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回到办公室的肖明看着老胡送来的凝霜和盈润霜、精油、面膜和手工皂,拿出手机拨通了一个许久没有联系的号码。
“喂,罗雅吗,在上海吗?今天晚上有没有时间?有点事儿,想和你见一面。”肖明说。
“可以呀,今天晚上吗?当然可以……那你定好时间、地点发给我吧。晚上见!“电话那头并没有问事情的来由直接答应道。
约好罗雅后,肖明靠在办公椅上,静静的思考。他知道,在化妆品这个行业里,没有人比罗雅更清楚成熟的产品需要什么。如果能和罗雅达成共识,并取得她的认可,那在产品质量这边儿,未来就应该没有问题了。
同样,作为十几年的朋友,他也知道,现在罗雅所在的公司,恰恰也是一家有能力并会有意愿去给朴方带来投资的公司。
肖明起身出门,敲响了朴元日办公室的门,问道:“晚上有时间和我一起去见个朋友吗?”
朴元日此时还在想着刚刚肖明说的那句“产品本身的问题”,抬起头,愣了几秒钟,说到:“好,去见谁?”
“一个老朋友,原来也是龙腾制药的,我公司里之前的产品总监。既然我们想知道产品哪里出了问题,那自然是要和业内最专业的人咨询。”
“需要我把产品都带上吗?”
“可以的话,我们把化妆品系列里的产品都带上吧。我想让她给咱们都把把关。”肖明说。
“哦,对了。今天晚上见的这个朋友,她现在在一家韩国制药企业工作,是大中华区的医药代表。晚上可以适当的跟她提一下关于融资的事儿。看一下她的态度。”
说完,肖明走出办公室,拉着老胡一起到库房抱了一小包产品出来。
下午六点半,上海外滩一家法国餐厅里,朴元日和肖明已经早早的坐在这里,等待着罗雅的到来。
不多时,远处一个35岁左右美女吸引到了大家的视线,她身着红四紧身露背连衣裙,露出娇嫩美背,大秀完美身材。飒爽冷艳的妆容搭配魅惑的眼神,有一种独特的熟女气质。“啪嗒啪嗒啪嗒”,伴随着一声声高跟鞋撞击地面的声音,向肖明她们走了过来。
“肖明,好久不见!”朴元日不禁注意到,罗雅看向肖明的眼神中,竟然隐隐的有些泪光。
“确实是好久不见了。这几年过得还好吗?”肖明问道。
“就那样吧……肖总,今天晚上找我有什么事儿啊?电话里我也没具体问,毕竟想着肖大忙人召唤我,那我必须得来的。”罗雅说,这时才注意到坐在一旁的朴元日,问道:“这位怎么称呼?肖总不给我介绍一下吗?”
“这位是朴元日,朴总,也是我现在的合作伙伴。”肖明起身给罗雅拉开座椅,熟练的接过她手上的包,并挂在椅背上。然后接着开口道:“这位是罗雅,现在是韩国m&g制药集团的大中华区医药代表。”
罗雅和朴元日起身,握手后,肖明接着说道:“这次约你来,是有个专业上的问题,在我认识的人里面我想只有你给的答案最符合市场需求。”
“呦!肖大总裁可不能这么抬举我,我就是个小小的职业人,您这么一说我可承担不起。”罗雅低头晗目轻声笑着。
肖明从一旁的座位上拎起自己的包,拿出整套朴方的护肤产品,介绍道:“这是我们公司现在在护肤这块的产品,这是朴方的凝霜,主要功效是祛痘;这个是主要润肤、抗过敏的盈润霜;这个是我们做的功能性精油、面膜和手工皂,小雅,你看看。我想听一下你的意见,我和朴总刚开始合作,所以对公司的产品谈不上熟悉,但今天我到公司看了一下过往的业绩,基本上属于停滞状态。你先看看。”
“对了,想吃点什么?还是老样子?”
肖明把产品放到罗雅身前,边说边招手唤来服务生,打开菜单,开始点菜。
“嗯。”罗雅听完肖明的话,像是做实验一样,一样一样的拿起、端详、打开,目测质地,轻嗅味道,然后点涂到手背,均匀的擦拭,并查看吸收情况、皮肤状态,一改满面笑容,神情十分专注。
朴元日看着罗雅,心里竟然有种莫名的紧张感,仿佛回到了多年前学校考场上。毕竟,这些产品算是他的亲生孩子,第一次被公司以外的人进行专业评价。
肖明点完菜,看罗雅将所有产品都过了一遍,说:“小雅,我之前和朴总以及公司的员工聊过几句,在销售策略上,虽然之前的朴方偏向传统,但也没有什么大的问题,所以我认为问题应该出在产品上了,你的意见呢?”
“确实,首先是包装,这些包装的设计感不强,基本都是以纯色为主。但护肤品主要对象是女性,女性的审美要么就是让她看起来感觉舒服的暖色调,让她在使用的时候会产生安全感。要么就是极具其锐利的冷色调,有造型让她们感觉是酷炫的。朴方的产品还有待提高。”罗雅一边说着,一边拿起对应的产品包装。
“其实设计还不是最重要的,我想问一下,朴方的工艺确实都是中药吗?效果如何?”罗雅的美眸直接投向了朴元日。
“啊……我是中医世家,之前我给肖总也看过我们的一些数据,这些产品都是根据实际临床的药方直接工业化生产的。而且我们每次做产品前,都会做不下于500人的赠送和问卷反馈,效果能保证是在95%以上的。”朴元日紧张地答道。
“怪不得,因为这个气味确实是不好闻,我一开始以为是噱头,听了朴总的解释我也就明白了。其实,味道只要宣传得当,并且能确保效果,对消费者来说这倒不是最重要。但还有一个问题,就是在我涂的时候,发现朴方的产品都很油,这个对于晚上要卸妆后护肤的女孩子来说,就很不舒服了。这边有没有改进可能?”罗雅轻声问道。
“我们的工艺为了保证产品的功效,是通过传统中药熬制的提取有效成分做成油脂。我们把油脂与蜂蜡、花粉为基底,进行融合,反应制成成品。这是基于这种方法最大程度上保证了药效,而且油脂成分稳定,无毒、无刺激性气味、无致敏性。所以,如果突然改变方法或者在里面加添加剂,会让效果下降的。我之前也想到过这个事,但如果通过降低成本,做出没有效果的产品,我实在说服不了自己。”朴元日回答到。
这时,肖然突然问道,“如果我们增加成本,加大中药的比例,会不会好呢?我想,如果只是增加中药的话,反而会掩盖油脂的味道,同时也不会让消费者在使用的时候不舒服吧?”
“增加成本吗?倒是可以,我没有往这个方向想过,明天早上我和老胡来试试吧。”朴元日暗自想道,对啊,之前总在想,如果要让大家都感觉好,那肯定会变成市面上那些非功能性的产品了,全靠包装和宣传。他本能的觉得只要是想往那个方向靠,一定要降低成本或者功效,但反其道而行却是一个新的思路。。
“其实,产品上我能提的意见很少,如果你们需要的话,我明天给你们画一个新的包装设计图,你们可以看一下。在营销上,我想肖总才是专家,如果产品升级之后,可能就得看我们肖总大展拳脚了。”罗雅笑着看向肖明。
“那就拜托你了,对了,你现在在全顺哲这边负责整体大中华区,我还有件事想问你的意见。”肖明边说边用指关节有规律地敲击着桌面,“如果朴方和你们m&g合作,需要全总这边的投资,依你看有多少把握?”