第二百一十三章 谈判

差差 / 著投票加入书签

风雨小说网 www.44pq.org,最快更新非典侠最新章节!

    再一次到云丹贡布家的时候,出来迎接的人就更多了,不仅仅是因为阿飞现在所拥有的地位,而是他所拥有的实力,有实力的人自然会被人尊敬,这次连拉罕部的相关人都在外面等着阿飞的到来,给足了阿飞面子。这次阿飞的心情是轻松的,很多事情根本就不用再说,只是让对方知道自己应该怎么做就够了,这就是差别。

    云丹贡布恭敬的等待在门口,“欢迎,欢迎,驸马爷光临,蓬荜生辉。”云丹贡布满脸堆着笑,现在他算是明白阿飞的实力,只是简单的一句话就让拉罕部带着大量的金钱到这里来和他谈判,这个中间的保人还真是不好做。

    “驸马爷,在下在这里向你道歉了,没有请您到寒舍一聚。”斯郎拥宗陪着笑说道。

    “不敢,不敢,在下现在还没有理清自己手里的事情,很难空出时间来。”阿飞笑着说道,好像上次的事情他并没有放在心上,这次的谈判看来还有成功希望,这个拉罕部的族长不是一个傻瓜,算是比较聪明的人。

    这次大家叫阿飞驸马爷是真心的,现在的阿飞真的是驸马爷,而且是个与其他人不同的驸马爷,手中握有大量的兵马,还拥有非常强大的商队,他虽然并不能够真正意义上的指挥,不过他却拥有驱动这些东西的力量,这样的人无论在什么地方都是值得尊敬的。

    进入到大厅,大家再次分成主次做好,这一次阿飞的位置要更加上一些,谢朵拉姆在草原上不仅仅是个公主,而是握有很多权力的女人,而且个人的实力也很强,她与皇族中其他的公主是不同的。

    “驸马爷,在下这次先自罚三碗,向驸马爷道歉,为上次的事情道歉。”斯郎拥宗站起身来,看着阿飞带着微笑,连忙将三碗酒灌下自己的肚子。

    阿飞带着笑,站起身来,“前事不提,我们做事情永远是往前看,不是往身后看,对不对,我敬你们。”

    几个人连忙站起来,受了阿飞这一碗酒。

    “驸马爷,这一次斯郎拥宗族长是带着诚意的来的,希望好好的听一下驸马爷的意见,需要怎么做,需要驸马爷指出一条明路。”云丹贡布这次直接挑开了话来说,现在也没有什么藏着掖着,而自己也要表达出自己站在中立的位置,“这次我是听驸马爷的话。”

    “是啊,驸马爷,我们现在如果加入到海关总署的话,需要怎么做?我们可以获得多少股本?需要花费多少钱。”斯郎拥宗连忙说道。

    “好,既然族长大人这样敞亮,我也就不再拐弯了,有这样几点要求。第一,我们每一家都会让出一部分的股本,如果你们购买的话,最多大概可以获得约一成左右的股本。第二,按照我们第一次交易计算下来的情况,我们当初投入的钱大概增值了四成,也就是说我们投入的六百万两的量增加了二百多万两,按照这个数量来计算,我们一年大约有十次所有的交易的话,你们购买的这一成股本大概需要三百万两银子。第三,你们必须以最优惠的价格供给海关总署商品,你们可以享受这其中的收益,而且草原上的运输只需要支付基本的费用就可以了,在和中原商团交易的时候不得以比低于我们的优惠价的价格出售,当你们需要卖出的数量过我们库存的量的三分之一的时候,需要提醒我们,并保证销售的价格高于我们的市场指导价格。只要你们能够做到这三点,那么就可以加入到海关总署。”

    这让人大大的吸了一口凉气,这一下子要怎么多的钱,他是怎么算的?不过显然拉罕部的人不是傻瓜,他们在计算阿飞他们现在的情况,如果按照阿飞所说的,每次的收益有那么高的话,几乎是两年就能够回本,而且还会赚取一大笔钱,虽然他们的股本的量并不大,最优惠的价格供货的,那么等于海关总署会赚一笔钱,最后一个条件其实在锁定他们的价格,这样做的目的就是让海关总署能够控制整个草原的价格,这种方法也就是海关总署能够做,其他任何势力都不敢做,他的目的就是让整个草原联合起来,这一点拉罕部倒是明白了。

    “驸马爷,这三个条件都不容易做到,对我们来说很难,一下子拿出这么大一笔钱还是很困难的。”斯郎拥宗焦急的说道。

    “三个条件是不可改变的,同意的话,就可以加入进来,如果现在没有这么多的钱,可以用货物来抵,可以按照我们海关总署的交易中心上那些物品的价值来对等的交付,不过交付的货物要增加一成,抵消我们增值产生的利润损失。”阿飞的行话,他们也不明白,为什么交货会让利润损失呢?

