第334章 渐之进也

鱼书月 / 著投票加入书签

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    王圆圆开心地跟在苏音身后,两人乘坐电梯来到负一楼。

    刚走出电梯,王圆圆就看到地上堆满了各种布料。她有些吃惊地捂住嘴:“音姐……布料市场……这么随意,这么豪横的吗?布料直接这样堆在地上?”

    也……太不讲究了点。

    苏音扭头看了看,指着另一边对王圆圆道:“这里都是边角料,按斤称的,你看到没,那边的是窗帘床单剩下的边角料,用来做小包包桌布等,而这边则比较杂,各种布料都有。”

    王圆圆惊讶得合不拢嘴:“布料还能论斤卖?我一直以为布料是按米数卖的。”

    “因为这些都是打样或者做大货剩下来的料子,最多三四米,更多的只有一米不到。只能论斤卖了。”苏音随手捡起一块给王圆圆看,“你看这块,最多只有1.5米,幅宽只有半米不到,做不了衣服。”

    王圆圆一边点头一边对苏音竖起大拇指:“音姐你好厉害,都不用量一量你就能看出来这是多少米。”

    苏音放下布料:“熟能生巧,你以后就明白了。”

    说着,带着王圆圆往前走。

    王圆圆一边左顾右盼,一边对苏音道:“哎,音姐,你看那布料,居然一块钱一斤,这也太便宜了。”

    边说边拿出手机拍照:“不行我得拍张照给我妈,让她有空和我爸来淘一点回去做衣服。”

    苏音按住王圆圆的手:“这个布料太硬了,做不了衣服,首先它出不了形,其次它穿在身上不舒服,不信你摸摸看就知道了。”

    王圆圆忙捡起一块布料摸了摸,点头道:“确实太硬了。”

    再往前走了几步,王圆圆看到门店门口摆着缝纫机,她好奇的上前,看到缝纫机上摆着尚未做好的袖套,老板此刻不知道哪里去了,店里并没有人。

    “他们可真放心啊,布料这样随便堆在地上,店里甚至不留人。”王圆圆摇头。

    苏音指了指店门口的监控:“到处都是监控,他们有什么不放心的?再说这些布料也不值钱,你都看到了,一块钱一斤的布料,谁来偷?”

    王圆圆随手拿起一个做好的袖套看了看,突然就明白了。

    难怪网上那么多九块九包邮的小玩意,她从前一直觉得卖这些的老板都亏死了,如今看来,一个袖套的成本甚至只要几毛钱。

    如此想着,她指着袖套和店里的各种小布包对苏音道:“所以网上那些九块九包邮的小布包,小袖套就是这么来的?”

    苏音摇头:“你错了,她只是为了将店里的碎布卖出去打个样而已,告诉来进货的老板们,这些布料可以做什么。你看到的那些网上9.9包邮的小布包,小袖套,都是他们从这里称了布料去厂里用机器做大货再出售的,否则这样一件一件人工做,不得亏死?”

    “这还亏呐?”,王圆圆想了想,又道,“也是哦,时间成本太高了。不过我以前一直以为所有九块九包邮的东西都是亏本买卖,如今看来,这也是暴利啊。”

    苏音摇了摇头:“你要是这样想的话,就又错了。”

    “啊?为什么?布料成本这么便宜,感觉一毛钱都用不到。”王圆圆不解地看着苏音。

    “那我来给你算笔账。”苏音对王圆圆道,“首先运费成本不低于三元,我们就按三元算,布料、线的成本就按最廉价的算当五毛钱吧,九块九减去三块五,还剩五块四,看起来是暴利,可是你想想,水电费、机器耗损费、员工工资、厂房房租以及退换货的折损费,这些哪有不是成本?一个九块九的商品,除去所有成本,最后一件最多五毛至一块,我们取最高值,就当它赚一块钱,你一个月工资是一万五,你一个月得卖出去一万五千件,你这个月才不算白干。”

    王圆圆听苏音这样说,不由得倒吸一口凉气:“那要是这个月我只卖出去两三百件,那岂不是这个月收入就只有两三百?我看很多商品月销量最高也就一两千,那这样算下来,老板还是亏的呀。”

    “那你见过哪个九块九的网店只买一个商品呢?”苏音点了点王圆圆的头,“有句话叫积少成多,还有句话叫薄利多销,卖得少,自然是亏本的,可要是卖得多,那还是赚的。”

    王圆圆叹气:“说是这样说,可是我感觉风险好大啊。”

    “做生意哪里一本万利的?”苏音耸肩道,“做老板的风险就是很大啊,尤其是刚起步的小老板们,那简直就是在尖刀上跳舞。”

    王圆圆听苏音这样说,看着地上成堆的布料,心里突然不是滋味起来。

    “音姐,如果亏本的话,老板该怎么办啊?”王圆圆又问道。

    苏音带着王圆圆走向转角处,带着王圆圆乘坐扶梯朝一楼二区。

    “亏本就当引流和积累人气了,万事开头难,就算亏本也要硬着头皮做下去,得让公司运转起来,才有机会翻身。”苏音像是对王圆圆说,又像是对自己说,“其实不管是做任何生意,都是有一定风险在的,所有的老板们,看似风光,但是各种辛酸如人饮水冷暖自知,现在都说打工人很难,他们不知道的是,只要还有份工作,只要还是打工人,就不算难。真正难的是那些前途未知的创业者们。打工人你只要还打一天的工,就能拿一天的工资,但是创业者们的明天和未来,都只能交给运气,也许操劳半生,不过是做无用功。”

    “那也不能这样说的,打工人也随时会失业呀。”王圆圆忙说道,“老版本只要成功了,就可以衣食无忧,可是打工人每天都会提心吊胆,怕被炒鱿鱼。”

    “这世上哪有什么衣食无忧啊,天灾人祸不可预测,说不定……”苏音说到这里突然住了嘴,“总之这世上不幸之人多了去了,所以我们无论做什么,都要给自己留一条后路。这世上有人一夜暴富,也有人一夜落魄,登高就要做好跌重的准备。”

    王圆圆若有所思地想了想,对苏音道:“音姐是在鼓励我创业吗?”

    “对啊,你看我,一边给顾董打工,一边自己创业,为的不就是有个双重保障吗?”苏音对王圆圆道,“任何时候,都不要把自己的命运交到别人手里,自己能掌握的人生,才是安稳的人生。阿圆,如果你有兴趣,我希望你能认真考虑一下关于你们仙游镇重新开绣花厂的事情。”

    王圆圆有些担心:“我是很想,可是我什么都不懂。虽然我是仙游镇长大的,可是父母经历了失业打击后,并没有教我任何关于绣花和缝纫的知识,他们希望我好好读书,找一份稳定的工作……”

    “不急,我可以慢慢教你。”苏音笑道,“不然你以为我今天为什么把你带出来。”

    王圆圆听苏音这样说,心中又燃起了希望:“音姐你肯教我,我肯定不会让你失望的,今晚回去我就好好研究仙游镇的问题,保证给你一个完美的策划案。”

    苏音点点头:“嗯,不急,我这边还没稳呢,你先跟我学着,并且做好自己的本职工作,给自己积累各种经验。明天佳佳有个新的试镜,中午回去后,你也要准备着了,可不能有了这头丢了那头。”

    “放心,我不会辜负你,也不会辜负佳姐的!”王圆圆说完对苏音吐了吐舌头,“感觉自己像个渣女一样。”