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良久,程颖轻轻的点了点头,“说说你的计划。”
马老师呼出一口气,停顿片刻,开口说道:“我计划由阿里组建一家物流公司,先从大城市起步,覆盖燕京、魔都、羊城、星城,杭城,蓉城,镐京七个点,主做这七个城市之间的物流。
然后再参照华夏复兴会的模式,组建华夏物流行会,邀请顺丰,申通以及未来出现的快递公司加入到这个行会当中。华夏的市场太大了,我们不可能占领整个市场,如果能成为物流行业标准的制定者,电商行业将会如虎添翼。”
程颖说:“这个听起来倒是比较简单,但是有些理想化了。如果淘宝网的订单量较少,时效性和成本之间很难取舍。而且想要统一标准,加盟模式很难走的通。尤其是蓉城和镐京,快递数量不多,和其它城市的距离高达上千公里,陆路运输路途遥远,几乎不可能达到收支平衡。”
想要做快递,尤其是做顺丰这种顶尖的快递,物流资源就显得格外重要。顺丰是从租用民航机腹货仓起步,发展了几年之后才有钱租用属于自己的货机,最后从租变成买,组建了自己的机队。
在顺丰起步的早期,华夏民航客机的机腹货仓就成了顺丰快速周转的核心资源,如果马老师真的要着手做物流,那第一个建议他做的,就是把华夏航空公司的机腹货仓尽可能多的都拿下来。
马老师有些头疼,知易行难是对他处境最好的诠释。他看向程颖说:“程总,你说的没错,自建物流里面的很多细节问题,我都还没能来得及仔细考虑,有些想当然了。”
程颖安慰说:“不要紧,淘宝网还未上线,很多细节我们有时间仔细琢磨。”
顿了顿,程颖补充道:“如果你真的对物流感兴趣,大秦科技没有意见。物流领域有太多环节无法把控,而华夏复兴会的要求又很高,你要有充足的心里准备!”
马老师坚定的点了点头,说:“淘宝网上线之后,我会根据实际情况制定方案,定不会违背华夏复兴会的宗旨。”
……
1997年,华夏刚引入全新的物联网,激励了一些新经济的创业者。在他们的努力下,华夏化工网上线,成为我国第一个B2B网站。紧接着在1999年5月,王峻涛创办了8848,标志着华夏首家B2C电子商务网站诞生,同年八月华夏首家C2C平台易趣网上线,同年十一月当当网开始运营。还有后续的卓越网,新蛋网……
2000年的互联网泡沫之后,受到淘宝网上线压力最大的莫过于易趣网,或者说背后的东家—eBay公司。
去年,全球最大的电子商务网站,美国的eBay公司注资三千万美元,与易趣网结成战略合作伙伴,并且即将以1.5亿美元全资控股易趣网。
相比于eBay易趣的收费模式,淘宝网取消了以下的收费模式:
一、交易服务费,成交以后收取2%左右的服务费,不成交不收费。
二、登录费,在线上传的商品都涉及到0.1元到8元不等的登录费。
三、推荐位费(橱窗展示位),置顶或者排在首位等各种各样的推广费用。
很多商家了解到,在淘宝网上基本上不用花什么钱就能开一个不错的商店。互联网初级阶段的免费行为再一次返回,让人恍如昨日重现。
但这种利用强大的资本实力,采用免费的手段吸引用户的方式受到了普遍的质疑——如何将这种免费的策略和未来实在的经营收入挂钩,属实是一件难事。
此时的马老师背靠大秦科技,轻松压制了内部的反对意见。大秦科技的力挺使得马老师更有信心讲好淘宝的故事。
……
同一个行业里是没有秘密可言的,比如淘宝网刚一联系易趣网平台内的厂商,易趣网就已经知道了淘宝网,但是他们最开始并没有当回事。
因为任何一种互联网商业模式都不可能是独家的,尤其是不需要太多技术储备的电子商务网站,华夏大大小小加起来也有十几二十个。大多都不足为惧,很多平台上线之后都处于没钱,没流量的状态,要不了多久自己就关门大吉了。
当邵亦波及谭海音认真了解淘宝网的底细,知道它是由大秦科技公司投资之后,二人不可避免的焦虑起来。无论他们是否愿意承认,大秦科技都是互联网领域的无冕之王。
华夏复兴会成员资源联动开始后,邵亦波及谭海音清晰的知道,搅局者来了,或者说易趣网最大的危机来了!
