第八十四章 生迁硬减

一页玫瑰 / 著投票加入书签

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    康佳烟机进场半年,由于品牌较新顾客认可度不高。

    加上公司运作,员工待遇福利操作不是十分灵活。底薪高了不卖货,赔钱。

    低底薪,高提成,淡季销售好手嫌待遇低,留不住。

    普通员工不挑底薪,销售能力又一般。恶性循环,销售一直没有起色。

    月月赔钱。既使租金低,免除了管理费,但月月干赔两名员工工资,光底薪就得花费近四千元。

    销售业绩太差,连锁领导拍板,决定撤场了。我这一切ok,佟姐咋说咋办。

    我主动建议佟姐上面他们领导和工总汇报沟通一下:我这也没扣违约金,也没留保证金。一路绿灯。

    货与销售额结款,也都是按时处理交割清楚。

    这件事以后我和佟姐也是各忙各的,逐渐失去了联系,现在想想挺可惜的。

    五楼地皮却是越炒越热。销售和客流相辅相成,节节攀升。

    于是一种声音悄然升起,这么好的大卖场给家电经营,可惜了!

    赚不到多少钱,不如做穿品。扩大羊毛、羊绒,做东北区域最大的服饰专卖大卖场。与工厂谈直营,引厂进店。兼营批发业务,辐射东三省。

    商场如战场,时不我待,说干就干。领导们磋商几轮后,拍板。一声令下,我就得两周内腾出半个卖场经营面积,给针织分公司做羊绒羊毛大卖场。

    针织分公司厂家场外已经开始打柜台,订货品,准备半个月后,五楼准时开业。

    这可苦了我,刚四平八稳,经营稳定,又得搬家,关键还是生迁硬减,强行压缩面积。

    租金是可以减免,但经营面积也对应缩小,厂商并没占到便宜。

    关键是有的货架,柜台,放不下了,还得重新订制。最关键当初是没人上五楼经营,求人家,做大形象柜,都是按做大卖场设计的陈列。

    刚经营步入正轨,形象也出来了,客流也上来了,开始盈利了,就要被打回原形。真把家电厂商当拓荒团了。

    这回一下压缩一半面积,货可都放哪?柜台再新定制费用还不管。我咋和人张这嘴!之前把大卖场经营说的天花乱坠,现如今可倒好,又要压缩经营。

    没法子,领导决定了的事,就只能执行,舍弃部门利益,顾全公司盈利大局。

    两宿没睡觉,我憋出个办法来。取消小家电各自小库房,只保留季节品的小库房,但按天按平米收取仓储费。季节品三元每天每平米。其余都是卖场都只放样品。给多少钱,也不给留库房。

    音像音响全部取消后库,在楼梯间统一设立一个小库房,仓储费七元每天每平米。以高租金限制厂家的库存面积。

    冰洗也是不再设库房。只摆样品,卖货都是大库直接出货。

    电视展厅成本太高,只有电视保留后库。我们的办公室也都挤进电视后库。

    我们的场地开始寸土寸金起来。

    一时又是一顿鸡飞狗跳,这个找,那个叫,好不热闹。我和主任分头做工作,连哄带劝,软硬兼施的安抚。

    因为原有后库面积改做经营面积,厂商面积缩小三分之一。有些货柜勉强可以使用,怨气小了很多。

    毕竟还要继续合作,发发牢骚,我们打点感情牌。总算按期搬迁,没耽误针织的羊绒羊毛大卖场开业。

    而且我们积极主动辅助厂商,盯看销售和员工在岗状态,一顿精耕细作,我带头管理人员。帮忙引领按实套购销售,一单不跑,连带穿品销售不流失。互帮互助,牢牢锁定消费目标。

    一顿操作下来,减面积、减人、减费用,卖场结构越发紧凑,销售却并没有下降多少,厂商逐步也就认可接受了。我暗自终于松口气。

    可惜,这种状况刚维稳半年,我这硕果仅存的半个卖场,又被男装分公司相中了。

    毕竟羊绒羊毛大卖场成功经验在那摆着,谁看着都眼热,要销售,有销售。要利润,有利润。

    男装分公司主管副总提议也要效仿,也要做羽绒服大卖场,批发兼零售,厂商那边波司登、雪中飞、鸭鸭已经都接洽好了,已经签下省代资格,就等场地了。

    我是最后知道信息的,我彻底傻眼了。

    我心里明白,我争不过人家。销售利润,穿品和家电没法比。

    尤其还是我公司主打穿品羊绒和羽绒。我累死累活一年挣得壹佰多万利润,只是人家一个月的利润。

    我嘴上的大泡一宿就长出两个来,上下嘴唇各一个。

    我不知道,我下步会被塞到哪里?这些厂家我如何安抚?一个头两个大,我都要把头发薅光了。

    发昏当不了死,我只能挺着,我不敢去问,只内心祈祷:领导改变主意。但连我自己都不信领导会改主意,不做羽绒服大卖场,还做家电。

    唉!听天由命吧,谁让我深一脚浅一脚的管的家电品类了。认命吧!都说男怕入错行,女怕嫁错郎。这年月,女的也一样怕入错行。真是一入侯门深似海。

    要想有成绩,就要不断专研,不断提升。术业有专攻是好事,但也有它的局限性。没法子,月有阴晴圆缺,人有悲欢离合,此事古难全。事到如今,我只能认命了。

    忐忑中,终于还是被又一次约谈了,我要搬去一楼后院新扩出来形成的新卖场。

    那个位置下面是粪坑,一道阴天下雨,排水口就往上返味,那个味啊,太浓郁了,员工都得轮班去外面透口气,真是熏得头疼。绝对的死角位置。还好消防缘故,有个大玻璃旋转门,和两个小直玻璃门,可以通风。

    面积由三千二百多平,又被减去大半了,变为一千六百八十平。就这破地方,家电厂家还抢着要呢。我也是醉了了。

    不知道该为公司自豪,还是为自己辛苦打造的大卖场拱手送人,大哭一场。

    家电真是聋子的耳朵,成为了摆设。不得不有这个品类,但面积越大相对于做穿品,属实挣钱越少。

    家电坪效相对于穿品就是人家坪效的零头。举个例子,人家女装坪效二十三元每平米每日,家电也就是三元每平米每日。惨不忍睹。。

    我也是没招了,反复测量场地,手工画出平面图,设计这些家电品类如何排布。

    因为是后接出来的地方,场地十分不规则,不是正常方方正正大卖场,很多拐角,柱子,畸形面墙面。