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商景云递交的方案很详细。
首先悦享娱乐公司,要进行业务扩张,因为现在公司市场估值足够高,想要保持良性增长,必须这样做。
如果一直保持原地不动的话,看似稳妥,但在这个时代风口,实则就是倒退。
而在扩张方面,除了艺人经纪外,在电影投资、制作、宣发,电视剧投资、发行等也要涉及。
所以,悦享娱乐也摇身变成一家传媒公司。
短期目标是市值翻番,长期目标,就是成为中国排名前三的民营传媒娱乐集团!
他甚至定出了一个五年计划。
每年保底投资、制作五部影视作品,包括但不限于电影、电视剧和动画等,因为了解到公司正在聘请画手开发《那年那兔那些事》这部漫画,所以商景云尽管不看好动画产业,但也把这项计划加入了进去。
除此之外,基本盘艺人经纪也要拓展。
在方案中,商景云准备使用一笔资金去挖掘业内知名经纪人和艺人,并且还要组建一批专业的影视制作团队,包含摄影组、灯光组、录音组、美术组以及后期制作组,后期是个大类别,剪辑、调色、混音等都需要一应俱全。
而想要施行这些方案,必须需要钱。
所以移动彩铃分成,就是商景云瞄准的资金库。
当然,除此之外还有备案,郑谦的各种代言费就是一笔庞大的启动资金,当然,郑谦所得分成与公司分成还是要分开的,但即便分成后,公司也能得到一笔不小的数字金额。
如果郑谦不愿意当这个出品人,凭借悦享娱乐的招牌以及自己的人脉,商景云也有自信拉来一大笔赞助。
至于物色导演、演员,以及后续的摄影、灯光、美术、道具、服装、场务等,商景云在行业内浸淫多年,自然有自己的门路。
他可谓是雄心勃勃。
如今,万事俱备,只欠一笔资金。
所以,听到郑谦答应向移动通讯索要版权费,商景云就立即开始了行动。
按照郑谦的说法,联合了移动梦网彩铃点播榜单上销售靠前的一些版权人,开始让公司法务程金铭起草相关律师函。
期间,商景云让人计算了郑谦可以在移动梦网获得的版权费用。
按照目前销售榜单上的排名,郑谦的作品《不得不爱》是目前订购量最高的歌曲,特别是《不得不爱》这首歌,因为有一段时间主打五折订购,全网推销,用户只需要一元就可购买彩铃,所以发布前三天就已经有五百万用户订购,如今两个月过去,增速放缓,却依然达到了1100多万的用户订购量。
要知道,整个彩铃业务用户数量,目前也才两千五百万左右。
这首歌毫无疑问成为了爆款,能排进全年销量前十。
当然,与那些排在顶端,动辄破千万、两千万销量的网络神曲相比,依然还有不小的差距。
除此之外,《快乐崇拜》、《我相信》、《夜曲》、《死了都要爱》、《信仰》等也是热门点播歌曲,订购人数也数百万之多。
虽然只有一首歌曲挺进了销量榜前十,但架不住作品量多。
根据详细的统计,郑谦名下的作品在中国移动音乐门户网站上线的一共有三十六首,其中有十七首歌曲订购数破百万,其它林林总总的歌曲订购量也有数十万。
按照两元一首的订购价格,即便部分作品被打折销售,这些歌曲在彩铃业务中订购总数超过六千万,带来的总收益价值超过一个亿。
距离郑谦的作品上线移动梦网,这才堪堪半年而已。
不算不知道,一算吓一跳。
这还真是彩铃一响,黄金万两!
怪不得商景云比郑谦本人还来劲,紧盯着这块肥肉不放。
在与郑谦报告之后,得到允许,商景云就立即敲响了移动公司的大门。
起初还是客客气气,按规则来,拿着著作版权合同,前往谈判,谁知道对方得知是来要钱的,连话事人都没见到,就被“请”了出去。
首次铩羽而归,吃了闭门羹,商景云也不着急,按照计划,喊来程金铭,把早已准备好的律师函发送给了移动公司。
结果依然是石沉大海。
然后商景云就给郑谦打了个电话,告知全盘经过。
郑谦笑着说:“那就按计划来吧!”
