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第2章，挖国有单位的墙角
五月将近过去，炎夏即将到来，绵长的梅雨时分已经逐渐过去，天空慢慢放晴了。
紫金城的大街小巷都传来了悦耳的童声嬉笑声。
杨子轩今天约谈了阳晨连锁的几个重要高管，主要还是商讨一下阳晨连锁的近期发展情况。
杨子轩没有直接去旗舰店里面。
毕竟杨子轩现在也是省委机关里面有头有脸的人物，而且还是纪委这样的特殊部门。杨子轩也不愿意接触太多商场上面的人物，免得一些有心人去嚼舌头，调查自己和阳晨连锁的真正关系。
虽然现在杨子轩名下实际已经没有了阳晨连锁的股份了，想查也查不出什么问题了，但是杨子轩还是觉得小心为妙。
杨子轩是直接吩咐刘可克去把这几个人找来到了这个小厅里面谈话。
徐明夫妇，曹美，苏晨几个人分坐四个位置，苏晨坐在了杨子轩最近的位置。
“最近阳晨连锁的业绩这么样了？”杨子轩询问道，他也好几个月没过阳晨的业绩和销售情况了，还各个项目的发展情况了。
苏晨现在是管全盘的，曹美主要负责财务这一块，徐明夫妇就要跑比较多的路，既要和供货商联系，又有管销售这一块。
“我们现在阳晨连锁的拳头产品――寻呼机和大哥大销量还是处于相对稳定的盈利状态。”苏晨主抓全盘，杨子轩问话，她也是首先应答了。
“除了拳头产品的销售之外，我们去年开始进军的空调行业，现在还处于和紫金城四大国有百货竞争的时期，去年也就是仅仅维持了收支平衡的状态，并没有实现盈利。但是和四大国有百货之间的口水战却是一直没有停过。”苏晨也是有些疲惫啊。
自从阳晨连锁在紫金城推出了空调销售计划，并且凭借着和供应商良好的私人关系，还有低成本的人力物力，不像国有百货那样背负着沉重的包袱，以低价位迅速吸引的不少消费者。
但是四大国有百货感觉到了情况不妙之后，立刻抱团对于阳晨连锁这个民营怪胎进行了大量的攻击和诋毁，甚至动用了在工商局的人脉，让工商局的人，亲自到旗舰店去捣乱，导致了阳晨连锁的空调分店和销售，受到了严重的打击。
“书记啊，你觉得我们还有没有必要继续搞这个空调销售计划呢？我感觉这个空调销售计划来钱还没寻呼机，大哥大这些通讯设备好呢。”徐明有些疑惑的着杨子轩。
打骨子里头，徐明就是十分信任杨子轩的，他知道杨子轩的眼光要远比他高远得多啊，所以他特意咨询了一下杨子轩。
杨子轩之前也知道四大国有百货的厉害，虽然这些国有百货，在未来的几年，就要退出市场，但是现在依然还是它们的黄金时期。
沉默了一会才说道：“我说徐明，苏晨，这个空调销售计划虽然开始并没有那么如意，但是一定要坚持下去。”
“为什么呢？我觉得这个空调销售计划不怎么划算啊，都是收支平衡，人工费算是白出了”苏晨有些不乐意的嘟嘟嘴。
“寻呼机，大哥大这些通讯设备而已，过不了两三年，就要被市场淘汰了，虽然现在的销售还是一片大好，但是过不了多久，只要手机出来，就要走到末路了。”
“所以这个空调销售计划，一定要坚定不移的执行下去，即便是亏损了还是要执行下去。把空调做大做强，再做其他家电，这是我的前瞻”杨子轩吩咐说道。
“空调的前景真的那么好吗？”苏晨疑惑问道。
“随着生活水平提高，人们肯定越来越需要空调了，而且紫金城属于内陆的沿江城市，夏天特别高温和湿热，对于空调的需求量也是非常大。”
“现在已经是接近炎夏了，老徐啊，你要多往供应商那边跑啊，保证我们这边空调销售的供应链充足啊。”杨子轩脸色平静说道。
徐明点了点头：“我最近也是和沿海几个大的空调制造厂商接洽了，他们承诺一定给我们足量的供货。”
杨子轩摇了摇头，其实他心里头还是有些担忧了，毕竟四大国有百货都是实力雄厚的百货商场，真要对一个新生的民营连锁企业下手是不难的。
“还有之前你在南湖给我们引荐的顾青楠小姐，我们前段时间也谈话了，由于是你一力推荐的，我们肯定也没话可说了，我们是完全接受了和顾青楠小姐合作的要求。”
