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两间店卖的是凯蒂用品有限公司的商品,那么商品是什么呢?
装修期间,周明轩把设计好的图纸和要求交给父亲,让父亲给香江的工厂下订单。
“儿子,你看看这些货板”周大成回来后,把一些东西交给儿子。
这是其中一种商品,不干胶贴纸,分弱粘和强粘两种,分别有九宫格和12宫格两种类型,目前贴纸人物主要是凯蒂猫,还有葫芦兄弟,将来肯定添加新的卡通人物。
周明轩比较了下好几家工厂的贴纸货板,选了一种合适的弱粘型贴纸做为主要产品,不太粘容易撕下来,因为太粘难以清理,让人觉得麻烦和讨厌,不过产品还需要改进一下。
“就选这个厂家,不要面纸的质量要好一点,不能一撕就裂开了”
“不过这样成本就提高了”周大成接过贴纸,记下这个厂家名
“高就高一点,我们不要求利润多高,有得挣就行”
贴纸除了主要的弱粘型,还有强粘型产品,强粘型贴纸周明轩采用圆形、5角硬币大小的类似徽章的图案,再推出一种同样大小,无图案的合金徽章,圆形贴纸粘上去,就成为一种好看的徽章了,还可以随时更换图案。
除了贴纸,凯蒂猫也要推出公仔。
周明轩一直有些纳闷,‘葫芦兄弟’卖得也算不错,为什么没玩具厂家找他买版权生产塑胶公仔呢,难道都做盗版去了,虽然没做过市场调查,问过一些玩具商店和零售店也没见有啊。
这次通过询问玩具厂家,才知道现时塑胶公仔产品要做得精致,生产成本就高,产品做得粗糙的话,大家也不喜欢买,考虑过之后,凯蒂猫公仔还是以毛绒公仔为主。
凯蒂除了出毛绒公仔,还有另一种材质弹力布公仔,为了得到这种手感柔软舒适,拥抱感特好的弹力布公仔,周明轩和父亲几天来跑了十来家大中型玩具工厂,终于找到一家能生产弹力布公仔的厂家,当然,这种公仔生产成本也是最高的。
订购这些商品,单靠周明轩之前的钱就不够了,股市资产全取出来预付货款。
铜锣湾店最先装修完成,货物搬了进去,东西摆放好准备妥当,爷爷找个好日子,铺面可以开张了。
早上8点半,“老板,花篮送来了”阿六走进铺里,对周大成说道。
“知道了,阿陆,你去把鞭炮挂在门外”周大成指挥道
阿六,原名陈阿六,请求周明轩帮他改名为陈兴陆,现已不在快餐厅做事,成为凯蒂用品的一名员工。
9点正,周大成点了鞭炮,铜锣湾店正式开张营业,店名:‘HelloKity’凯蒂用品店。
喜庆、热闹的铺子里,周明轩正和外婆、舅舅等人聊天。
“轩仔,你设计这种公仔看起来挺可爱,摸起来也很舒服”外婆把玩着一只弹力布凯蒂猫公仔
“外婆,不好意思,太忙了都没空去看你,这个还有抱枕,你回去的时候带上几个,放在椅子后,靠着坐很舒服”
“轩仔,外婆知道你忙,你有心就行了”外婆笑道
“阿轩,这抱枕不错,我有没有份啊”舅舅刘文辉在一旁说道,他看到抱枕的样子了。
“这还用说吗,舅舅,听说你升职了,恭喜你”周明轩知道舅舅升了一级,终于不是最低级的军装散仔了
“按部就班升职而已,没什么”刘文辉有点意兴阑珊的样子,似乎有心事。
“舅舅,等我这一,两年挣到大钱,你拿点钱去打点一下如何”周明轩也想舅舅早点升职,说不定对自己的事业有帮助呢
“哦,是不是真的,那舅舅靠你了”刘文辉眼一亮
“舅舅,我只是你一个助力而已。人,一定要靠自己”周明轩用稍重的语气说出后一句话
“好,好,先靠你,再靠自己”刘文辉笑道,虽然具体情况姐姐不怎么透露,不过他知道这个小天才外甥不简单。
大家聊天的时候,有顾客进门了。
这位年轻的女顾客看到一家新店开张很热闹,店的外观有几只很可爱的猫咪形象,标牌写着‘HelloKity’;门口除了立有猫咪平面广告,还立了个牌子,买满30元可以抽奖,心中一动,于是进来瞧瞧。
周心怡看到有客人来,立马上前招呼,“小姐,你好,欢迎光临”
这位女顾客进来一看,店里卖的差不多都是女性喜欢使用的物品,都印有凯蒂猫的形象,例如钱包、挎包、雨伞、瓷杯、贴纸、公仔等等
拿了一个钱包看了看,做工不错,价格也不算贵,这个钱包比她现在用的这个好,心里有些喜欢打算买下。
店里的商品都是面向普通大众,价格略亲民,但质量绝对不差,周明轩不打算挣多少钱,有盈利,能维持铺租和人工就行了,打响名气才是最重要的,他不要出名,可凯蒂猫非常需要。
女顾客继续看其他商品时,也有2,3个顾客进来了,都是女顾客,可爱的物品对女人很有吸引力,这次刘慧灵和周大成上场接待。
第一位女顾客又挑了个有桃红色图案的瓷杯,瓷杯有着凯蒂猫头像的立体形象,这个杯子的设计周明轩也注册了专利。
最后,女顾客看到了艳丽夺目的弹力布凯蒂公仔,拿一个把玩着,摸起来很舒服,很好玩。
“小姐,这种公仔采用高弹性布料和高级雪花粒填充缝合而成,绝对无毒害,摸起来给人的感受是那种毛绒公仔和传统布料公仔无法相比,现在新店开张特价,只售50元一个,货物不多,几天后就没有这个好事了”
周心怡不失时机地说道,看这个女顾客的穿着也不是贫穷人家。
女顾客一听这价格,有点犹豫,但很快下定决心,特价不常有啊,这公仔她极其喜欢,一定要买下来。
又看了下,选了几张贴纸,一结算,金额65.5元,可以抽奖2次,抽到2个钥匙扣,一个是凯蒂猫,一个葫芦兄弟的钥匙扣。抽奖最大的奖品是价值200元弹力布凯蒂猫。
周心怡用袋子装好商品,女顾客提袋子正要离开店的时候,周大成按照儿子的吩咐,说:“这位小姐,稍等,你是我们店第一位顾客,这个本店最大的凯蒂猫送给你”
这只最大的凯蒂猫是用毛绒材料制作,但也要100元(成本50元)一个,这位女顾客能有这个意外惊喜当然很开心,笑道:“谢谢了,老板”
第一单生意做成,总的来说是亏本的,但是一个好的开始。