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这是一个很会着装的女人。
她穿着的及膝黑纱裙子,短一分则显妖媚,长一分则稍嫌庄重,与她身上的气质极为附合。
陈楚微微点了点头,在心里点了个赞。
制衣行业,以貌取人的情况较少,但以“衣”取人的情况却很普遍。
一个连自已穿的衣服都不会挑选的人,能有什么品位?没有流行眼光、把握不住潮流动向的人,怎么可能做得好服装这门生意?
穿着体得有品位的从业者,在初次见面的同行眼中,可是能得到很高印象分的。
现在,这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。
“有什么事吗?”女人的声音极为清脆,她微抬起头,一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。
陈楚微微一笑,道:“老板娘,你们这里有处理货外理吗?”
女人的秀眉轻颦,声音清淡,道:“没有。”
和预想中的答案一样,陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂,也就是在二三间制衣厂有收获罢了。
陈楚抱歉一声:“打扰了”,转身正在离开间,他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸,就像是粘住在图纸上一般动也不动了。
陈楚愣住了。
这一张设计草图,不会吧!?
陈楚的脸上,突然间现出了一丝古怪的神色。
“你还有什么事吗?”女人看着呆住了的陈楚,出声问道。
“老板娘,我想问一下,你手上设计图纸上的那一款牛仔裤,是你亲手设计的吗?”陈楚很快就回过神来,出声问道。
女人的眉头颦蹙,清声道:“这位老板,请不要叫我老板娘。”
顿了顿,她又问道:“这张图纸,难道有什么问题?”
陈楚察言观色,知道自已叫对方老板娘引起对方不悦。推测到女人还没有结婚,陈楚心里疑惑,这样一个娇滴滴的大美人年纪三十岁还是单身,这种情况在行业内还真的不多见!
注意力很快就回到设计图纸上,陈楚道:“靓女,你设计图纸上裤子版型很好,不过……还是有一二个缺陷。”
女人眼眸轻转,看了一眼那张图纸,轻抿着红唇却没有出声。然后,眼珠转动再一次仔细地打量着陈楚。
面前的年轻人,脸容五官分明,身上穿着得体的衬衣和休闲西裤,这样的外貌打扮,根本不像收处理货的商人,反而更像是出来体验生活的在校大学生。不过,简单几句交谈,她可以看出,这年轻人的言行比同龄人要成熟得多。
“这位老板,那你说一说我这张设计图纸那里有缺陷。”女人出声盈盈一笑,问道。
面前的年轻人是收处理货的。这样的人常年与处理服装打交道,不少人早就练就一双火眼金睛。
陈楚双眼一眯,双眼看着那一张图纸。
女人手上这一款女装,他自然是熟悉不过了!
当年,这款女装的改良版本,是他进入服装行业后设计的第一款产品!
重生前,陈楚不仅是一位服装打版师,他还是一位服装设计师。
作为打版师会设计产品并不出奇。设计和打版,本就是两道上下连接的工序。服装设计是根据设计对象的要求进行构思,并绘制出效果图、平面图。而服装打版就是把服装创意设计图纸做出样板。
在上塘镇,一些大型的制衣工厂有自已服装设计团队,厂内分工明确,设计师和打版师各思其职。但是,在一些小型制衣厂请不起设计师,设计工作往往就由打版师兼任。
而在捷华制衣厂,服装设计就是由几位打版师负责的。
很多未接触过服装设计的人,会脑洞大开,脑补着设计师们坐在高档商务楼内,正皱着眉头为一款新产品苦思冥想间,突然灵感爆发,拿起笔来随手摊开一张白纸就涂鸦出一款经典、极具潮流气息的产品。这款产品在新品发布会上初次亮相,马上引来无数时尚界人士关注,到后来产品上市,马上引来追求潮流的人士热捧,销售火爆……
醒醒吧,这怎么可能?
陈楚想到重生前,自已离开捷华厂后,兼职设计打版师的时间安排:每周花二到三天的时间到羊城、莞城的批发市场或商场,观察和判断最近的流行风向,再根据当下流行风格设计出相似风格的产品。
当然,如果看看销售火爆或者版型比较好的裤子。他也会暗暗记住版型或直接卖一条当作样版,然后,再对裤子某些设计元素微作改动甚至原本照抄,作为大货样版。
这就是上塘镇大部分“服装设计师”的工作。
想到这里,陈楚的老脸微微一红。
女人手上这一款裤子上市后。他的师傅李松会在九月年初,到羊城河沙批发市场考察时尚流行时,会以毒辣的眼光看中这款裤子的独特设计,当场卖下一条回来当作样板。
李松当年对这款裤子的产品设计者的设计功力,可是赞不绝口。不过,作为一位服装设计者,他总觉得这一款裤子有改进的空间。于是,李松便和陈楚这个便宜徒弟商讨改动方案,最后,在陈楚的建议下,做了两次比较大的改动。
也正是这两处大改动,让这一款裤子成为捷华厂在当年十月的“爆款”。一个月销售出了近三万条数量!