“我们阳晨连锁将要出资二十万注资到顾青楠的青色保健食品公司，外加承担下来青色保健食品公司的近期所有保健产品得销售和推广。在青色保健里面，我们阳晨连锁也就成为了和顾青楠股权相当的大股东了。”苏晨没好气的朝杨子轩介绍着。
苏晨第一眼到顾青楠这种知性shu女，就感觉了不小的威胁了，而且苏晨也不敢当面询问杨子轩和顾青楠的真正关系，但是苏晨觉得杨子轩和顾青楠之间应该有着什么不可告人的秘密。
杨子轩没想到顾青楠的效率这么高，竟然已经和阳晨连锁谈判好了。
“顾青楠有没有说，保健品具体到了什么时间可以上市啊？现在投入的研究资金是多少？”杨子轩一口气问了几个问题。
“这个顾总倒是没说，但是听她的语气，应该是近期可以让第一批保健品产品露面了。
应该快了。”徐明沉默了一会才说道。
“保健品不同于纯药物了，它的研发周期没有纯药物那么长，都是比较短期的，估计这段时间可以上市露面，到时要进行一定的市场宣传，你们现在手头人手够不够？”杨子轩坐着问道。
苏晨轻轻翻动了一下身体，臻首斜偏着，少见阳光的双腿交叠着，腿上淡青色的套裙被悬空了，从杨子轩的角度能稍微到一下里面的裙底风光，朦朦胧胧，不真切。
“你要什么样的人手，我们现在加上各县区的分店，人手可是很多了。”
杨子轩摇了摇头：“我的人手指的不是这些人手，下面各县区的人手都是一些执行总部命令的人才，在大局观和视野上面是不适合做一个决策者的。我们现在需要的是有一定市场意识的，懂得宣传的人才，能够决策的人才。”
徐明皱了皱眉头：“书记啊，我们一时半会去那里找这种的人才啊，高校里面的大学生都是没什么工作经验，也没能力做决策啊。”
苏晨附和说道：“对啊，沿海这类懂营销的人才倒是有的，但是很多也不想来我们内陆地区发展，都想在沿海发展，根本就挖不来啊。”
杨子轩摆了摆手笑道：“我们有现成的人才，哪里用得着去高校找，去沿海找？”
“现成？怎么现成啊？”
“要是真有这样的人才，我早就挖过来了。”苏晨有些疑惑说道，经过了一年多两年的历练，苏晨早已经不是当年在红水纺织厂的那个什么也不懂的小女工了，再也不是当年跟在哥哥苏明后面跑得小尾巴了。
杨子轩当初直接就把整个阳晨连锁丢给了苏晨几个人，苏晨抓全盘，杨子轩只是在大方向和公司遇到困难的时候，才会提出建议，其余时间，一概不再干涉公司的具体经营事务和人事调动。
阳晨连锁现在也从几个人的公司发展到了几百个人的公司，虽然说无法和沿海那些巨无霸相比，但是已经初现雏形了，但是许多人依然不知道这个公司里面最高层有杨子轩这样一号人物存在。
除了徐明几个，杨子轩从来不在别的管理层面前露面。
“我说你们脑子太死板了，怎么就不懂得变通了。四大国有百货不就是有很多经验丰富的老员工吗？你们完全可以挖几个过来，搞宣传的老员工肯定也很熟悉怎么进行市场宣传了。”杨子轩笑着说道。
苏晨和徐明恍然大悟：“对啊，我怎么就没想到呢？完全可以从四大国有百货里面挖人啊。”
“不过有个问题，就是国有百货里面的员工都是有编制的，这可是铁饭碗啊，我们不一定能够挖得过来啊。”苏晨有些苦恼的着杨子轩。
杨子轩呵呵笑道：“你也太高了国有百货了，现在连干部都不少下海经商去了，这些国有单位的员工跳巢也不是不可能的了。”
“国有百货现在包袱很重，员工工资普遍不高，能够维持生活就是很不错了，阳晨连锁只要出高薪，还怕请不到人？还怕挖不到人？”杨子轩笑道。
徐明点了点头：“确实现在紫金城这几家国有百货的员工工资都是很低，还不如我们下面一些区县的连锁店职工工资啊，只要开出高薪没可能挖不到人啊。”
“而且这些员工，都是老员工对于国有百货的底细可以说是一清二楚，到时我们阳晨连锁再面临这些国有单位的联手打压，就可有知己知彼了。”杨子轩心照不宣的笑了笑。
“堡垒是从内部攻破了，我们从国有百货挖了人过来，他们肯定知道这四家国有百货之间的恩恩怨怨，还有单位内部的恩恩怨怨，到时我们就可以对症下药，各个击破”杨子轩微眯着眼睛，缓缓说道。
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