果,这三款产品的销售不足五千条,我可以一分钱也不收。”
庄梦蝶那如宝石般的眼眸轻轻地转动一下,然后她淡淡笑了:“如果是这样的话,陈楚,那不如我们直接算设计提成吧。”
“设计提成?”陈楚脸色也变得有点古怪。
和外面的服装设计师算提成,这样的合作方法,在大裕村牛仔制造业上,还没有人使用过吧!?
如果是本制衣厂的打版师和老板算提成根本就没有多大问题。因为那位打版师就在工厂里工作,每一天工厂生产多少的货物,那一款产品生产多少条他心里都有相大概的数字。在这一种情况下,老板不可能在他设计产品的销量数字上作假。
但是,陈楚作为外人对庄梦蝶的制衣厂就像瞎了眼一样一无所知,以最大的恶意推测,庄梦蝶会不会销售数字上作假的?
“设计提成是最佳的分配方案。”庄梦蝶淡淡一笑,道:“不过,就不知道阿楚你信不信得过我了!”
说到底,信任才是达成这一笔买卖的关键!
陈楚的眉头先是皱了一下,然后轻轻地扬了开来。
“梦姐,你们工厂的产能是不是已经不足了?”陈楚微微一笑,突然间绕开分配方案,出声问了个似乎不太相关的问题。
庄梦蝶那醉人红的脸颊上,一丝异色,一闪而过,她轻轻一笑,道:“阿楚,你的眼光还挺准的呢。”
她们工厂现在的产能的确是超负荷运转着。
那一款销量过六千的爆款现在正在生产第二批四千条,加上其他要上市的新品和国内客户下的订单,认真算算的话,她们工厂订单的生产周期,已经排到了二十多天以后。
陈楚当初在八月初时建议那一款裤子生产二万条是对的。那时她们工厂产能空置差不多一半,工作少工人们也额有意见。像他们这样的制衣厂都是按件计算工资的,生产的货物越多工人的工资也就越高,每一天只让他们工作五个小时收入减少工人们自然会有意见!
那时如果就让工人们多生产一万条,那么,她手头上的订单少一点现在的压力也就不会那么大了。
“昨天一位做外贸的朋友,就向我下了一张美国单,这张订单四十天后就要出货我都不太敢接了。”庄梦蝶娇靥间现出一抹苦笑,道。
陈楚的双眼却是微微一亮。
“那一批货,是什么样的价位的?”陈楚出声问道。
“呵呵,出厂价二十五块钱的地摊货呗。”庄梦蝶淡淡地道。
美帝的地摊货指的是像国内摆地摊那种廉价货。民煮富裕的美帝还是有很多人活在水深火热中,这些货物进入美国的廉价商店和廉价连锁超市后还是很受欢迎的。
“那这一张订单,你为什么就不接呢?”陈楚的双眼闪过了一丝亮光,道:“这一批货,你可以叫加工厂帮你们生产啊。”
庄梦蝶似是看得很淡,她轻轻地摇了摇头,道:“这张订单本来利润就不高。就算是让加工厂生产,但是以我们包装部的产能也跟不上这是要掉链子的啊。陈楚,这张订单可是足足有二万六千条,如果是七八十天限期的话我倒是可以考虑考虑,四十天的话基本上没戏。”
陈楚的脸上,微微地现出了一丝激动之色,双眼像饿狼看到了猎物一般闪闪发亮。
二万六千条裤子,那是什么概念?如果用集装箱来装的话,那就是一个集装箱了!
他摇了摇头,义正言辞地站着在庄梦蝶的立场上道:“梦姐,这就是你的不对了,你的朋友既然叫你帮这个忙,你为什么就不帮帮他呢?”
“没事,他可以向其他制衣厂下单啊,上塘有二千多家的制衣厂,他们做外贸的有那么多合作厂家,他随便出出声肯定有大把大把厂家乐意接这一张订单做。”庄梦蝶毫不在意地道,仿佛这张订单就是一根鸡肋似的。
彼之鸡肋,我之鸡腿啊。陈楚心里由不得吐糟一声,你这是饱汉不知饿汉饥,这一张订单如果砸到我的头上那得有多好啊!
“梦姐,这样推托朋友,你觉得朋友下一次还会向你下订单吗?”陈楚继续劝道
“做生意,你情我愿的,不想接的订单就不接,这很正常啊。”庄梦蝶依然是云淡风轻。
“……”陈楚无语了,他呼出一口气,道:“梦姐,我觉得这一张订单你真的应该接,如果后续包装产能跟不上的话,我们制衣厂很乐意帮你全部分担下来。”
庄梦蝶的双眸直视着陈楚,脸上展妍露出一丝意味不明的笑意。
怪不得小狐狸一开始就问她制衣厂是不是产能不足,原来,这小子的心思竟然在这里!
陈楚的意思已经很明显,就是让她把这一张订单生产拆分成两部分,裤子主要生产工序就交给加工厂负责,而后续的工序和包装就交由他负责。
这样一来,这一张订单利润就要将比较大一部分分给加工厂和陈楚,而她的制衣厂除了供应物料外,其他的事都省心了!
庄梦蝶俏眉轻轻一凝,脸上神色无比认真:“阿楚,加工厂方面我有熟悉的合作加工厂,生产这种垃圾货以他们的那种水平肯定够了,但是,后续加工和包装方面,交给你这个没有制衣经验的年轻人,你觉得合适吗?而且,你刚刚说准备要开制衣厂……可是,你的制衣厂准备什么时候开张呢?十天以后?还是二十天以后?这么短的时间内,如果你们管理出现失误,最后让我在规定时间内完成不了订单,这样的损失是你负责还是我负责?”
庄梦蝶声音渐高提出的一连串的问题,让陈楚重重地呼出一口气。
说到底,庄梦蝶还对他信心不足啊!
不过,又有谁会想到他这个十八岁的躯体里面,是一个有着十年制衣行业经验的灵魂呢?说到底,年轻有时是个优势但更多时候是个劣势啊!
想到这里,陈楚嘴角突然轻轻一勾,他出声道:“这样吧,梦姐,不如我们打个赌吧,如果我能在五天内把制衣厂开起来,你就把这一笔订单后续部分给我做。如果我开不起来的话,你可以承包给其他的包装部加工,三十五天,就算他们速度再慢,也可以把这一批货做出来了!”
庄梦蝶的眉头由不得轻轻地挑了起来。
五天之内把制衣厂开起来?
这怎么可能!?