这一款裤子的改良款,是陈楚服装设计上的处女作。直到很多年后,李松提起这一件事,都赞叹陈浩当年的两处改动,可谓是神来之笔。说看到陈楚有如此的设计天赋和眼力后,他就开知道陈浩肯定能在这个行当混得开了。
命运弄人,陈楚万万没有想到,重回到十年前,他竟然见到自已设计处女作的原作者和原设计图纸!
这也太巧了吧?
陈楚双眼微微一眯,对于当年的“抄袭”和“山寨”行为,他可是没有任何负罪感。
中国服装产业的风气,市场上有畅销产品出现,很快就会有山寨仿制。比如说当年,陈楚的改良款上市后,过了不到一周时间,批发市场就出现一模一样的仿制产品!而比陈楚更无耻的是,陈楚可是对原来的款式做了两次大改动,而其他厂家抄袭陈楚改良款时,就是原封不动的抄袭!
所以说,大坏境如此,不能怪陈楚没有节操。
陈楚摸了摸下巴,心里正在犹豫。
要不要把两个缺陷,告诉面前的女人呢!?
美眸轻转间,女人经启红唇,出声道:“老板,你好,我叫庄梦蝶,还没有请教老板的尊姓大名呢。”
说话间,庄梦蝶向陈楚伸出玉腕,四个如葱般手指并拢到一起。
这是要和陈楚握手,正式认识陈楚了。
陈楚注视着庄梦蝶的容颜,脸上展现出一丝微笑,他也伸出手轻轻地握住庄梦蝶四根葱指,道:“庄小姐,我叫陈楚,很高兴认识你。”
两个人的手在空中晃动一下就松开了。庄梦蝶似是突然间想了什么,笑了笑道:“差一点就忘了,今年春季有一批裤子压在仓库里,正想着什么时候处理呢,不知道陈老板您有没有兴趣看一看?”
挨家挨户般地询问了几十家制衣厂,终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑,露出一丝喜色道:“你们那一批裤子的样版呢?能让我看一下吗?”
“裤子的样版在版房,我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码,对着里面的人轻声说几句话,伸出玉手向陈楚做了个请的手势:“陈老板,在我这里不用客气,随便坐。”
陈楚心里闪过一丝疑惑之色。
以他多年看人的眼光,可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。
他只是一个收处理货的,以她这样的性子竟然如此招待他,未免过于热情了吧?
心里带着疑惑,陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿,轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。
办公室外,一位年纪和陈楚差不多大小的女子,脸上红扑扑的,穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。
“梦姐,你要的版我拿来了。”女子声音极急,显然是一个雷厉风行的人。
“陈老板,不知道这三条牛仔裤子,能不能入你的法眼呢?”庄梦蝶盈盈一笑,将三条裤子递给陈楚。
陈楚接过裤子,漫不经心地将那其中一条裤摊开。
然后,他的双眼内,猛地里闪过一丝亮光。
这条裤子的设计……很好啊!
这条裤子的版形是修身提臀,一些腿部不太粗的女孩穿起来修身效果会很好。浅蓝色的洗水底,裤管中间喷出来浅白色的马骝,色彩层次分明。两个前袋口下方,绣着几朵形如白合般的红色小花。
陈楚的眼光,从上而下扫过这一条牛仔裤,当他的眼光扫到了裤脚,看到裤脚边上那如繁花盛放般的绣花的时候,忍不住轻皱了一下眉头。
败笔!裤脚口的绣花,是这条裤子的最大败笔!
十年的服装设计经验,让陈楚一眼就看出这一款裤子的问题出来在哪里。
他不动声色,很快地就又摊开其他两条裤子。
这三条裤子很明显就是同一个系列的产品,它们的版型是一样的,颜色相差不多,只是在前袋口下方的绣花和裤脚边的绣花图案,有所不同。
看完这三款裤子,陈楚由不得叹了一口气。
“这三条裤子怎么样?”看到陈楚似乎不太满意的神态,庄梦蝶的柳眉也是微微蹙起。
“庄小组,这三款裤子,你们准备以什么价位处理呢?”陈楚对这三条裤子款式不置评论,直接出声道。
“19块钱,这一批货每个款都有三百条左右,一共有九百条,如果合适的话,你要一次性全部清走!”庄梦蝶道。
“庄小姐,如果我没有看错的话,这三款产品的款式,是去年的流行款式吧!?”陈楚突然出声道。他双手拿起一条裤子,把裤子放到鼻尖间闭上眼睛,轻轻地嗅动一下鼻子,自语般地道:“这种味道,错不了。”
他抬起头,看着庄梦蝶嘴角轻轻上扬,道:“庄小姐,你说这批货是今天春季款,可是,在我看来,这一批货应该是去年春季生产的吧?”庄小姐,您这样说慌坑人,可是不太厚道啊!