易趣网受eBay的影响,逐渐转变成一家关注产品的网站,购物者就是它们的客户。它们没有给予第三方卖家太多推广店铺的空间,而只是给卖家一个文字链接或标题图片来对店铺进行个性化设置。如果购物者想更深入了解在易趣网上出售产品的第三方卖家,那就得访问其他网站。
淘宝网则不然。它最重要的客户不是购物者,而是在网站上售卖产品的第三方卖家。华夏零售业是从买卖双方之间的相互信任开始的,而且卖家需要工具在淘宝市场上创业。只要能让卖家满意,他们就会让自己的客户也满意。
为了让卖家满意,淘宝网允许他们在淘宝市场内部创建充满活力、令人振奋的交互式线上店铺。借助大秦科技的技术支持,阿里向淘宝商城的卖家提供了一个完整的线上店铺,包括可以主动营销的智能客服,还有独立创建自己店铺的各种工具及专业知识。
同时淘宝网也给小型零售商在淘宝集市上提供了一个场所,让他们表达自己的想法,使自己的店铺与众不同。每当他们推广自己的店铺时,就会给淘宝网带来流量,相当于变向的给淘宝网打广告了。
亚马逊首创了在线评价功能,让买家对卖家和产品进行比较。这些评分有助于买家评价卖家,而且是一种强大的激励措施,能够促使卖家提供高水平服务。
淘宝网通过弱人工智能把这项功能带到了一个全新的高度。随着评价系统的不断优化,足以成为评价网络卖家信誉的综合手段。
……
在易趣网两位创始人的惴惴不安之中,淘宝网这边也已经做好了最终上线的准备。这个领先时代至少五年的C2C电商平台就将正式揭开面纱,它将以一个成熟的体系向世人亮相,是一个上线即拥有大量卖家和商品的C2C网站,是一个上线即有品牌旗舰店入驻的电商网站。虽不能惊艳世界,也足以让这个拥有近亿网民的国内互联网行业震惊了。
华夏复兴会的各网站同一时间向外展示了智能翻译机的购买链接,大量用户在网页跳转之后,立刻就点了进去。
此时此刻,等待购买智能翻译机的用户,和十几年后等着在第一时间抢小米手机的用户心理几乎一模一样,他们对智能翻译机这款产品有着极大的热情,非常渴望能够在第一时间购买成功。
很多用户并没有购买智能翻译机的需求,不过根本不重要,快乐就完事了。用户根本没经历过后世的便捷,所以繁琐的付款流程对他们而言,更像是一件天经地义的事情。
互联网从业人员和品牌厂商几乎都在关注着淘宝网,他们不断刷新页面,看着智能翻译机的库存量如同陨石坠落一般的速度飞快减少。两分钟之后,智能翻译机销售页面显示售罄的时候,每一个人心里都有无数头草泥马奔腾而过!
谁都没有见识过这样的销售速度,一万台机器,在短短的两分钟之内就销售殆尽,创造了3999万的销售额,这种速度简直变态,是实体零售行业活到现在都没有经历过的。
智能翻译机售罄之后,用户开始浏览其它的厂商界面,挑选着自己的心仪商品。其他商品不断被用户成交,淘宝网上线的第一天,就创造了一个惊人的销售额。
2009年双十一销售额0.5亿元,共有27个品牌参与。2010年双十一销售额9.36亿元,共有711家店铺参与,2100万用户参与了疯狂抢购。
而如今,淘宝网刚一上线,单日销售额1.26亿元,共有177个品牌厂商参与。用户活跃量轻松突破一千万。
无数实体经济者在这一天仿佛打开了一个新世界的大门,他们真正的发现,电子商务是一个足以颠覆传统商品销售的强大销售渠道。
大秦科技的智能翻译机可以在两分钟之内卖掉一万台,是因为只有一万台。如果有十万台,是不是可以在半小时内销售殆尽?如果有一百万台,是不是能够在一天之内卖个精光?
不得不说,各大厂商都陷入了狂热之中。他们丝毫不顾自己的计算方式有多儿戏,一个个都沉浸在美好的幻想之中。
他们在想电脑企业是否也能够在淘宝网上创造出这样的奇迹?会不会有一天,一个电脑厂商在淘宝网上一天卖掉几十万台电脑?
电脑企业如果可以,那服装企业、日用品企业、美妆企业是否也可以?一时间,因为对淘宝网未来的看好,淘宝网后台的卖家申请数量陡然增加!
这其中也不乏有人试图注册某些品牌的旗舰店,但是这些抱着投机目的,试图提前锁定品牌关键词的人悲哀的发现,淘宝网竟然对卖家申请有着严格的审核,任何店铺名称都要通过审核才能确定,而且淘宝网有明确提示,一旦名字中牵扯任何品牌,一定要提供该品牌的授权,或者直接提供该品牌的营业证件。
电子商务发展到今天,还没有任何一个平台给这个行业下过猛药。今天,淘宝网给整个行业来了一剂超出行业承受能力的猛药,让所有电商平台的高管纷纷捂住了自己的心脏。
在今天之前,谁也没有想过,电子商务竟然可以如此强大。今天之后,他们知道一个新的时代正在到来!