第100章 我去给你杀价

梅三弄 / 著投票加入书签

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    女销售当然也说好,连忙带路,这一栋还有三个单元没有卖出,三楼五楼和六楼各一个,李溪灵选择了五楼,不过没有看上五楼的设计,三楼又嫌弃太矮,六楼座向又不喜欢,所以最终去了另一栋,都围绕着我住的哪一栋为中心,尽量找最近的单元。最终皇天不负有心人,在我住的大楼左边找到满意的单元,李溪灵没有当着女销售的面表现出来,只是暗中小声和我道:“我喜欢这个。”

    “行,,必须杀到最低。”我露出一个邪恶的笑容,“他们这是尾楼,他们售楼部应该急着要撤退,我们占着优势,看我表演吧!”

    李溪灵还是点头,笑的和我一样邪恶,此刻的我们就好像一对找到了愣子准备行骗的骗子!

    我咳嗽了一声,走到女销售的身边道:“怎么都是些差不多类型的房子?连设计都差不多,能有好点的么?”

    女销售员道:“差不多都这样,你不是在这儿住么?看见我们的入住率了,很高是吧?现在就卖剩这么多,其实各方面都很好啦,我们是大公司,没有被投诉过质量有问题,你看这整个楼盘的设计多青春化,适合你们这个年龄阶层的购买。”

    我哦了一声:“我要是五十岁估计你也会这么说,不然怎么卖出去?所以别来这套,我们实话实说,你觉得呢?”

    女销售员勉强笑了笑道:“这个当然,我说的都是实话。”

    我目光冷冷地聚焦到女销售的身上道:“实话?”

    女销售有点受不了我的目光,声音有点飘:“至少大部份都是实话。”

    “那意思就是有撒谎的成份。”

    女销售员无语,我是这儿的住客,有什么好和不好都知道的很清楚,说多错多,不说又卖不出,纠结。

    我装模做样逛了一圈,然后道:“这房子到处都是问题,房间、厕所、阳台。先说阳台,护栏质量太差,油漆都已经掉的差不多,还那么低矮,非常不安全,你看别的买家买完都要加装。而厕所,马桶不是钢化石对吧?厨房那些配送的橱柜更是劣质产品,还法国进口,我就做这个相关的工作,从来没有听说过这个牌子。还有客厅的地板,蜡打的非常厚,是很光滑,但不是全实木,更不是好木,是压的,顶多用三年就要换。还有天花,你抬头看看,颜色都不一样,你别和我说是光线的问题,即便是光线问题也是你们开窗不合理以至于采光角度不好。这墙吧,不够平滑,你过来瞄一眼,对,就这儿,看见没?中间起包对吧?别跟我说那是艺术,或者说挂幅画就好,这是质量问题,你还说没有质量问题?这是撒谎。”

    女销售迎接不暇,被我拉来扯去看这儿看哪儿,有点迷糊了,哪儿说得出话?

    我可不管她,继续语速飞快道:“还有气味,已经装修了多久?还绿色环保油漆,别告诉我是因为门窗紧闭的缘故,你们这要卖的房子干嘛门窗紧闭?影响健康知道吗?你们得为这事负责。嗯,大概就这么多问题,这还是次要的,我跟你说主要的,我得花多大精力去装饰,你告诉我,你看你们宣传单写的配送两万块一套的橱柜,要不橱柜你们拿回去总价便宜两万愿意不?五千都不愿意对吧?所以这橱柜就是低于五千的价值,你们这是误导消费知道不?我要把橱柜换过来,我还得请人拆了拉去扔掉,这是大工程,花时间、花钱,所以你这号称两万块的东西就是破铜烂铁一文不值,相反我还得花一千几百块让人拆走,我说的对不对?”

    “嗯,对。”女销售员下意识回答,说完才反应过来,连忙又道:“不是,其实不能这么说,那毕竟是……”

    我打断道:“你不用偷换概念给我解释,我就是写新闻稿的,这换概念我肯定比你在行。”

    女销售疑惑道:“你不是做橱柜方面生意的么?”

    “那是主业,副业是写新闻稿。”我瞪着女销售,“怎么,你怀疑我撒谎欺骗你?我这是来骗你的房子是不是?我买不起是不是?你是不是这个意思?你看不起我是不是?”

    女销售员一脸冤枉,连忙道:“我不是这个意思,我只是……”

    “好吧,我信你,我们继续说房子的事情,综合来说这个房子设计不合理,地板质量太差,橱柜多余,墙壁凹凸不平,天花颜色不对搭,用的油漆还不是环保的,厨房有问题、厕所有问题、阳台有问题,这就是问题房子,你让我怎么买?打个八折我都得考虑,实话,或许听着有点过份,但谁不想住好点对吧?你别太放心里,买卖不在仁义在。”

    女销售一脸痛苦:“那……我带你去其它的房子?”