商景云得到了郑谦的支持,一下子也胸有成竹起来。
计划简单粗暴,先礼后兵而已。
既然对方敬酒不吃吃罚酒,那就展开计划行动。
首先,商景云联合彩铃业务帮多方版权人,彼此敲定时间,同时一起通过媒体向移动公司喊话,索要版权费,同时多方联合,正式向法院递交起诉书。
有郑谦带头,其他版权人也兴高采烈。
以前害怕移动报复。
但现在……
反正枪打下来,先干掉郑谦。
……
这边,总政家属院。
郑谦拎着一捆腊肉,一瓶飞天茅台,按照既定地址,在小区里七拐八拐,终于找对了门,来到了总政创作室主任王传军拜访做客。
期间,提及此事。
王传军当即就表示帮忙,一定得帮。
先不说都是一个体系的,就郑谦这宝贝疙瘩,王传军真是捧在手里怕化了,以后创作室的高难度任务,还指望着郑谦来解决呢!
大晚上,七点钟,新闻联播刚开始,王传军就当着郑谦的面,跟某个亲近战友通了个电话。
对方似乎是在工信部工作,闻听此事,也是答应会帮忙问话。
这家伙,让郑谦激动的,连忙给王传军倒酒,表示感谢。
酒足饭饱,王传军让妻子去烧一壶茶,然后拉着郑谦的手,态度暧昧的说:“小郑啊,你搞事业归搞事业,但国庆节要到了,现在大家伙都紧锣密鼓的排练,准备晚会内容,你现在不忙的话,也得抓紧完成组织上交给你的任务啊!”
王传军似乎喝得多了,有点絮叨:“这个《中国军魂》啊,我们都很喜欢,你还没看过排练现场吧?那真是排山倒海,气势如虹!但你的那首作品,可曾准备好?你可是要上台表演的,这里面,有什么需要帮忙,或者是遇到了什么难题,尽管跟我说,这还剩半个月的时间,你可得上点心呀!”
郑谦轻轻抽出自己的手,干笑一声:“那个,王主任,作品我已经准备好了,这段时间真的有点忙,等忙完了这段时间,我肯定去排练,您放心,绝对不会耽搁国庆晚会。”
王传军满意的笑道:“那就好!可不能太过劳累,钱是赚不完的,你还年轻,要注意保养身体,我还指望着你扛起咱们创作室的大旗呐!”
郑谦心里涌起感动,连忙答应。
离开主任家后,郑谦一个人在小区里散心踱步。
路上有不少人都对郑谦含笑点头,显然大家伙对这个正当红的文职干部耳熟能详。
郑谦也笑着一一回应,完全成为一个普通市民,期间还驻足在游乐场前,跟不少带孩子的大爷大妈拉起了家常。
这个时候,远离了外界的纷纷攘攘,反而让郑谦感觉到了宁静的可贵。
……
翌日一早,蓝客之家市场部经理葛清泉,带着一群人,按照约好的时间,来到悦享娱乐公司。
商景云早早就在门口等候,这是来送钱的财神爷,不能怠慢。
虽然双方在电话里聊了很多细节,但今天才是第一次见面,合同里的许多条款,也要到今天碰面才能敲定。
郑谦作为代言人,也来到了接待室,准备听一听自己今天要签的合约内容。
葛清泉见到郑谦,也是感慨连连,握手的时候,笑着说:“士别三日当刮目相待,郑先生,恭喜获得《中国偶像》冠军,从今往后,天高任尔飞!”
郑谦笑道:“客气了,葛总请坐。”
双方坐下后,稍微寒暄几句,葛清泉便让人把准备好的新的合约条款拿出来。
“这半年来,我们蓝客之家对于跟郑先生之间的合作,感到很满意……”
呵,能不满意嘛!