    “但驸马爷,你的这些要求还是有些高。”

    “这是我们大家商议的最后结果,云丹贡布大人也是知道的。”阿飞看了看云丹贡布。

    云丹贡布还有什么不明白,这三百万之中还有一部分是他的钱,虽然量并不是很大,不过后期产生的效应就很客观了,他也付出了一定的代价,不过按照这次交易的情况来看,其实还是挣钱了,最多一年就可以收回付出的成本。“是,驸马爷说的不错,其实这次驸马爷时候带着诚意来的,如果按照成员们商议的结果,他们要求最低不少于六百万,但是这里最大的股东是赞普和驸马爷,他们压下了大家的要求,因为这个海关总署是希望草原上能够加入的部落都能够加入进来,所以才会有这样好的条件。”

    云丹贡布明白了阿飞的意思,云丹贡布态度的转变也让拉罕部的几个人明白了他们的意思,“而且这个价格是有时间期限的,如果在五天之内得不到你们的回复,那么下次再购买的时候,这个价格就会再往上涨一成,如果等到第二次交易完成,这个价格就会增长一倍。”阿飞淡淡的说道。

    这个拉罕部预计的情况差的有些多了,云丹贡布自然是知道拉罕部打算出的代价,而现在这个价格已经涨了三倍,草原并不像是中原,有那么多的有钱人,部族越大付出的代价越多,虽然看上去很富有,但要满足那么多人需求的话,部族的负担也非常重,真正的流动的资金并没有那么多,就好像巴图部,他们一分钱也拿不出来,全部是靠阿飞的帮助,付出了一定的代价才拿到了他的那份股本,而现在阿飞的意思明显是要让各个部族都有点好处,拉罕部是计算过可能付出的代价的,当初估计的可没有那么多。

    “驸马爷,根据我们的了解,这一次的交易,你们仅仅只是交换了大约三分之一的量,还有大量的库存,按照实际交易的情况来看,毛利也就在三成左右,而且库存还要占有大量的资金,随着时间的推移,库存的量会越来越大,而且我们完全依赖于后期中原商团到来的次数来消化库存,这是有很大风险的,我们觉得一百万量应该是合适了,我们愿意多出一些粮食。”斯郎拥宗说道。

    阿飞看着对方笑了笑,看来在草原上保密也很难,毕竟什么都东西都会有刺探的密探在里面,人员复杂,他也控制不了。“你说的不错,确实这次的收益只有三成,而且还是占有大量的库存,不过你们似乎忘记了,这次中原商团为什么能够顺利的到达草原,而且带了如此大的量的货物?”

    拉罕部看着阿飞,阿飞淡淡的说道,“还有交易的五分的交易费用你们没有算在你们,这可是我们正常收益,而中原的商团能够到来,完全是借助了我请皇上的圣旨,特批了他们可以以贡品的方式将这些东西送过来,并可以在国内可以少缴税和地方性的保护费,如果海关总署想要走出草原,和你们上次说的一样,为什么不能够进入中原交易的问题一样,这些都是有前提的,中原的商团到底回来多少,这个我可以控制的了,我以自己的股本和信誉做抵押说不会亏,还能够盈利很多,难道没有可信度吗?难道你认为我控制不了这些吗?”

    阿飞淡淡的微笑立刻让拉罕部清楚其中的情况,为什么中原商团会带着这么多的草原上需要的东西过来,虽然看似只交换了三分之一,不过算算其中交换的物品种类,大致就应该明白这一次中原商团怎么过来的,按中原盘剥的情况,哪怕是一斤粮食到了这里也会让价格上涨最少一倍,加上运费这个价格是很可怕的,商人都是为了利益才会出来的,而显然阿飞是让他们赚到了钱,要不他们也不会这样做。

    他们还没有忘记阿飞的可怕,如果这次错过了阿飞,那等于以后都错过,阿飞觉得不会放过他们的,这笔钱还有很大一部分是保护费,斯郎拥宗拦住了要说话的两个儿子和大长老,端起一碗酒,“驸马爷,希望我们能够合作愉快。”