    我看了看时间道:“来不及,我还去隔壁御景园看看,下午工作忙,还得出差一周左右。”

    “御景园比不上我们,其实价格可以商量,你不是还得装修吗?我们这是简装,质量是有点问题,但都是小问题,嗯,小问题。”女销售已经彻底凌乱了,她从来没有跟客户承认过房子有问题,这是她入行以后的第一次,都是让我给逼的,一般顾客看不上顶多走人,看上了,杀价方式顶多就是哪儿哪儿更便宜,或者钱不够,或者说地段不好之类,哪会好像我这样提一大堆问题,既然这么差买个屁啊?偏偏这些问题都还存在才最惨。

    “我承认房子格局是不错,如果质量好点我会买,现在这质量不值这个价,除非我疯了……”说完,我转向李溪灵,“走吧,去吃饭,饿了……”

    “李小姐,不是你买么?你也是这个意思?”看李溪灵点头,女销售有点绝望,“要不我们一起吃饭?我也没有吃饭,我们还可以谈谈这个房子的问题。”

    我道:“错,不是谈谈这个房子的问题,而是谈谈这个问题房子。至于吃饭,是你买单么?”

    女销售咬牙道:“行,附近有一家农庄,很有特色,我带你们去。”

    我向李溪灵眨了眨眼睛:“好,不过应该我们请,虽然房子没有买成,毕竟也麻烦了你这么长时间,哦,对,我当时买房子免物业管理费是最高标准,现在最高标准免多久?经过那么久应该变了吧?”

    “两年。”刚说完,女销售又反口道,“不对,应该是三年,不不不,是五年。”

    “对,就是五年,要诚实知道吗?”

    女销售一额冷汗,做了一个请的手势,让我和李溪灵先走出去,她关上门再走前面去按电梯。

    女销售说的农庄很近,还挺隐秘,不知道是不是无牌经营,不过生意不错,哪怕环境很不好,真的不错,我们去到的时候就剩下两张靠厕所门口的桌子。点好了菜,我对女销售道:“美女,说真的那个房子就像我们坐在厕所门口吃饭,不太舒服,但是还能想想,就看能打什么折,你爽快说吧,能打什么折?”

    女销售道:“我能给的最低折扣是九二折,真的,实话。”

    “你能给的最低折扣是九二折,实际能给的呢?”

    “八八折,需要跟老总申请,成功率不高,我只能说我会试试,你们别说出去,就这最后的几个房子总部要撤退了才这个折扣。”

    “房子八十六万对吧?要不这样,我们要**折,你能申请多低那些钱都你拿,你看行不行?”

    女销售摇头道:“不行,要是被老总知道,要解雇,一万押金都拿不回来。”

    “你不说,我们不说,怎么可能知道?不想啊,你要是能申请到八六折你赚两万多,一万押金那是浮云。”

    女销售不说话,这会儿刚好上菜,我故意吃的速度很快,还不停催促李溪灵赶紧吃,一副迫不及待要看其它楼盘的模样,最终女销售员妥协道:“我尝试一下申请吧,不保证成功,我只能说尽力而为。”

    我道:“好,我们说话算话,申请多低都是你的。”

    女销售员嗯了一声,继续吃饭,吃完饭买单的时候,我对李溪灵道:“李总,那个西装当时多少钱来着?”

    李溪灵很疑惑:“问这干嘛?几千吧!”

    “几千?不对啊,我记得好像上万,算了,随便了,我有三千现金,你再给我一千。”

    虽然很疑惑,但李溪灵还是给了我一千现金。

    出了农庄外面,我拿出四千块现金递给女销售道:“美女,为表诚意我先给你四千块,其它的绝对兑现,当然要是这事没成也没关系,当交个朋友,要是成了,以后我们朋友圈买房子都找你怎么样?无论什么折扣肯定都给你报酬,别不好意思,拿着,这是友谊,是诚意,不是贿赂。”

    美女最终接过钱先走了,我和李溪灵回到车里,李溪灵连忙道:“我被你吓到了,刚刚在房子里你说房子问题的时候我一直流冷汗,房子有这么差吗?好像没有,你把销售都说迷糊了,她都觉得房子确实那么差,卖给我们是坑我们。”

    我微笑道:“买卖就是相互坑骗,谁的骗术高就是赢家。”

    “所以,销售总监,要不你过来吧,你来了天鸿肯定如虎添翼。”

    “呵呵,看我那天在劲霸混不下去了再说。”

    “那我祝你混不下去,呵呵!”李溪灵开车了,开出一段路后又道,“你前面做的很好,但你后来那个贿赂不是很好,这有点太那个了……”

    我道:“你在外国呆久了不懂,这就是我们的国情,那女销售明显等着贿赂。”

    李溪灵不相信的语调:“何以见得?”

    “我问她最低折扣的时候她为什么不直接说老总能给八八折?反正最终都要说,何必?直接说八八折不是生意做成的几率更大吗?她那么说其实意思很明显,不收贿赂就只能给九二折,收了贿赂可以申请八八折,这还有一个关键问题,她说成功率不高,但又说是尾楼才有这折扣,这很矛盾,意思是你不给贿赂就不出力申请,多半就没有八八折,懂不懂?”