庄梦蝶脸上展颜一笑,脸上落落大方,丝毫没有因为谎言尴尬之意。
后一句话,陈楚虽然没有说出来,但她和陈楚都是聪明人,自然可以感受到对方想要表达的意思。
她坐直身子,胸前的双峰在黑纱裙的包裹里更加凸起,显露出一条更加迷人的弧线。她注视陈楚的眼光中,更多了一丝好奇审视的意味。
在牛仔行业中,有一些老手就有着极为惊人的敏锐嗅觉。他们只需轻轻地嗅闻一下裤子,就可以根据气味的轻微差别,判断出牛仔裤是新货还是陈年货。
面前的小家伙,很明显就掌握了这种技能!
这家伙看起来虽然年纪,但那里像是初哥?分明就是个行业老手了!
庄梦蝶第一次不因为陈楚年轻而看低对方,她开始正视陈楚,把陈楚当成是同一级别的谈判对手!
“你说得对,这是去年的产品。”庄梦蝶大方地承认,她淡淡一笑,如夏莲初开,道:“你看一下这些裤子的做工、布料还有洗水,你觉得这样的裤子,没有二十七八块钱能制造出来吗?”
陈楚微微点了点头,以他多年从业的眼光,也估算出这批牛仔裤子大概的造价了。
这一次,她倒是没有说假话。
“庄小姐,你这一批货积压在你这里也有一年半了。去年春款、秋款上市,还有今天春款上市,有三次应季销售的机会,但你都没有把这一批货销出去,我想,你应该比我更清楚这一批货有多难销吧?”陈楚摇了摇头,道:“19块,这样的价格实在是太高了。”
庄梦蝶淡淡一笑,然后正容道:“陈老板,不用说那么多虚虚实实的,你说说你的出价是多少?”
陈楚想也没有想,道:“16块!”
“16块,你怎么不去抢?”听到这个报价,坐在一边刚才拿板进来的女子瞪了一眼陈楚,忍不住怒声道:“梦姐,这个报价太低了,我们不能答应!”
听到这个报价,庄梦蝶的嘴角微微一动,显然对这个报价也很不满意:“17块,这个价钱,不能再低了!”
陈楚摇了摇头,道:“我最高只能出到16块。”
听到这话,庄梦蝶轻摇了摇头,道:“价钱谈不来,看来,这一笔生意我们是谈不成了。17块钱是我们能给出的最低的价格,你觉得不合适就算了。”
她妩然一笑,又道:“希望下一次有机会的话,我们再合作。”
陈楚的眉头,由不得皱了一下。
他可以感觉到,17块是对方的底价了,低于这个价格,谈判真的是破裂了。
而且,在陈楚看来,这一批裤子单价十七块钱,真心是不贵!不止是不贵,相反,还挺便宜的!
“17块钱就17块吧,不过,我要求分期付款。”陈楚淡淡地道。
庄梦蝶眼眸微微一眯,如同蝴蝶翅膀的睫毛轻轻地扇动一下,道:“这个条件,我们不能答应,陈老板,你是做这个行档的,你应该比我更清楚,像这种生意都是一次性付款的。”
陈楚点了点头,处理货一次性付款,也是是行业内不成文的规定了!
“最近我的资金有点周转不过来。”陈楚坦然道:“所以,货先放在你这里,我分三次过来提货,提多少货我就给多少货款,可以吗?”
坐在庄梦蝶身边那位女子,怒皱眉头又要出声。
分三次提货,这样做生意,实在是太麻烦了!
干脆不要做了,反正十七块钱一条的单价,找卖处理货的肯定能清得出去!
庄梦蝶嘴角微微上扬,嘴角间带上一丝愉悦弧度,道:“这个条件,我可以答应你,不过,你也要答应我一个条件。”
陈楚双目微微一眯:“什么条件?”
庄梦蝶道:“你说我设计的产品有两个缺陷,你要指出来。”
陈楚的双眼更加的眯起。
绕来绕去,庄梦蝶竟然在这里挖了个坑等着自已呢!