商景云挑了挑眉。
他可是知道,因为蓝客之家提前布局,找了郑谦代言,导致郑谦丢了耐克中国这个国际大牌。
要知道,耐克不仅赞助了《中国偶像》,还承诺了一份冠军代言合约。
但如今因为相关协议,郑谦无法与耐克展开合作。
相比较蓝客之家这个国产品牌,耐克这种国际大牌,对于艺人的形象、身价等的提升是显而易见的,即便代言费低于一般水平,但国内外仍有数不尽的知名艺人前仆后继,甚至自降身价合作。
以商景云的目光来看,郑谦代言蓝客之家,虽然拿到了不菲的代言费,但其实对于身价、名气的提升没有任何的帮助,相反还会被这个品牌拖累。
而蓝客之家借着《中国偶像》这股东风,签下郑谦,在最近半年来,业务板块疯狂拓张,特别是最近两个月,凭借郑谦的人气,已经开始布局东南亚各国。
因为效益极好,在不久前,刚刚在越南投资办厂。
至于原因,简单明了。
郑谦的越南粉丝为数众多,在当地,郑谦比任何一个华人明星都受欢迎。
“早前我们的对赌协议仍旧有效,既然郑先生获得了《中国偶像》冠军,我们蓝客之家会支付给郑先生剩下的三千八百万元,其次,我们还要与郑先生签订第二年的代言合约,我们老板说了,眼看秋季要到了,得抓紧时间打板拍摄广告……”
葛清泉絮絮叨叨。
郑谦没说话,专业的事情要交给专业的人做。
所以商景云举起了手,打断了葛清泉的话,“葛总,麻烦先让我们看一下合约内容。”
葛清泉没在意,颔首道:“好的。”
合约内容条款延续之前的合同,不过,目前蓝客之家的现金流太过分散,也不容易集中,所以蓝客之家想用股份置换这笔代言费。
目前,蓝客之家还未上市,市场专业估值逼近30亿人民币,总股本两千四百万,按照这个市值,郑谦能获得1.2%的股份以及相应的普通股本,而且承诺股份固定,未来不管上市与否,这笔股份都不会被稀释。
但其实,这种股票的风险很大,因为没有上市,所以没有二级市场来公开交易,虽然类似的这种股票可以在全国各地的大宗交易平台上见到,但市场波动很大,除了对内发行,可参与分红,外人基本无人问津。
当然,如果潜力极大,上市后就能实现一夜暴富的神话。
不过这类优质股,所有公司都会捂得严严实实,除了融资外,基本不会流向二级市场。
比如现在的悦享娱乐,娱乐圈独角兽,所有人都看好这家公司的未来发展,但人家就是不出售股份,不融资。
至于蓝客之家,目前在国内因为郑谦的代言,渐渐有了一线大厂的规模。
但这类服饰公司不是高科技性质,估值一向不会太高,这类的股份太烂大街了,即便做到顶端,诸如耐克、阿迪达斯等,其总市值也远远不如一些优秀的高科技公司。
所以拿股份抵押,并没有现金流的价值高,甚至远远低于现金流的价值。
要知道,如果有了四千万的真金白银,在当下这个时代的风口,郑谦可以做很多事,赚更多钱!
这一点,商景云也很明白。
他也了解郑谦的心思,所以在看完合约后,直言道:“葛总,拿这1.2%的股份来抵扣四千万现金,我觉得不妥,甚至这个方式,我觉得不行。”
葛清泉一愣,蹙眉道:“这件事,咱们在电话里是讲好的……”
“我非常理解贵公司目前的资金链困难,所以我和郑先生同意股份抵扣方式,但……”
商景云说:“四千万太多了,我们最多只抵扣两千万,也就是说,我们需要拿到贵公司支付的5800万的代言费用,最好是一次性支付。”
许多代言合约,虽然代言费喊的震天响,但是支付的时候,却是分阶段进行。
比如每三个月、六个月进行支付,一方面是防止代言人违约,一方面也是解决现金流出过多的问题。
但这一点,葛清泉明显不愿意:“这太困难了,我们一时间拿不出这么多现金,而且你们应该相信我们蓝客之家的股票价值,再者说,有郑先生这样优质的当红偶像加盟,我们公司未来的市值一定是呈井喷式的,就算不相信我们,难道还相信郑先生嘛……”
商景云笑了。
未来的事情谁说得准?
现金才是王道!
而且他有自信,只要拿到这笔现金,他有能力让这笔现金跑赢蓝客之家的市值增幅!
郑谦也有自信,TMD拿这笔钱投入房市,我还担心跑不赢你们?
我闭着眼睛都比你飞得快!